Ko'p darajali marketingni hiyla-nayrang bilan qarshi olishning 10 ta yo'li
Equinox International 1990-yillarning boshlarida boshlangan va 2000 yil 25-aprelda Federal Tijoriy Komissiya Equinox'un MLM hünirini ekanligini va sud ishini qurbonlarni qayta tiklash uchun 40,000,000 $ jarima jazosiga hukm qilganligi haqida xabar berdi.
To'lovning bir qismi 10 yil o'tgach, u hibsga olingan va 40,05 dollar bo'lgan edi.
Uning hikoyasining jirkanch tafsilotlari shafqatsiz tajribadan olingan saboqlar kabi muhim emas. Haqiqat to'g'ridan-to'g'ri savdo uy biznesini tezkor va mos ravishda boshlash uchun qulay usuldir. Ammo hayotning barcha boshqa tomonlari singari, shaytonlar ham bor, sizni tadqiq qilish va fursatdan foydalanib o'rganishingiz kerak. Bu erda kompaniya MLM hünirini bo'lishi mumkin bo'lgan 10 ta belgidan iborat.
MLM alomatlari bo'lishi mumkin:
1) yo'q yoki past sifatli mahsulot yoki xizmat. Sizni biznes yoki moliyaviy imkoniyatlardan ogohlantiradigan ko'plab qizil bayroqlar mavjud, ammo ularning eng kattai mahsulotning etishmasligi. Agar mahsulot yoki xizmatni sotish orqali ishga tushiradigan dasturlar piramida sxemasi bo'lishi mumkin. Agar kompaniya o'z mahsulotlarini sotib olish uchun ko'proq mijozlarga ega bo'lmasa, balki "jamoani qurish" yoki savdo vakillarining a'zoligiga qiziqsa, uni qizil bayroq deb hisoblang.
MLMning har qanday yaxshi biznesining asosini iste'molchilarga mahsulot va xizmatlarni olish kiradi. Jamoa barpo etishda uning bir qismi bo'lishi mumkin, daromad jamoa tomonidan sotiladigan tovarlar asosida amalga oshiriladi.
2) Quvvatsiz va noto'g'ri mahsulot talablari : Bularning barchasi sog'liqni saqlash va farovonlik kompaniyalarida ko'pchilikni ko'radi, ular o'z mahsulotlarini kasalliklarni yoki ish mo''jizalarini davolash bilan maqtashadi.
Outlandish hype har qanday sohaning qizil bayrog'i, to'g'ridan-to'g'ri sotish. Muvaffaqiyatli biznes sifatli mahsulotlarga asoslangan. Agar siz o'zingiz uchun vakolatli bo'lishni o'ylayotgan kompaniya g'ayrioddiy mahsulotlar yoki mahsulotlarga to'g'ri kelishi uchun juda yaxshi ko'rinadigan mahsulotlar bo'lsa ehtiyot bo'ling. Sizning ismingiz bilan bog'lanmoqchi bo'lgan so'nggi narsa - sudda e'tiborga molik bo'lgan noto'g'ri mahsulot yoki mahsulot.
3) Yuqori bosimdagi savdo usullari : Yuqori bosimdagi eng keng tarqalgan taktika - bu birinchi qavatda bo'lishdan iboratdir. To'g'ridan-to'g'ri savdo qilishda esa, bu sizga yaxshi imkoniyat bo'lib, siz kirgan vaqtingizga qaramasdan. Siz haqiqatdan ham yigirma yil mobaynida boshlaganingizdagina kompaniya bilan borish xavfsizroqsiz. Sizni kompaniyani o'rganishingizga to'sqinlik qilish va "uxlash" uchun biron bir harakat siz bilan ishlashni istagan kishi emas.
4) "Buy-In" ga va zaxiralarni inventarizatsiya qilish uchun bosim : Barcha MLM bizneslarida dastlabki xarajatlar bo'ladi . Agar siz investitsiya qilmasdan McDonald'lar sotib olmaysiz va bu to'g'ridan-to'g'ri sotish uchun to'g'ri bo'lsa-da, uning narxi ancha arzon. Siz diqqatni jalb qilmoqchi bo'lgan narsalar - "tezkor dastur" yoki qo'shimcha mablag' talab qiladigan ro'yxatga olish uchun bosim. Ushbu amaliyotga muvofiq, qonun endi MLM kompaniyasini inventarizatsiya qilishni talab qiladi, ammo bu sizga qarz oldingizda bo'lishni anglatmaydi va siz biznesni chindan ham tushunasiz.
Qo'lda bir nechta mashhur mahsulotga ega bo'lish yaxshi bo'lishi mumkin, lekin garajingizni mahsulot bilan to'ldirmang, agar bilsangiz, biznesdagi tajribangizga asoslanib, ularni sotishingiz mumkin.
