Nima uchun har bir potentsial mijoz bilan xaridorning agenti sifatida ishlamaslik kerak
Kvalifikatsion jarayonning bir qismi sifatida, agentlar hatto buyurtma qiluvchi xaridorlarga sotish operatsiyalari yopilganda agentlarni to'lashlarini ta'minlaydigan eksklyuziv qabul qiluvchi agentlik shartnomalarini imzolashi mumkin.
Sizning xaridoringizni malakalash
Bu erda ikkita kontekstda xaridorlarning malakasiga e'tibor qaratish kerak. Birinchidan, ularning ko'chmas mulk ehtiyojlarini va ularning moliyaviy imkoniyatlariga bog'liq ehtiyojlarini aniqlashga harakat qilmoqchisiz. Ikkinchidan, siz ular bilan ishlashda ishtirok etish darajasini bir qator omillarga, shu jumladan ularning dolzarbligiga asoslanib aniqlashni istaysiz.
Agar chindan ham och bo'lsangiz, ehtimol sizning yurtingizga pul va pul sarflashingiz kerak. Biroq, ko'plab agentlar erta yoqib yuborilgan, chunki ular pulni, vaqtni va xaridor istiqbollari haqida g'ayratni ishlatishmagan, chunki ular umuman maqsadi bo'lmagan. O'zingizning ishingiz bilan kim bilan ishlashni tanlashingiz muhim bo'lishi mumkin.
Internetda xaridorlar haqida eslatma
Ushbu munozarani ko'pchiligi oldimizda o'tirgan va mulkka qarashga tayyor bo'lgan xaridor haqida.
Biroq, agar u internet-qabul qiluvchi bo'lajak bo'lsa, o'yin ancha farq qiladi.
Zamon ramkalari uzaytiriladi, chunki internet xaridorlari tadqiqotlarini ancha oldin boshlashadi va tadqiqotlarda ko'proq vaqt sarflashadi. Agar siz veb-xaridorning istiqboliga xizmat qilsangiz, ularni "bir yil yoki undan ko'proq vaqt davomida sotib olishingiz mumkin", chunki siz ko'pchilik bilan ishlamaysiz.
Siz kelajakda ham ko'plab bizneslarni yo'qotasiz.
E-pochta va Internet orqali to'g'ri axborotni etkazib berish tizimlarini sozlash kerak, shunda siz ushbu xaridorlar bilan vaqt o'tishi bilan ishlashingiz mumkin .
Har doim moliyaviy malaka talab qiling
Hech kim o'z vaqtini va transport vositalarini sarflashni moliyalashtira olmaydigan xaridorlar bilan sarflashni xohlamaydi. Ya'ni, bu yerda juda ko'p o'zgaruvchan narsa bor.
Agar bozorda birinchi marta xaridorlarning ko'pchiligida ishlasangiz, siz ularga ipoteka oldingi malaka xatini olish uchun ularni rag'batlantirishga harakat qilishingiz mumkin. Hatto ular nimani ko'zlayotganini ham anglay olmaydilar.
Agar dam olish, dam olish bozorida yoki hashamatli bozorda ishlasangiz, siz xaridorlarni bezovta qilishdan qo'rqib, bu yondashuvni qabul qilmoqchi emassiz. Bunday holda, internet qidiruvi va ularning biznesiga oid muloyim savollar foydali bo'lishi mumkin.
Ularning maqsadi va dolzarbligini baholang
Sizning qiziqishingiz va sotuvingiz uchun siz ko'chmas mulkni qidirishda kamroq motivatsiya ko'rsatadigan xaridorlarga ko'rsatilishingiz mumkin. Ba'zan, savdo bosimidan qo'rqib, xaridorlar mulk topishda juda katta qiziqish uyg'otish uchun noqulay munosabat foydalanadi.
Savol berish va ular bilan sizni yaxshi qabul qilish niyatlarini aniqlab berishi mumkin.
Agar sizni yaqin kelajakda sotib olishni rejalashtirmaganliklari aniq bo'lsa, ular bilan qancha vaqt sarflashni xohlashingizni hal qilishingiz kerak. Garchi ularni yo'qotishingiz mumkin bo'lsa-da, siz ular uchun haydovchi yoki uylarni ochish uchun ro'yxatlarini chop etishingiz mumkin.
Istiqbollar haqida o'ylamang
Qabul qiluvchilar sizning oddiy xizmat ko'rsatish joyingizdan tashqarida qarashsa, yoki ular sizning tajribangiz kam bo'lgan bozorda bo'lsa, ularni siz bilan ishlash uchun yaxshi mos bo'lgan agentga yuborish tavsiya etiladi.
Ehtimol, veb-saytingiz sizning MLS-dagi mulkni sotib olishni xohlaydigan, ammo shahardagi 50 daqiqali haydovchiga ega bo'lishi mumkin. bu sizning vaqtingiz va xarajatlaringiz uchun o'sha joydagi agentga murojaat qilish uchun yaxshiroq topishingiz mumkin. Ehtimol, ular tijorat mulkini qidirmoqdalar va siz bu sohada tajribasizsiz. Bu holatda ularni rad qilish yaxshiroq bo'lar edi.
Sizning ichaklaringiz bilan boring
Siz ofisingizda xaridorning istiqboli bilan tanishgansiz va ular suhbatning dastlabki 15 daqiqasini boshqa agentlar bilan yomon tajribalar bilan o'tkazadi. Yoki ular avvalgi ko'chmas mulk shartnomalarida qanday munosabatda bo'lishganini aytib berishadi.
Bu da'vogar sifatida keladigan mijozlar bo'lishi mumkin. Agar yomon tuyg'uga duch kelsangiz, unga e'tibor bering, chunki kelajakda sizni suddan chiqarib qo'yishi mumkin.