Barqaror raqobat afzalligi
Raqobat afzalligi, atamasi keng tarqalgan bo'lib ishlatilgani kabi, keng tarqalgan noto'g'ri tushuniladi. Agar siz hech qachon raqobatbardosh ustunlikka ega bo'lmasangiz va u bilan nima qilayotganingizni bilsangiz, yolg'iz emassiz.
Xo'sh, u nima o'zi? Agar Baffet sizning kompaniyangizni tekshirgan bo'lsa, u izlayotgan narsasini toparmikin? Keling, bilib olaylik.
30-soniyadagi raqobat afzalligi
Sizning raqobatbardosh ustunligingizni bilish uchun sizda 30 soniyadan iborat qiyinchilik. Tayyormisiz? Boring. Siz bilan ko'pgina mahalliy tarmoq tadbirlarida uchrashaman va siz o'zingizni tanishtirasiz. "Salom, men ABC Kompaniyasi bilan Bob Jonsman." "Salom Bob, siz bilan uchrashish nihoyatda yaxshi, kompaniyangiz haqida bir oz gapiring, kompaniyangizning eng yaxshisi nima?"
... 29, 30. Vaqt keldi! Savolimga 30 soniyadan kamroq vaqt ichida aniq javob bera olasizmi? Ha bo'lsa, bu ustunni o'tkazib yuboring. Agar bo'lmasa, tashvishlanmang, siz yaxshi shirkatdasiz. Tadbirkorlarning aksariyati ham eng yaxshi narsalarni aniqlashga harakat qilmoqda. Ochig'ini aytganda, bu savolga javob berish qiyin. O'zingizning qulayligingizdan ko'proq e'tiboringizni tortishingiz kerak. Ushbu ustunning oxiriga kelib, raqobatbardosh ustunligingizni ishonch bilan baham ko'rishingiz mumkin.
Qaysi raqobat afzalligi bor va yo'q
Ko'pincha, biror narsadan boshlash oson emas. Sizning raqobat ustunligingiz kuchli tomonlaringiz ro'yxati emas. Pastga tushmaslik kerak, bu juda muhim. Biroq, sizning raqobat afzalliklari ro'yxati faqat kuchli tomonlardan iborat bo'lsa, u "raqobatbardosh" afzallik emas.
Kalit so'z - raqobat. Agar kuchli tomonlardan tashkil topgan raqobat afzalligi bo'lmasa, siz raqobat qila olmaysiz. Siz mavjudsiz.
O'rtacha moliyaviy xizmatlar guruhining etakchi jamoasi uning raqobatbardosh ustunliklari quyidagilardir:
- Jamiyatdagi obro'-e'tibor
- Mutaxassislar
- Taniqli jamoa va hurmatli etakchi
- Bilimli
- Kuchli mijozlar ro'yxati va sodiqligi
- Moslashuvchan va sezgir
Blah, blah, blah. To'g'ri? Bularning barchasini oldindan eshitgansiz va men ham shunday qildim. Buni ko'pchilik professional xizmat ko'rsatish shirkati haqida gapirolmaysizmi? Bu raqobat afzalligi emas. Bu kuchli tomonlar ro'yxati.
Raqobat afzalligi - bu sizning yagona narsa. Bu erda sizning raqobatbardoshligingiz yagona afzalliklarga ega bo'lishingiz kerak. Yuqoridagi moliyaviy xizmatlar ro'yxatidagi ro'yxatga qaraganda, bu noyob narsalarning ro'yxati emasligini ko'rishingiz mumkin. Asosan bugungi kunda biznesdagi har bir kishi faqatgina o'yinda ishtirok etish uchun bu darajadagi malakaga erishishi kerak.
Sizning tashkilotingiz DNKsi sifatida sizning raqobatbardosh ustunligingizni o'ylab ko'ring - sizni o'ziga xos bo'lgan genlar yoki aktivlar to'plami. DNKga sodiq bo'lganingizda, sog'lom, mos va muvaffaqiyatli bo'lasiz. Sizning DNKni buzganingizdan so'ng, o'zingizni noqulay his qilasiz, sekin va kerakli kuchlardan ko'proq harakat qilasiz.
Sizning raqobat ustunligingiz, sizning kompaniyangiz yoki sizning bo'limingiz boshqalardan ko'ra yaxshiroqdir. Barqaror qism bu narsalarni uzoq vaqt davomida davom ettirish qobiliyatingizni ifodalaydi. Va ha, siz bir nechta afzalliklarga ega bo'lishingiz mumkin va siz ham afzalliklarni ishlab chiqishingiz mumkin. Ularni hoziroq egallashga hojat yo'q.
Sizga raqobatbardosh ustunlikni topishning eng oson yo'li bu savollarga javob berishdir:
- Mening kompaniyam bozorda eng yaxshi nimani anglatadi?
- Nima uchun?
