Muvaffaqiyatli tarmoq marketing biznesini qurish uchun 12 ta maslahatlar
Biroq, to'g'ridan-to'g'ri savdo - agar siz to'g'ri munosabat, bilim va ishga tayyor bo'lishga kirishsangiz, uyda ishlaydigan biznesni boshlashning foydali usuli.
Mana, to'g'ridan-to'g'ri savdo va MLMda muvaffaqiyatga erishish uchun maslahatlar.
1) boshqa har qanday ish kabi biznes ekanligini tushunib oling.
To'g'ridan-to'g'ri sotuvga chiqarilgan sotuvchilardan tushunchaga ko'ra, suvni tushirish moyilligi bor, shuning uchun tushunish oson, ammo bu ham oson bo'lishi mumkin degan taassurot qoldirishi mumkin. "Besh kishiga sakkiz kishini topishga yordam bering, siz esa bepul avtomashina olasiz". Sizga aytmaydigan narsa - besh kishini olish uchun kamida 50 kishi bilan gaplashishingiz kerak va ularga sakkiz kishini olish uchun kamida 80 kishi.
To'g'ridan-to'g'ri sotilishdagi muvaffaqiyat boshqa ishlarni muvaffaqiyatli bajaradigan narsalardan kelib chiqadi; bozoringizni bilib oling, ularni toping, ularga murojaat qilgan xabarni etkazing va ularga yaxshi xizmat qiling.
2) Kompaniyangizning mahsulot va xizmatlaridan foydalaning.
Eng yaxshi to'g'ridan-to'g'ri savdo vakolatxonalari mahsulotlarini ishlatishadi va sevadilar. Ularni g'ayrat bilan gapirishadi, bu ularni sotishga yordam beradi. Mahsulotlaringiz va xizmatlardan foydalanishingiz, shuningdek, shaxsiy tajribalar va ma'lumotlar bilan ta'minlaydi, siz ularni potentsial mijozlar bilan halol va aniq muhokama qilishingiz mumkin.
3) Kompaniyangizning marketing va kompensatsion rejasini va siyosatlarini o'qing va tushuntiring.
Ba'zi kompaniyalar sizni marketingda o'z ismlaridan foydalanishga taqiqlashadi. Boshqalari o'zingizning maslahatchi veb-saytingizni o'rnatishga ruxsat bermaydi. Muhimi, biznesni sotib olish, siz amal qilishingiz kerak bo'lgan qoidalar va cheklovlar bo'lishi mumkinligini anglatadi.
Bundan tashqari, daromadingizni maksimal darajada oshirish uchun pul topishning eng yaxshi usulini bilishingiz kerak. Qaysi mahsulotlar eng mashhur va eng ko'p daromad keltiradi? Bonusni qanday qilib olish mumkin? Boshqalarga biznesni boshlashga yordam berish orqali bekor nima?
4) Mahsulotlaringiz, xizmatlaringiz va biznes-rejangiz uchun eng yaxshi bozorni aniqlang.
Aksariyat bevosita savdo kompaniyalari 100 dan ortiq odam ro'yxatini tuzib, yangi vakillarni ishga tushirishadi. Ushbu ro'yxatda yangi mijozlaringiz va biznes hamkorlaringizni topishingiz mumkin, ammo bu usul ishga tushishning eng samarali usuli emas. Boshqa barcha biznes modellarida siz mahsulotingizning eng yaxshi xaridorlarini topish va ularga e'tibor berishni xohlaysiz. Nishon bozorni aniqlash siz o'zingiz sotayotgan narsalarni xohlamagan odamlarni urish uchun vaqt sarflamasligingizni anglatadi.
Bundan tashqari, to'g'ridan-to'g'ri savdo qilishda pul topishni xohlaydigan odamlarga e'tibor qaratishga moyilligi bor, bu yomon emas, lekin siz pul topishni xohlaydigan odamlarga diqqat qilishni afzal ko'raman va mahsulot va xizmatlaringizni xohlaysizmi. Odamlar muvaffaqiyatga erisha olmaydigan narsalarni sotishmaydi. Bundan tashqari, chakana savdoni pul qanday amalga oshirilayotganligining bir qismidir, lekin mahsulotni xohlamagan yoki ularga kerak bo'lmagan kishilarga sotish mumkin emas. Shuning uchun kimni sotayotganingizni kim xohlasa, shuni aniqlang.
5) Nishon bozorni qaerdan topishingiz mumkinligini aniqlang.
Umumiy reklama va targ'ibot ishlamaydi, shuningdek xabaringizni to'g'ridan-to'g'ri bozorga yuboradi. Qaysi veb-saytlar sörf qiladilar, qanday jurnallar o'qiydilar, qanday tashkilotlar tegishli va hokazo? Bu sizning marketing ishlariga e'tibor berishni istagan joy.
