Break-even tahlil
Eslatib o'tamiz, P & L bayonnomasida ma'lum bir vaqtning o'zida nima yuz bergani haqida gap boradi, ammo sizning biznesingiz qancha davom etishi mumkinligini sizga aytolmaydi.
Buning uchun sizga pul oqimi tahlili kerak. Ushbu formulada ham deyiladi Break-even tahlil . To'xtab turish nuqtasi qalbida savdo (daromad) va xarajatlar (barqaror) o'rtasidagi munosabatlar mavjud.
Formulalar:
Break-Even Point = Ruxsat etilgan xarajatlar œ Brüt Marj foizMasalan: Sizning chakana do'koningiz golf klublarini har birining 15 dollariga sotib oladi, ularni belgilaydi va 30 dollardan sotadi. Sizning oylik xarajatlaringiz (doimiy xarajatlar) $ 10,000. Demak, sizning buzilish nuqtasi $ 20,000 yoki 667 donaga teng bo'ladi. Buning qanday ishlashini ko'rib chiqaylik:
$ Uchun, $ 10,000 bo'lar edi (15/30) = $ 20,000 - yoki - $ 10,000 + 50% = $ 20,000
Birlik uchun bu $ 20 000 ÷ $ 30 = 667 dona bo'lishi kerak edi
Formuladan savdo - xarajat deb o'ylashingiz mumkin. Bu eng mantiqiy ma'noga ega. Lekin marjga qaraganda, bu taxminiydir. Va bu sizga kerak. Savdolarni minus xarajatlariga qarab, nima sodir bo'lganligini emas, balki bu erda muhim bo'lgan narsa nima bo'lishi haqida gapiradi.
Misol uchun, do'kon sizning oldingizda ta'mirlash uchun yopiq ko'cha bo'lsa va hech kim kira olmasa, sizning buzilish nuqtangiz savdo xarajatlaridan ko'ra ko'proq ta'sir qiladi.
Demak, bu vaqt mobaynida cheklovlaringiz hali byudjet yoki rejada bo'lsa, "tuzatish" ko'proq mijozlarga aylanadi.
Xullas, ko'chani ta'mirlash vaqtida odamlar qaytib kelishadi va sizlar yaxshi bo'ladi. Boshqa tomondan, sotishingiz yaxshi bo'lsa-da, lekin sizning cheklovlaringiz rejalashtirilmagan bo'lsa, ko'proq mijozlar sizga zarar etkazmaydi.
Yon bo'shliqlarni tuzatishingiz kerak.
Boshida marginsni rejalashtirish
Yana bir e'tibor, marjinlarni boshida rejalashtirishda. Ko'pgina perakendeciler, sotib olgan mahsulotlarning ko'pchiligi sotish uchun O'IH ning ostida indirilebileceğini unuturlar . Ya'ni, agar siz O'IH ga asoslangan birliklarning yalpi chekkasidan foydalansangiz, unda ko'pchilikka sotilishi mumkin bo'lganligi sababli siz noto'g'ri hisobga ega bo'lasiz.
Ushbu formulani ta'qib qilish va tushunish oson. Biroq, muhim ahamiyatga ega bo'lish uchun kurashish kerak. Agar siz yuqoriligingiz bo'yicha yuqoriligicha qolsangiz, u sog'liq uchun belgidir. Ammo agar siz pastga yo'naltirilgan trendda bo'ladigan bo'lsa, bu sizni kutayotgan falokatning belgisidir.
Kichkina biznes egalarining muhim xatolaridan biri, o'z xarajatlarini "kesish" nuqtasiga tushirish uchun "kesib" olishga harakat qilmoqda. Bu vaqt davomida ishlaydi, u sizning biznesingizning pastga yo'nalishini boshqaradi va darhol siz daromadlilik yo'lini kesib olmaysiz - natijada, siz juda chuqur kesasiz va o'sish yoki trendga qaytishingiz mumkin emas. ijobiy o'sish. Bu biznesni rivojlantirish uchun pul oqimini oladi va agar siz juda chuqur kesgan bo'lsangiz, o'sha pulni yo'qotasiz.
"Qora juma" atamasi uzoq yillar chakana savdo-sotiq chakana sotuvchisi yiliga bag'ishlangan.
Daromadning katta qismi bayramning sarf-xarajatlariga bog'liq holda so'nggi 5 hafta ichida kelganligi sababli, aksariyat perakendorlar bu yilga qadar - shukrona kunidan keyingi kun uchun yo'qotishadi.
Bugungi kunda har bir kishi Black Friday haqida biladi, chunki perakendeciler reklama muddatini ochiq reklama orqali foydalanmoqda. Qora juma kuni o'rtacha mijoz sizga xabar berishi mumkin bo'lsa-da, ular nima demoqchi ekanligini aytib bo'lmaydi - ularga boshqa sotuv. Biznes-rejani yozayotganda siz chakana biznesingiz uchun tanaffus nuqtasini tuzishingiz kerak bo'ladi. Ko'pgina perakendeciler uchun (eng ko'p bo'lmasa), uchinchi yilning oxiriga qadar, haqiqiy yuksalish trendini ko'rib turibmiz. Dastlabki bir necha yil davomida mijozlarni sotib olish bilan bog'liq juda ko'p xarajatlar bor, buning uchun ham buzilishi qiyin.
Ishbilarmonning ish haqi va baxtsizlik nuqtasi
Chakana biznes egasi uchun bu eng qiyin haqiqat.
Agar siz do'kon egasi bo'lsangiz, bu sizning ish haqingizni olishdan oldin, sizning bu erda bo'lishingiz kerak. Uni o'sha vaqtdan oldin oling va siz naqd pulni to'laysiz. Bundan tashqari, agar siz boshidan ish haqi olsangiz, moliyaviy rejangiz ish haqi bo'lgani uchun taqvimdan ancha past bo'lgan joyni ko'rsatishi kerak, bu holda bu aniq xarajatdir.
Men bu so'nggi nuqta tufayli chakana savdosi muvaffaqiyatsiz necha marta ko'rganini aytib berolmayman. Ular birinchi yoki ikki yil mobaynida o'zlarining ish haqi miqdorini (yoki etishmasligini) rejalashtirishga qodir emaslar. Siz o'zingizning ish haqingizni shu vaqt mobaynida to'lashingiz mumkin, ammo siz ham ishchi bo'lsangiz, buni amalga oshirishingiz kerak. Boshqacha aytganda, bu ishni to'ldirish uchun kimdir to'lashi kerak?
Buning misoli egasi va do'kon menejeri bo'lsangiz edi. Ish do'kon menejerini boshqarishni talab qiladi. Agar siz bu rolga xizmat qilsangiz, o'zingizga pul to'laysiz. Sizga to'lanadigan naqd pulni nazarda tutganimdan ham ortiqdir.
Ko'pchilik o'z biznesiga ega bo'lishni orzu qiladilar, lekin aslida uni ishlatish uchun soatni qo'yishni xohlamaydilar. Ular buni investitsiya deb bilishadi. Bugungi xarajatlar (ish haqi, sug'urta, ijara haqi) bilan bu mumkin emas.