Har bir korxona iste'molchilarga foyda olish uchun sotishi kerak. Ba'zida kompaniyalar katta xizmatlar yoki mahsulotlarga ega, ammo to'g'ri mijozlarni topish qobiliyatlari yo'qligi tufayli muvaffaqiyatsiz. Kompaniyalar sovuq chaqiruvdan boshqa firmalar bilan hamkorlik qilish uchun mijozlarni topishlari va ushlab qolishlari mumkin bo'lgan bir qator usullar mavjud. Ushbu maqola ushbu variantlarning bir qismini ko'rib chiqadi.
Xaridorlarni topish
Yangi, yangi mahsulotlarni ishlab chiqaruvchi yoki mijozlarni almashtirishga muhtoj kompaniyalar yangi mijozlarni topish uchun turli xil usullarni sinab ko'rishlari kerak.
Biroq, aksariyat kompaniyalar mijozlarni topish uchun cheklangan byudjet bilan ishlaydilar. Katta ko'p millatli kompaniyalar yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun ko'p millionli reklama va marketing byudjetiga ega bo'lishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, ular turli xil onlayn va on-line reklamalarni sotib olishlari mumkin, transportni tashkil qilish uchun promolar tashkil qilishadi va brendning ko'rinishi va xabardorligini oshirish uchun ko'p ommaviy axborot vositalari bilan aloqa qilish kampaniyasini boshlashadi. Shunga qaramay, ish haqini to'lash uchun bir nechta mijozni topishga muhtoj bo'lgan yangi mahsulotga ega bo'lgan kichik firma uchun mijozlarni topish uchun byudjet juda cheklangan bo'ladi va ularning mahsulotini aniqlashning ijodiy usullari bo'lishi kerak.
Sotuvlar yetkazib berish
Kompaniyaning birinchi mijozlarini topishi yoki ko'proq mijozlarni topishi mumkin bo'lgan bir qator usullar mavjud. Agar siz savdo-sotiq bo'yicha maxsus mutaxassislar bilan ishlaydigan bitta odam biznesingiz yoki o'rta biznes bo'lsangiz, xuddi shunday usullar.
- Sovuq chaqiruv - bu savdo funktsiyasidagi har kimning eng sevimli usuli. Bu erda sotuvchi yoki biznes egasi potentsial mijozni chaqiradi va ularni kutmasdan savdo maydonchasini beradi. Bunday usulning muvaffaqiyati potentsial mijozlar ro'yxatiga tushadi. Ko'pgina kompaniyalar xarid qilinadigan ayrim turdagi iste'molchilar yoki korxonalar ro'yxatini taqdim etadi. Ro'yxatlar manzil, biznes turi, yillik daromad, biznes hajmi yoki yuzlab parametrlardan biri kabi muayyan parametrlarni tanlash bilan yaratiladi. Ro'yxatning o'ziga xos xususiyati ushbu ro'yxatdagi kimdir to'liq savdo maydonchasini tinglash imkoniyati qanchalik yaxshi bo'lsa. Sotish emas, balki qo'rg'oshin.
- Tarmoq - Sovuq chaqiruvlardan bir qadam narida, biznes egasining ba'zi bir aloqasi bo'lgan odamlardan mumkin bo'lgan potentsiallarni topish. Bu mahalliy savdo palatasi, savdo shoulari, savdo tashkilotlari, avvalgi ish beruvchilar, sotuvchilar yoki bironta aloqaning mavjud bo'lgan bir qator odamlar va tashkilotlar orqali bo'lishi mumkin. Albatta, bugungi kunda Internetda LinkedIn, Facebook va Twitter kabi saytlar orqali ko'p variant mavjud. Ushbu saytlarda potentsial mijozlar bilan bevosita muloqot qilish va potensial potentsiallarni yaratish mumkin.
- Hamkorlik - boshqa korxonalar bilan ishlash yaxshi natijalarga olib kelishi mumkin. Sizning to'g'ridan-to'g'ri raqobat qilmaydigan, ammo o'xshash turdagi xaridorlarni qidirayotgan boshqa kompaniya bilan hamkorlik qilish orqali hamkorlikning ko'plab savdo natijalarini rag'batlantirishlari mumkin. Masalan, velosiped uchun savat ishlab chiqaruvchisi bo'lsangiz, u holda yangi velosiped ishlab chiqaruvchisi bilan hamkorlik qilib, har ikkala kompaniyaga yangi mijozlarni topishga yordam berishi mumkin.
- Reklama - tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, firmalar reklama daromadlarining uchdan besh foizigacha mablag'ni sarflaydilar. Sotishdan tushadigan daromadga ega bo'lmagan yangi korxonalar uchun bu qiyin, biroq maqsadli reklama mollarni sotish bilan shug'ullanishi mumkin. Yangi yoki kichik biznes uchun kalit har bir reklama dollaridan maksimal potentsialga erishishdan iborat. Ko'p millatli kompaniyalarda reklama uchun sarflanadigan millionlab odamlar bor, biroq har bir dollar sarflanadigan joyda 5000 dollarlik reklama byudjeti bo'lgan kompaniya juda o'ziga xos bo'lishi kerak. Kichkina kompaniyalar reklama vositalarining maqsadli auditoriyaga etib borishida eng samarali bo'lishini aniqlash uchun ehtiyot bo'lishlari kerak edi. Agar siz maqsadli auditoriyani 60 yoshdan oshgan bo'lsa, unda onlayn reklamalar oqilona bo'lmaydi va bosma yoki radio kampaniyasi yaxshi natijaga olib kelishi mumkin.