Qiymat taklifi uchta tarkibiy qismga ega:
Maqsadli xaridor
Siz echadigan muammoni
Ishingiz uchun eng yaxshi nomzod bo'lganingiz sabab
Samarali qiymat taklifini yaratish uchun, miya bo'roni bilan boshlang va maqsadli demografik guruhga qanday ehtiyoj borligini ko'rib chiqing. Buni bozor tadqiqotlari bilan amalga oshirish mumkin. "Mening biznesim nima bilan ta'minlanishi mumkin? Ular uchun nima muhim?" Deb so'rang.
Sizning qimmatbaho takliflaringizning maqsadi sizning maqsadli bozoringizning talabga javobsiz ehtiyojini aniqlash va qondirish ekanligini unutmang. Umumiy ehtiyojni topganingizdan so'ng, bu ehtiyojga qarab qiymat taklifingizni rivojlantira boshlaysiz.
Nima uchun qimmatli taklifni ishlab chiqish juda muhim?
Yaxshi o'ylangan va yaxshi yozilgan qimmatli taklif sizning biznesingizni rivojlantirishga yordam beradi.
Savdo maslahatchisiga tegishli qiymat taklifi:
Mijozlarimiz odatda yiliga kamida 30-50 foizni tashkil etadigan katta yoki kichik bizneslarini rivojlantiradi. Va buni 80 soatlik haftalar va shaxsiy hayotlarini qurbon qilmasdan amalga oshiradilar.
Bu qiymat taklifi kuchli va iste'molchi uchun yulduz raqamlari va foydalari tufayli e'tiboringizni tortadi. Bu sizni tortadi va ko'proq bilishni xohlaydi. Shuningdek, u quyidagilarni amalga oshiradi:
Siz va sizning raqobatchilaringiz o'rtasida kuchli farqni hosil qiladi
Oddiy istiqbollarni jalb qiladi va nafaqat miqdori, balki istiqbolli yo'llarning sifatini oshiradi
Maqsadli segmentlardagi bozor ulushini oshiradi
Ko'proq ishlarni yopishingizga yordam beradigan vositalarni ishlab chiqishda sizni qo'llab-quvvatlaydi
Operatsion samaradorligini oshiradi
Sizning taklifingizni ishlab chiqishda 3 ta ish qilish kerak
Belgilash: Siz echadigan muammoni aniqlang va aniqlang. Mahsulotingiz va / yoki xizmatingiz bilan bog'liq muammolar yoki og'riqlar nima?
Hal qilish: bu muammoni va / yoki og'riqni kim hal qiladi? Siz uchun kimni hal qilasiz?
Turli xil: sizning raqobatingizdan nimani ajratadi? Bu tajriba bormi? Narxlar? Maxsus mahorat? Nishon bozorda sizni tanlashda ikkilanmaslik bo'lmasligi uchun taklifingizni bu aniq tushuntirishingiz kerak.
Sizning marketing taklifingizni tekshiring
Tadbirkorlarning o'zlarining marketing takliflarini ishlab chiqishda eng katta xatosi juda noaniq yoki juda shov-shuvli bo'lgan bayonotni yaratishdir. Sizningcha, bu xato qilmasligingizga ishonch hosil qilish uchun siz marketing taklifini o'n so'z yoki undan kam tilda o'qishingiz mumkinmi. Agar siz uni 10 dan 10 so'zga yoki undan kamroq tushuna olsangiz, siz ishlaydigan marketing taklifiga yo'lingizni topasiz, ammo uni sinab ko'rishingiz kerak.
O'zingizga quyidagi savollarni bering:
Menga marketing taklifi mantiqiymi? Men ichki jihatdan ahamiyatga ega emasman, tashqi aloqalar haqida, xususan, sizning maqsadli bozor haqida gapiraman.
Ehtimol ishonadimi? Muhim xabar juda muhim, ammo u ishonchli va ishonarli bo'lishi kerak.
Buni mudofaa qila olamanmi? Sizning so'rovingizga ega bo'lishingiz kerak va agar kerak bo'lsa, agar so'roq qilinadigan bo'lsa, uni himoya qilishingiz kerak.
Bu moslashuvchanmi? Agar u zarur bo'lsa biznesingiz bilan birga o'sishi mumkinmi? Sizni cheklash va kelajakda biznesni kengaytirish va o'sishiga to'sqinlik tug'dirsa, sizning marketing taklifingiz ishlamaydi.
U his-tuyg'ularmi ?: Sizning istiqbolingiz va mijozlaringiz sizni hissiyot bilan bog'lashlari kerak. Sizning taklifingiz ular bilan ichakchasidagi darajada rezonanslashishi yoki ular bilan bog'lanmasligi kerak va hech qanday xarid bo'lmaydi.