Ushbu savollarga javob berar ekan, moliyaviy xizmatlar shirkati quyidagilarni aniqladi:
- S & P ni milliy darajada mag'lub etgan pul rahbariyatining eng yuqori foizlari 10 foizni tashkil qiladi
- '00, '01, '02 'da eng tez o'sayotgan Amerika jamg'armalarining pul muomalasi
- Faqat maslahat blyutasida Amerikalik jamg'armalar tomonidan namoyish etilgan firma
Qoyil. Bu yaxshi nufuz va malakali xodimlardan ko'ra ko'proq emasmi?
Bu sizning tashkilotingiz yoki bo'limingizning raqobat afzalliklarini tushuntirayotganda qilish kerak bo'lgan o'tishdir. "Mening kompaniyam nima?" Degan savolga javob bergan ishbilarmonlarning bir nechta misollari.
- Sandy, ichki dizayner, ishlab chiquvchilar savdosini 35 foizga oshirib, eng yaxshi 10 nafar hashamatli ishlab chiqaruvchilar tomonidan tanlangan yagona dizayn jamoasi edi.
- Jou ismli kiyim-kechak ishlab chiqaruvchisi u kiyim kiyimida eng yaxshisi ekanini aytdi, chunki "kiyimlarimiz javonlardan uchadi".
- Vashingtondagi favqulodda yordam bo'limi favqulodda vaziyatlarga javob beradigan odam va favqulodda yordam uskunalari tufayli xizmat hududida barcha muassasalar uchun falokat boshqaruvini, javob berish va qayta tiklash ishlarini bajarishda eng yaxshisidir.
Sizning raqobat afzalligingizni qisqacha bayon qilish
Keling, xayoliy tarmoqdagi hodisaga boshidan qaytaylik. 30 soniya ichida "Sizning kompaniyangiz eng yaxshisi" degan savolga javob berishingiz kerakligini aytdim. Quyidagi formuladan foydalanib uni qayta sinab ko'rish vaqti keldi.
Raqobat afzalligi uchun FORMULA
Kompaniyangizning eng yaxshisi nimadan iboratligini tushuntiruvchi bayonot.Sizning biznes nomingiz + Siz eng yaxshisiz + Nima uchun
Honda ... eng nozik dvigatellar va elektroenergiya ishlab chiqarishda eng yaxshi ... Chunki uning mahsulotlari ishonchliligi va texnologik taraqqiyotda yetakchilardir.
Bikram yoga ... yoga tajribasi va amaliyotini ishlab chiqishda eng yaxshisidir ... chunki franchayzing uchun paketlangan.
Google ... har qanday axborotni izlashni optimallashtirishda eng yaxshi ... chunki u texnologiyani davom ettiradi va iloji boricha iloji boricha ilhomlantiradi.
Endi sizning navbatingiz ...
Mening kompaniyam, _____________, __________ da, chunki ___________ da.
U bilan nima qilasiz?
Endi siz buni bilib oldingiz, bunga nima deysiz? Agar chindan ham chizilgan bo'lsangiz, u sizga va xodimingizga yordam beradi:
- Qaysi imkoniyatlarni davom ettirish va qaysi yo'l bilan o'tishi kerak
- Resurslarni qayerdan ajratish va qaerga ajratish kerak
- Qanday qilib siz allaqachon yaxshi ish qilganingizni yaxshiroq qilish
- Fursatdan foydalanib, bir shov-shuv bilan farqni biling
- Qachon tashqi manba (boshqa bo'limga yoki tashqariga) va qachon uyda saqlash kerak
Siz o'zingizning raqobatbardosh ustunligingiz haqida aniq tasavvurga ega bo'lmagan holda ish yuritasiz, ammo buning uchun emas. Nima uchun? Vazifalar, qarashlar, maqsadlar va maqsadlar vaqt o'tishi bilan o'zgaradi va o'zgaradi. Sizning raqobatbardosh ustunliklaringiz, ularni aniqlab olganingizda, sabr-bardosh va kuchayib boradi. Ularni turli yo'llar bilan ishlatishni tanlashingiz mumkin, shuning uchun rejangizning boshqa elementlari morfga egadirlar. Lekin sizning kompaniyangizning noyobligi doimiy bo'lib qoladi.
Dunyoning etakchi tashkilotlari ularning raqobatbardosh ustunligini keskin tushunishadi. Ular qilayotgan har bir narsa DNKini ishlab chiqaradi va oziqlantiradi. Bu samarali va yaxshi bo'lish uchun Fortune 100 kompaniyasi bo'lish shart emas. Sizning biznesingizni raqobatbardosh ustunliklaringiz asosida amalga oshirish sizning tashkilotingiz yoki bo'limingizning rahbari sifatida eng muhim narsadir. (Baffet to'xtab qolsa, ayniqsa muhimdir.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) M3 Planlamasining asoschisi bo'lib, strategiyani rivojlanishga yo'naltirilgan tashkilotlar uchun amalga oshiradi. Shuningdek, u qo'g'irchoqlar uchun strategik rejalashtirish muallifi.