Mijozlarni bepul yoki bepul qabul qilish yangi va tashkil etilgan maslahatchilar uchun biznesni rivojlantirish uchun yaxshi strategiya hisoblanadi. Boshparastaning umumiy qoida shundan iboratki, Sizning xizmatlaringizning bir qismini daromad olish evaziga berishingiz mumkin.
Buning ortida turgan g'oya shundan iboratki, sizning ishingiz siz bilan odatda ishlamaydigan yangi biznes bilan ishlash imkonini beradi. Oddiy topshiriqlardan ko'ra ko'proq qiziqarli va qiziqarli ishni qilishingiz mumkin. Pro bono ishi mijozlar bazasini kengaytirish uchun yangi tomoshabinlarga va yangi biznesga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Ushbu tartib tez-tez muvaffaqiyatli bo'lishiga qaramay, u tezda pastga tushishi mumkin. Bevosita mijozlar sizning biznesingizda tezda ovqatlanishadi va sizning mijozlaringizni to'lash uchun bir necha faturalandırılabilir soat bilan sizni tark etishi mumkin. Muvaffaqiyatli mijozlaringizni o'zingizning biznesingizni samarali ushlab turish uchun o'zingizni bag'ishlashga vaqt ajratish uchun qattiq chegaralarni belgilash muhimdir. Ushbu beshta oddiy tuzoqdan qochib, ishni bajarishdagi tuzoqlarning oldini olishni o'rganing.
01 - Ko'p pro bono mijozlarini qabul qilish
Sizning xizmatlaringiz bepul bo'lganda, mijozlar sifatida imzo chekish istiqbollarini ishontirish oson. Ko'plab mijozlarga ko'proq ta'sir qilishni va katta portfelni yaratishni taklif qilishingiz mumkin, ammo bu sizning pulingiz bo'lmaydi, deganidir. Buning o'rniga har qanday vaqtda faqat bitta pro bono-mijozni qabul qilib, to'lovni to'g'ri to'lash va - mijozlarga pul to'lash. Bu shuningdek, sizning biznesingizning yaxlitligini saqlaydi va uni arzon narxdagi variant sifatida ko'rishga to'sqinlik qiladi. 02 - Ishning doirasini belgilashdan boshlang
Sizning mijozingiz bilan qanday ishlashni xohlasangiz, sizga ham, mijozga ham kutilgan narsalarni bilib oling. Qaysi masalalar hal qilinayotganligi, qaysi xizmatlar taqdim etilayotganligi va muvaffaqiyatli bajarilishi uchun kutilgan natijalar batafsil bayon etilishi kerak. Har biringiz nimaga rozi ekanligingizni bildiradigan hujjatsiz, mijoz sizdan pul talab qiladigan ko'proq ishni talab qilishi mumkin. 03 - Belgilangan tugash sanasi bo'lmagan holda ishlash
Pro bono loyihalari har doim kelishilgan tugash tarixiga ega bo'lishi kerak. Agar nopok bo'lmagan tashkilot uchun marketing xizmatlari kabi aniq tugatish nuqtasi bo'lmagan loyiha turi bo'lsa ham, sizning xizmatlaringiz ma'lum vaqt ichida kelishuvga erishiladi. Aks holda, siz o'zingizni loyihani bir necha oy davomida boshqarishingiz mumkin. 04 - O'zaro foydali manfaatlarsiz ishni qabul qilish
Konsalting xizmatlarini bepul taqdim etayotganda, sizning biznesingiz o'zingizning narsangizga javob berishi mumkin. Bunga tavsiyalar , testimoniallar, bepul reklama yoki mijozlar bazasiga kirish kabi narsalar kirishi mumkin. Bevosita mijozni qabul qilishdan oldin, o'zaro manfaatlarni aniqlang va nimaga erishishni kutmoqdasiz. Agar o'zingizning ishingiz uchun foyda yo'q bo'lsa, unda ishni qilish siz uchun juda qiziq emas. Ushbu suhbatlardan qo'rqmang; sizning mijozingiz sizning biznesmeningiz ekanligingizni va qaytib kelishni kutishingizni biladi. 05 - Pro Bono mijozlarini talab qilish
Mijoz sizning xizmatlaringiz uchun to'lov qilmasa, ular sizning ustuvorligingiz emasligini anglash kerak. Bu sizga yaxshi ish qilmasligingizni anglatmaydi, yoki siz loyihani kelishilgan muddatda yakunlamaysiz. Bu sizning vaqtingiz va e'tiboringizning asosiy qismi mijozlarga pul to'lashga qaratilishi kerakligini anglatadi. Bevosita mijozlar talab va ortib borayotgan favqulodda talablar bo'lsa, bu kelishuvni qayta ko'rib chiqish va ularni to'lovli mijozga aylantirish uchun ideal vaqt.