5) Kambag'al Kompaniya bilan aloqa : Qattiq savollar berishdan qo'rqmang. Agar sizda ijobiy fikr yuritmaslik yoki kompaniyaga ishonish uchun qat'iy javob bo'lmasa yoki jazolanmasa, uni qizil bayroq deb hisoblang. Har qanday biznesda muvaffaqiyat qozonish uchun sizga kuchli qo'llab-quvvatlash va mustahkam ta'lim kerak. Qonunchilikda MLM kompaniyalari sizga o'rtacha daromad to'g'risidagi moliyaviy tafsilotlarni o'z ichiga olgan ma'lumotni beradilar. Buni o'rganing va savol bering. Agar vakillar sizning tashvishlaringizdan javob berishga ikkilanadigan bo'lsa, yoki u bilan ishlaydigan kishi emas. Qonuniy MLM kompaniyasi sizni xabardor qilishingizni istaydi
6) Zamonaviy o'qish yoki boshqa biznes buyumlari : Amway kompaniyasining ayrim vakillari yaratilgan va sotiladigan kasetlarda sotish uchun biroz issiq suvga ega bo'lishdi.
Ko'p vakolatli jamoalar va kompaniya mahalliy yoki onlayn ravishda bepul treninglarga ega. Ular qo'shimcha treninglarga ega bo'lishlari mumkin (masalan, audiotaqoqlar), siz sotib olishingiz mumkin, buning uchun bosim bo'lmasligi kerak. Bundan tashqari, aksariyat kompaniyalarning yillik konvensiyasi bor, ular qiziqarli va ma'lumotli bo'lishi mumkin, lekin qimmatga tushishi mumkin. Agar kompaniya sizga odatdagi yillik konvensiyadan tashqari ta'lim olish uchun to'lovni to'lashga qodir bo'lsa, bu boshqa qizil bayroqdir.
7) Poor Business Business Bureau Reyting : Haqiqatdan ham, bu qiyin ko'rsatkichdir, chunki BBB odatda uy sharoitida ish imkoniyatlarini past deb hisoblaydi, chunki ular uyda ishlashga aralashishadi. Biroq, shikoyatlar bor-yo'qligini va kompaniyaning ularga qanday munosabatda bo'lganini ko'rishingiz mumkin. Agar kompaniya javob berayotgan bo'lsa va muammolarni bartaraf qilsa (har bir sohadagi barcha kompaniyalar mijozlarga xizmat ko'rsatish masalalariga ega bo'ladilar), bu yaxshi belgidir. Biroq, agar ular javob bermasa yoki yordam bermasa, bu qizil bayroqdir.
8) Aldanmaydigan reklama amaliyoti: Ba'zi MLM vakillari o'z bizneslarini "ish" sifatida targ'ib qiladilar yoki umidlarini sindirish uchun boshqa tavsiflardan foydalanadilar. MLM - bu ish emas, bu biznes. Har qanday MLM vakili "ish bilan ta'minlanish" aldovni ishlatadi va siz bilan ishlashni istagan kishi emas. Boshqa aldamchi (va ko'pincha noqonuniy) amaliyotlar daromad kafolati yoki juda kam ish qiladigan pulni taklif qilishni o'z ichiga oladi.
9) Cryptic "Job" intervyusi: Amway va boshqa kompaniyalarning shitirlashi kerak bo'lgan yana bir masala - vakillar "odamlarning vaqt va puldan qanday foydalanishlari mumkinligini" tinglash uchun "yig'ilish" ga kelishiga qanday ta'sir o'tkazishi edi. Bunga bog'liq ikkita muammo mavjud. Birinchisi, ko'plab firmalar o'z brendini saqlab qolish uchun vakillar nomlarini reklama qilishga ruxsat bermaydilar. Ushbu amaliyotga ko'ra, vakillar ularni odamlarni o'rganishga majbur qilishlari kerak, ammo ular nomini aytolmasliklari uchun shubhali ko'rinadi. Ikkinchidan, ko'plab vakillar va kompaniyalar, odamlar MLM haqida ko'plab noto'g'ri tasavvurga ega ekanliklarini bilishadi, shuning uchun ular o'zlarining shiypini eshitish uchun umidlarni olish uchun yolg'on ishlatadilar. Buning muhim bir qismi ichak tuyg'usini kuzatib borishdir. Aktsiyalarda firma nomidan foydalanishga to'sqinlik qiladigan qonuniy kompaniyalarning yaxshi vakillari odatda biznes haqida (shu jumladan, siz bilan gaplashganingizda) bir fikrga ega bo'lib, bu uning biznes ekanligi aniq. Hech narsa shubhali bo'lishi kerak.
10) Tuyg'uni bartaraf qilish : Mindy "Bir kundan boshlab, men nimanidir to'g'ri emasligini - mening ichak tutishimning eng katta belgisini tan olmadim", deb aytdi. boshqa kompaniya vakillari bilan ham aloqani yo'qotdi. " Bu erda sizning sezgiingizni bekor qilmaslik kerak. Agar u o'zini yaxshi his qilmasa, aldaganmi yoki yo'qmi, bu siz uchun emas. Agar siz majburlashni yoki bog'lanishni his qilsangiz, u siz uchun aniq emas.
Ushbu 10 moddadan ba'zilari hiyla-nayrang belgilaridir, ba'zilari esa bezovtalanmagan his-tuyg'ular, albatta, hiyla-nayrang emas, balki, albatta, sizning uyingizdagi biznes imkoniyati siz uchun emasligini ko'rsatadi. Siz ko'plab xatolardan qochishingiz va kompaniyani o'rganib, ortda qola oladigan mahsulotni yoki xizmatni tanlab, va nafaqat mahsulotda, balki kompaniya va tizimda ham ishonishingiz bilan muvaffaqiyatli MLM biznesini qurishingiz mumkin.
Iyul 1987 yilda yangilandi Leslie Truex