6) Bozoringiz sizning mahsulotingiz, xizmatlaringiz va biznes-rejangizdan qanday foyda olishini aniqlang.
Sizning iste'molchilaringiz energiyaga ega bo'ladimi, aqlli bo'ladimi, yaxshiroq ovqatlanadimi, ishonchimi bo'larmidingiz? Mahsulotingiz va biznesingiz haqidagi barcha ajoyib narsalarni imtiyozlarga aylantiring. Mahsulotingiz toksik bo'lmagan bo'lsa, bu nimani anglatadi? Astma salmoqli? Az allergiya bormi? Zaif marketing strategiyasi uy xo'jaliklari muvaffaqiyatsizlikka uchragan sabablarning biri hisoblanadi, shuning uchun sizning kompaniyangizning maqsadli bozoriga foyda keltiradigan marketing rejasini ishlab chiqing.
7) Bir kompaniyada ishlaydigan minglab odamlardan o'zingizni farqlang.
Nima uchun odamlar keyingi eshikda yashaydigan boshqa vakili emas, sizdan sotib olishlari kerak? O'zingizni bir-biridan ajratishning ayrim usullari yuqori darajadagi xizmatni taklif qilish, chegirmalar berish yoki erkinlik berish, sodiqlik dasturini o'rnatish va boshqalar. Kalit hamma sizning xuddi shunday narsalarni sotadigan barcha boshqalardan ajralib turish yo'lini topishdir.
8) Agar sizning kompaniyangiz ruxsat bergan bo'lsa, o'z veb-saytingiz va marketing vositalarini ishlab chiqing.
Siz o'zingizni ajratib olishingiz va taqdim etgan narsalarni sozlashning yana bir usuli. Misol uchun, o'z veb-saytida tavsiyalar va foydali maslahatlar bilan elektron pochta blyuteni taqdim etishingiz mumkin. Bepul maslahat yoki chegirma kabi taklifnomalar bilan chop eting.
9) Sizning bozoringizni topish uchun tarmoq.
Yuqorida aytib o'tilganidek, to'g'ridan-to'g'ri savdo kompaniyalarining ko'pchiligi 100 kishidan iborat ro'yxatni tuzishni tavsiya qiladi, bu sizning boshlanishingiz uchun yaxshi joy bo'lishi mumkin. Aksincha, maqsadli bozorda odamlarni topishga yordam berish uchun sizning tarmog'ingizdan foydalaning.
10) Uchrashuvlar qiling.
To'g'ridan-to'g'ri sotuvlar ishlaydi, chunki u odamlar biznesiga odamdir. Agar siz mahsulotni namoyish qilsangiz ham, biznes-rejani tanishtirsangiz ham, buni odamlar oldida qilish kerak. Eng yaxshi prezentatsiyalarni sotadigan to'g'ridan-to'g'ri savdo vakillari odatda g'olib bo'lganlardir.
11) istiqbollari, mijozlari va yangi biznes-ishlab chiqaruvchilar bilan aloqada bo'lish tizimini ishlab chiqish.
Baxtli tomosha ! Ko'pincha, to'g'ridan-to'g'ri savdo bo'yicha maslahatchilar ilk bor "yo'q" dan keyin berishadi. Lekin, bu "yo'q", aslida "bu yaxshi vaqt emas" degan ma'noni anglatishi mumkin. Axborot blyuteni sizning ismingizni odamlar oldida saqlashning ajoyib usuli, shuning uchun vaqti to'g'ri bo'lsa, siz bilan bog'lanishlari mumkin. Yaxshi mijozlarga xizmat ko'rsatish va uzluksiz aloqalar takroriy va qayta ishlovchi biznesni olishning uzoq yo'lidir (biznesning barcha turlari uchun, faqat to'g'ridan-to'g'ri sotish emas). Siz odamlarni bezovta qilmoqchi emassiz, ular to'xtab qolguncha aloqada bo'lish uchun tizim yaratmoqchisiz.
Nihoyat, agar kimdir o'z biznesini boshlashga yordam bergan bo'lsa, ularni o'qitish, o'qitish va ularni qo'llab-quvvatlash sizning ishingiz. Sizning muvaffaqiyatingiz qisman muvaffaqiyatga bog'liq.
12) Chiqib chiqmaslik majburiyatini oling.
Nay-saynerlar sizga nima deyishlariga qaramasdan, tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri sotishdagi muvaffaqiyatsizlik darajasi har qanday boshqa uy-joy imkoniyatlaridan ko'proq emas. Aksariyat odamlar eBayda sotishdan voz kechib, o'z mahoratlarini, bloglarini va boshqa narsalarni erkin tarqatib turishadi. Har qanday uy ishlarida muvaffaqiyatsizlikdan muvaffaqiyat qozonish nimani anglatadi? Bu esa, rad etishni engish , xatolardan qochish va muvaffaqiyatga erishish yo'lini o'rganishni anglatadi.