Marketing strategiyalari va marketing rejalariga nisbatan

Ushbu asosiy biznes elementlari orasidagi farqni bilib oling

Odamlar marketing strategiyasi va marketing rejasi orasidagi farqni chalkashtirish uchun oddiy narsa emas. Men farqni tushuntirishning eng oson yo'li shunday:

• Marketing strategiyasi - Sizning marketing strategiyangiz sizning marketing harakatlaringiz bilan erishishingiz kerak bo'lgan maqsadlarni tushuntirishdir. Sizning marketing strategiyangiz biznes maqsadlari bilan shakllanadi. Sizning biznes maqsadlaringiz va marketing strategiyangiz o'z-o'zidan amalga oshirilishi kerak.

• Marketing rejasi - Sizning marketing rejangiz ushbu marketing maqsadlariga qanday erishishingiz. Bu sizning strategiyangizni sizni bir nuqtadan boshqasiga olib boradigan yo'l xaritasi.

Muammo shundaki, aksariyat odamlar "nima" ni bilmasdan "qanday qilib" erishishga harakat qilishadi. Bu kompaniya uchun mablag 'sarflashni tugatishi mumkin, ham vaqt, ham pul.

Marketing haqida gap ketganda, biz har doim nimani aniqlab olishimiz kerak, keyin qanday qilib o'rganishimiz kerak. Agar siz ushbu maqoladan bir gapni eslayotgan bo'lsangiz, unda shunday bo'ladi: strategiya - bu fikrlash, rejalashtirish - bu ishdir. Ikkala birgalikda ishlashning misoli:

Maqsad: bozorni kengroq qabul qilish.
Marketing strategiyasi: yangi bozor segmentlariga kirish .
Marketing rejasi: ushbu segmentga etib boradigan, aniqlangan va yo'naltirilgan marketing kampaniyasini ishlab chiqing.

Marketing strategiyasining va marketingni rejalashtirishning muhimligini tushuntirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan muvaffaqiyatli formula quyidagicha ko'rinadi:

Marketing strategiyasi ---> Marketing rejasi ---> Ilova = muvaffaqiyati

• Sizning marketing strategiyangiz quyidagilardan iborat:

  "Nima" qilish kerak.

  Iste'molchilarga mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumot berish.

  Iste'molchilarni differentsiatsiya omillari haqida xabardor qilish.

• Sizning marketing rejangiz quyidagilardan iborat:

  Qanday qilib buni amalga oshirish kerak.

  Strategiyadagi "nimaga" erishish uchun marketing kampaniyalarini va aktsiyalarni yaratish.

• Sizning bajarishingiz quyidagilardan iborat:

  Marketing strategiyasi va marketing rejasida aniqlangan narsalarga erishish uchun harakat qilish.

Agar siz marketing strategiyangizni va biznes reja uchun marketing rejangizni tayyorlamoqchi bo'lsangiz, bu har bir bo'limga kirishi kerak bo'lgan qismlar:

Marketing strategiyasining tarkibiy qismlari

• Tashqi marketing xabari
• Ichki joylashishni aniqlash maqsadi
• Qisqa muddatli maqsadlar va maqsadlar
• Uzoq muddatli maqsad va vazifalar

Marketing rejangizning komponentlari

• Qisqacha qisqacha ma'lumot - marketing rejangizning yuqori darajadagi xulosasi.
• Sizning da'vatingiz - bozorga chiqariladigan mahsulot / xizmatlarning qisqacha tavsifi va marketing strategiyangizda aniqlangan maqsadlarni qisqartirish.
• Vaziyatni tahlil qilish - Ushbu bo'lim quyidagilarni aniqlab olishlari kerak:
• Maqsadlar
• Fokus
• Madaniyat
• Kuchlar
• Zaif tomonlar
• Bozor ulushi

Sizning xaridoringiz tahlili

Qancha xaridorlarni olishni xohlaysiz? Ular qanday mijozlar? Ularni boshqaradigan qadriyatlar qanday? Ularning qaror qabul qilish jarayoni nimaga o'xshash? Siz taklif qilgan mahsulot yoki xizmatlarga qaysi iste'molchilar e'tibor beradi?

Qatnashuvchilaringizni tahlil qilish

Sizning marketing pozitsiyasi nima? Bozor pozitsiyasi nima? Raqobatchilaringiz haqida gap ketganda sizning kuchli tomonlaringiz qanday? Sizning zaifliklaringiz qanday? Keyin qanday bozor ulushi bor?

Raqobatchingiz qanday bozor ulushi bor?

4 ta sizning identifikatoringiz (mahsulot / narx / taqsimot / joylashuv)

Xulosa

Yuqorida keltirilgan barcha qisqacha ma'lumot va marketing strategiyangizda aniqlangan maqsadlarga erishish uchun ushbu ma'lumotdan qanday foydalanasiz. Muayyan bo'l - aniqroq amallarni bajarish sizning keyingi qadamni bajarish qanchalik oson bo'lishi kerakligini aniqlang.

Marketing strategiyangiz sizning marketing rejangiz bilan birgalikda olib borilayotganini ko'rishingiz mumkin. Ikkalasidan tashqari, siz nafaqat resurslarni sarflamasligingiz, balki qaerga ketishingiz haqida o'ylamasdan qolib ketishingiz mumkinligini ham topasiz. Nima ishlaydigan va nima bo'lmasligini ko'ra oladigan har qanday marketing kampaniyalarini o'lchashni unutmang. Kelajakda sizga yordam berish uchun ushbu ma'lumotdan foydalanishingiz mumkin.