Sizning ulgurji mahsulot biznesingiz uchun marketing bilan shug'ullanish
Ulgurji marketing murakkab bo'lishi mumkin. Reklamachilar odatda katta so'zlarni atrofga tashlab, mahsulot kontseptsiyasi, qiymatini baholash yoki bozor segmentlari va daromad modellari haqida gapiradilar va bularning barchasi juda zerikarli bo'lishi mumkin. Xo'sh, qaerdan boshlaysiz?
Sizning ulgurji mahsulot biznesingiz uchun turli marketing strategiyalariga har qanday vaqt va harakatni investitsiyalashni boshlashdan oldin oddiy kontseptsiyadan foydalaning - ideal maqsadli bozorni bilish va tushunish.
Ulgurji Marketing 101 - Sizning ideal maqsadli bozoringizni biling
Niche bozori ba'zi sotuvchilar uchun juda yaxshi ishlaydi, lekin katta ulgurji vaziyatlarda ishlayotgan har bir istagan kishi kichik maqsadli auditoriya bilan sanoatni tanlashdir.
Aksariyat odamlar mukammal maqsadli auditoriyani aniqlashda e'tiborga olish kerak bo'lgan bir qancha omillarning mavjudligini tushunishmaydi. Shuning uchun quyida keltirilgan oltita asosiy omillar keltirilgan. Siz ulardan har biri orqali ishlagandan so'ng, Sizning savdo va marketing ishingizda samaraliroq bo'lishingiz uchun kimga etib borishni aniqroq aniqroq tushunishingiz kerak.
01 - Umumiy bozordagi hajmi
Siz bozorni aniq belgilashda boshlashingiz kerak. Sizning savdo uyushmasingizning ta'rifi bilan borasizmi? Bu ta'rif juda keng yoki juda tor bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar siz elektron tuyulsa sotmoqchi bo'lsangiz, sizning bozoringiz o'yinchoq sanoati, xususan elektron o'yinchoqlarmi yoki yonma-yon ta'lim mahsuloti? 02 - Mahsulotingizni kim qiziqtiradi?
Sizning umumiy bozorda siz uni belgilaganingizdek, sizning mahsulotingizga qiziqadigan bozor segmenti nima? Elektron darslik o'yinchoqlari uchun bozorning barcha iste'molchilarining oldingi nuqtadan misolidan foydalanib, qancha mahsulotni ko'rib chiqsangiz bo'ladi? Agar elektron o'quv uchun o'yinchoqlar bozorining 10 foizi ta'lim muassasalaridan iborat bo'lsa, ular sizning mahsulotingizni ko'rib chiqishi ehtimoldan holi emasmi yoki uni belgilangan yo'nalish foydasiga hal qilish mumkin? 03 - Sizning tarqatish kanallaringiz tomonidan sotiladigan bozorning hajmi
Tanlangan tanlangan usuli orqali bozorga qanchalik ega bo'la olasiz? Agar iste'molchilarning aksariyati chakana do'konlardan xarid qilsa, bu bozorning qancha qismini to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali olishingiz mumkin? Agar sizning raqobatingiz birinchi navbatda savdo kuchini ishlatsa, telemarketing orqali bozorda qancha bozorga ega bo'lar edingiz? 04 - Sizning raqobatchilaringiz mahsulotlarini kim sotib oladi?
Siz to'g'ridan-to'g'ri raqiblaringizni aniqlaganingizdan so'ng, ular erishgan bozor segmentlarini o'lchovini aniqlang. Boshqa kompaniyani qo'llab-quvvatlash uchun u yetarlimi? Siz bozorni qayta ko'rib chiqsangiz, ular e'tibordan chetda qolib ketishadi. 05 - Sizning kompaniyangiz kim xizmat qiladi?
Sizning kompaniyangiz qancha mijozlarga xizmat qilishi mumkin? Agar siz millionlab iste'molchilar bozorida bir necha yuz mijozni ta'minlasangiz, siz shunga mos ravishda bozorga kirishingiz kerak. Etarli talabdan ko'ra yomonroq narsa - bu juda ko'p. 06 - Reklama orqali kimlar bilan bog'lanishingiz mumkin?
Sizning marketing strategiyangiz, byudjet va xodimlaringiz bilan siz bozorning qancha qismiga erisha olasiz? Siz o'zingizdan ko'proq narsani taklif qildingizmi yoki sizning buzilish nuqtasiga erishish uchun etarli emasmi? Ushbu ma'lumot hozirgi strategiyangiz bilan qanday bog'liq? Ko'rib turganingizdek, sizning maqsadli bozorni haqiqatan ham ko'rib chiqayotganingizda bir nechta fikrlar mavjud. Haqiqat, bu erda siz so'ragan barcha savollarning javoblari ta'sir qiladi. Biroq, bu 6 omilni sizning ideal maqsadli bozoringizni aniqlash uchun sinchiklab o'rganib, muvaffaqiyatga tayyor bo'lasiz.