O'zgartirishlar Mahsulotmi?
Ko'plab noan'anaviy menejerlar uchun marketing marketingni mablag 'bilan ta'minlashga teng.
Biroq, tashkilotingiz faqat xayr-ehsonlar olib kelishdan ko'ra ko'proq bo'ladi. Xulq-atvorni o'zgartirishga yordam beradigan ijtimoiy marketing usullari bilan siz o'z vazifangizni bajarishingiz mumkin.
Ijtimoiy va tijorat marketing bir xil vositalardan foydalansa ham, ular bir xil maqsadlarga ega emaslar. Ijtimoiy marketing marketing xatti-harakatlarini sotadi, savdo bozori esa narsalarni sotadi.
Aksariyat odamlar ijtimoiy marketingni ijtimoiy media marketingi, peer-to-peer aloqasi yoki iste'molchilar tomonidan ishlab chiqarilgan tarkib bilan aralashtirib yuboradi.
Biroq, ijtimoiy marketing o'nlab yillar mobaynida sodir bo'lgan. U oilaviy rejalashtirish, OIV / OITS va ko'krak saratoni kabi masalalarni hal qilish uchun ishlatilgan.
Ijtimoiy Reklamalar marketing strategiyasini yaratganlarida, ular marketing marketingi bilan savdo sotuvchisi sifatida foydalanadilar.
Biroq, ular noyob mahsulot va muhit uchun ijtimoiy marketing aralashmasini sozlashadi.
Xo'sh, ijtimoiy marketing aralashmasi nimaga o'xshaydi? Va qanday qilib to'rtinchi darajali Ps sotuvchisi foydalanadi?
1. Mahsulot
Ijtimoiy marketing mahsulotlari odatda jismoniy narsalar emas, ba'zilari esa prezervativ kabi.
Ijtimoiy reklama sotuvchilari muayyan odatlarni sotadilar. Bunday xatti-harakatlar hayotni saqlab qolishi mumkin bo'lsa-da, odamlar buni xohlamasligi mumkin. Yana tolalarni iste'mol qilish, suvni tejash, mashq qilish yoki kolonoskopiya qilish yoqimli ko'rinmaydi.
Xo'sh, odamlarga bu narsalarni qilishni xohlaysizmi? Savdo bozori kabi vositalarni qo'llashingiz kerak. Maqsadli auditoriyaning asosiy qiymatlari asosida mahsulotning afzalliklarini rag'batlantirish.
Mahsulotdan foydalanishni istagan odam bo'lishiga qanday yordam berishlarini ko'rsatish.
2. Narx
Odamlar ijtimoiy va hissiy xarajatlarni yoqtirmasdan, xatti-harakatlarini o'zgartirishga haqlari yo'q.
Bunga quyidagilar kiradi:
- xatti-harakatlarning qiyinchilik omili,
- vaqt,
- xijolat,
- ulardan foydalanadigan narsalardan mahrum qilish,
- tibbiy muammoni topishdan qo'rqish,
- yoki ijtimoiy norozilik.
Qanday qilib "narx" ni imkon qadar kamaytirish va xatti-harakatni amalga oshirishni osonlashtira olasiz?
3. Joy
Mahsulotni qanday qilib sotish mumkin? Odamlar qanday qilib va qaerda harakatni amalga oshirishi mumkin? Ular mahsulotni qayerdan olishlari mumkin?
Bu yerda kameraning burchagi haqidagi fikr juda muhimdir.
Suratga tushirilganda kameraning linzalari ochiladi va yopiladi. Xabaringizni maqsadli auditoriyaga etkazish uchun kichik bir imkoniyat oynasi mavjud. Va ular qachon va qaerda harakat qilishlari mumkin.
Sizning potentsial ishtirokchilaringiz sizning xabarlaringizni qidirishga intilmaydi. Ularga borib, ularga mahsulot haqida bilib olish va xatti-harakatni bajarishga yordam bering.
4. Rag'batlantirish
Ijtimoiy marketingni ilgari surish sizning tijorat reklamachilaringizdan farq qilmaydi.
Muhim bir farq farqlanadigan maqsadli auditoriya turlarida bo'lishi mumkin. Siz erishmoqchi bo'lgan kishilarning ko'pchiligi biznesni hatto keyinchalik ko'rib chiqadigan iste'molchilar emas.
Ular kam daromadli, ingliz tilidan bo'lmagan ma'ruzachilar, topish qiyin va o'zgarishlarga qiziqmasliklari mumkin.
Faqatgina eng ijodiy ijtimoiy sotuvchilardan mahsulotlarini ushbu qiyinchiliklarga duch keladigan populyatsiyalarga rag'batlantirish mumkin.
Ijtimoiy marketing dasturlari juda qiyin bo'lgani uchun ijtimoiy marketing aralashuviga yana to'rtta PS qo'shishimiz kerak
5. Davlatlar
Ijtimoiy marketing kampaniyasini rejalashtirish va boshqarish uchun barcha ishtirokchilarni ko'rib chiqish kerak. Biz maqsadli auditoriyaga, ularga ta'sir qiluvchi guruhlarga, siyosatchilarga va ommaviy axborot vositalariga murojaat qilishimiz kerak.
Tashkilotingiz ichida sizni ishontirishi yoki xabardor qilishi kerak bo'lgan odamlar ham bor.
Masalan, xodimlar va menejerlar rejalarini ma'qullashlari kerak. Hatto resepsiyonist kimdir sizning kampaniyangizga javob berganida nima qilish kerakligini bilishi kerak.
6. Hamkorlik
Ko'pgina ijtimoiy marketing masalalari juda katta ahamiyatga ega, chunki bir tashkilot ularga murojaat qila olmaydi. Siz sheriklaringizga ma'lum bir kampaniyani to'xtatish uchun kerak bo'lganda.
Hamkorlar, masalan, boshqa notijorat tashkilotlari, davlat idoralari va korxonalar, quyidagi xususiyatlardan biriga yoki bir nechtasiga ega bo'lishi kerak:
- Sizga o'xshash maqsadlar,
- maqsadli auditoriyaga kirish,
- maqsadli auditoriya bilan ishonchlilik,
- dasturni qo'llab-quvvatlashga qiziqish,
- yoki tashkilotingizning qobiliyatidagi bo'shliqlarni to'ldiradigan resurslar.
7. Siyosat
Hukumat yoki tashkiliy siyosat ijtimoiy o'zgarishlarni katta hajmdagi qo'llab-quvvatlashi mumkin.
Siyosatlar muayyan xatti-harakatni qo'llab-quvvatlasa, odamlar o'zgarishni amalga oshirishi va u bilan qolishlari ehtimoli ko'proq.
Misol uchun, sigaret chekmaydigan ish joylari siyosati sigaret chekadiganlarga ijtimoiy chekishni chekishni tashlashni osonlashtiradi.
8. Pul chiziqlari
Ko'pgina notijorat tashkilotlari marketing faoliyati uchun daromadlarining foizini ajratib qo'yolmaydi.
Kommisiyali bo'lmagan ijtimoiy sotuvchilardan savdoni korporativ sheriklar , vaqflar , xayr-ehsonlar va davlat idoralari tashkil etadi .
Jamg'arma mablag'larini jalb qilishdan tashqari ijtimoiy marketing vositasidan foydalaning. Tashkilotingiz xizmat qiladigan odamlarning hayotiga ta'sir ko'rsatish uchun marketingdan foydalaning.