To'g'ridan-to'g'ri sotish ta'rifi va tavsifi
To'g'ridan-to'g'ri sotish - bu bevosita iste'molchiga notijorat muhitda marketing va sotish mahsulotlarini sotishdir. Aksincha, savdo uyda, ish joyida yoki do'konda saqlanmagan joylarda ro'y beradi. Ushbu tizim, odatda, mintaqaviy tarqatish markazi va toptancısı kabi mahsulot tarqatish bilan bog'liq bir necha vositachilarni yo'q qiladi. Buning o'rniga, mahsulot ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri savdo shirkatiga, distributorga yoki vakolatxonaga va iste'molchiga yuboriladi.
To'g'ridan-to'g'ri sotuvlar orqali sotiladigan mahsulotlar odatda chakana savdo joylarida topilmaydi, ya'ni distributorni topish yoki repni mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishning yagona usuli hisoblanadi.
To'g'ridan-to'g'ri sotish odatda partiya rejasi va / yoki tarmoq marketingi kompaniyalari bilan bog'liq; biroq bu to'g'ridan-to'g'ri sotuvdan foydalanadigan kompaniyalarning yagona turi emas. Biznes-2-biznesni (B2B) sotadigan ko'plab korxonalar to'g'ridan-to'g'ri sotishdan maqsadli sotish va oxirgi mijozlarga sotishadi. Misol uchun, reklama va ofis materiallarini sotadigan ko'plab kompaniyalar o'z vakillarini to'g'ridan-to'g'ri xizmatlaridan foydalanadigan do'konlarga yuboradilar.
To'g'ridan-to'g'ri savdoni to'g'ridan-to'g'ri marketing bilan aralashtirib yubormang. To'g'ridan-to'g'ri sotish - bu yakka sotuvchilarning iste'molchilarga bevosita murojaat qilganda, to'g'ridan-to'g'ri marketing, agar kompaniya to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga sotadigan bo'lsa, distributorlarni yoki boshqa o'rta odamlarni chetlab o'tadi.
To'g'ridan-to'g'ri sotish turlari
Tadbirkorlarning to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali bevosita iste'molchilarga sotishi mumkin bo'lgan turli xil usullar mavjud.
Bir darajali to'g'ridan-to'g'ri sotish: Ushbu turdagi savdo-sotiq, masalan, uyma-uy yurib yoki shaxsan tanishtirish orqali amalga oshiriladi. Internet va kataloglarning paydo bo'lishi bilan savdolarni ham shunday qilish mumkin. Odatda daromad faqat savdo komissiyalarida olinadi.
Hosts yoki Partiya rejasi: Ushbu turdagi savdolar, odatda, distributor yoki vakili o'zida yoki boshqa shaxsning uyida yoki boshqa joyida taqdimot qilish bilan shug'ullanadi.
Ba'zi hollarda, kompaniya biznesda shaxslarga sotishi mumkin. Misol uchun, ko'chmas mulk dasturlari savdosi vakili guruh sotuvchisi taqdimotini Realtorlar guruhiga (R) taklif qilishi mumkin. Daromad sotishdan olinadigan komissiyalar, ba'zida boshqa vakillar jalb qilish yo'li bilan amalga oshirilishi mumkin (Qarang Ko'p darajali marketing).
Ko'p darajali marketing (MLM): Ko'p darajali marketing bo'yicha sotuvlar turli yo'llar bilan, jumladan, yakka yoki partiyaviy taqdimotlar, shuningdek, onlayn-do'kon va kataloglar orqali amalga oshiriladi. MLM orqali qo'lga kiritilgan daromad savdo bo'yicha komissiya bo'lib, distribyutor boshqa sheriklar tomonidan sotilgan kompaniya tomonidan sotib olinadi.
Ba'zida to'g'ridan-to'g'ri savdo MLM yoki tarmoq marketingi deb ataladi. MLM va tarmoq marketingi bevosita savdo bo'lsa-da, barcha to'g'ridan-to'g'ri savdo tizimlari MLMni o'z ichiga olmaydi. Misol uchun, bitta darajali marketingda savdo vakili faqat o'zi sotadigan savdo bo'yicha komissiya hisoblanadi.
O'zingizning uyingizda to'g'ridan-to'g'ri sotishdan foydalanish
To'g'ridan-to'g'ri savdo modelini ishlatadigan kompaniya bilan uy ishlarini boshlashingiz mumkin bo'lsa-da, siz ushbu usulni uydan ishdan chiqarilgan uyingizda ishlatishingiz mumkin. Masalan, agar siz ijtimoiy media boshqaruv xizmatlarini taklif qilsangiz, siz ularga xizmatlarni sotish uchun bevosita kompaniyalarga murojaat qilishingiz mumkin.
Ushbu usulni deyarli har qanday B2B-xizmat yoki mahsulot uchun ishlatishingiz mumkin.
Siz uni biznes-2-iste'molchilar savdosida ham qo'llashingiz mumkin. Masalan, agar siz yangi qurilma yaratgan bo'lsangiz, uni to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga etkazishingiz mumkin, kim uni qurilma ustida bir marotaba yoki guruh taqdimotidan foydalanishi mumkin.
To'g'ridan-to'g'ri Sotuvdagi kompaniyalarning huquqiy va qonuniymi?
To'g'ridan-to'g'ri sotish va ayniqsa, MLM va tarmoq marketingi yomon repga duchor bo'ldi. Birinchi salbiy tomonlar Amway marketing usullari piramida sxemasi bo'lib emasligini aniqlash uchun tekshirilganda paydo bo'ldi. Amway ma'qullandi, ammo zarar ko'rgan edi.
Savdoni to'g'ridan-to'g'ri sotishga qaratilgan ikkinchi masala, tez-tez pul topish uchun katta va'da bergan g'ayratli vakillarni o'z ichiga oladi. Ko'pchilik bevosita savdo kompaniyalari o'zlarining vakillarini halol saqlashga intilmoqda. Aslida, ba'zi kompaniyalar ishni noto'g'ri talqin qilayotgan g'azabli vakillar haqida juda ko'p tashvishlanishadi, kompaniyaning vakolatxonalari kompaniyaning reklama nomidan reklama qilishda foydalanishiga ruxsat bermaydi.
Nihoyat, ko'plab afsonalar to'g'ridan-to'g'ri savdo va MLM haqida , masalan, to'yinganlik g'oyasi yoki faqat tepadagi odam hayot kechirish haqida ko'pdir. Biroq, sifatli to'g'ridan-to'g'ri savdo shirkati, ro'yxatdan o'tishingiz bo'lishidan qat'i nazar, uni ishlaydigan har bir kishi uchun ishlaydi. Ehtimol, to'g'ridan-to'g'ri savdo vakolatxonalari bilan kurashish mumkin. Ba'zi sabablarga ko'ra ko'pchilik to'g'ridan-to'g'ri savdolarni biznes sifatida ko'rmaydi. Biroq, to'g'ridan-to'g'ri savdo, boshqa har qanday ish kabi, maqsad iste'molchiga sotilishi kerak bo'lgan mahsulot yoki xizmatni o'z ichiga oladi.
Yangilangan sana: May 2017 Leslie Truex