Tarmoq marketingi boshqa har qanday ish kabi biznesdir va buning natijasida boshqa har qanday biznes sifatida boshqarish va bozorga chiqarish kerak.
Bu erda yangi tarmoq sotuvchilari bir nechta keng tarqalgan xatolar va ularni qanday qilib bevosita savdo superstar bo'lishiga yo'l qo'ymasliklari mumkin.
Common Sense-dan Hype tanlash
Ishonchim komilki, ko'pgina tarmoq sotuvchilari biznesning taqdimotida juda yuqori. Ularning g'ayrati yuqumli va ular juda oson ko'rinadi. "Faqat oltitasini ol, oltitasini olishi uchun yordam bering", - deb aytdi. Olti kishini olish qanchalik qiyin bo'lishi mumkin? Afsuski, bu sizning fikringizdan ko'ra qiyinroq. Bundan tashqari, pul biznesni tanlash uchun haydashga undash emas.
Ayniqsa, oson pul tushunchasi. Ha, siz pul topishni xohlaysiz, lekin sizning biznesingiz faqat pulga asoslangan bo'lmasligi kerak. Ishonchim komilki, tarmoq marketingida yuqori muvaffaqiyat qobiliyati potentsial daromad haqida hayajonlangan va biznesni tahlil qilmaydigan yoki ular uchun yaxshi mos bo'lgan odamlar uchundir.
Ularning mahsulotlarini sevmaslik
Men ko'pgina muvaffaqiyatli tarmoq sotuvchilari bilan uchrashdim va ularning umumiy nuqtai nazari ularning mahsulotlarini yoki xizmatlarini yaxshi ko'rishidir.
Ularni har kuni ishlatishadi. Ularni sotish uchun pul to'lamagan bo'lsalar ham, ularni sotib olishardi. Tarmoq marketingida erishilgan yutuqlar sizning mahsulotingizdagi g'ayrat va bilimlaringizni bo'lishish qobiliyatiga bog'liq bo'ladi. Pulga qo'shilgan juda ko'p odamlar (# 1) mahsulot haqida qayg'urmaydi va buning natijasida ular sotish qiyin.
Shu sababli, juda ko'p muvaffaqiyatli tarmoq sotuvchisi mijozlarga birinchi bo'lib kirib keldi. Ular mahsulotni sevib, uni dunyo bilan bo'lishishni xohlashdi.
Odamlarni to'g'ri targ'ib qilmaslik
Bu bir tarmoq tarmog'i marketing kompaniyalari o'z vakillarini noto'g'ri qiladilar. Men deyarli barcha kompaniyalar yangi mahsulotlarni biladigan 100 kishidan iborat ro'yxatni tuzib, ularni mahsulot va / yoki biznesni pog'onaga solib qo'ydi. Yoki ular sizdan 3 futdan oshgan har bir odamga qarshi hujum qilishni taklif qilishadi.
Muammo shundaki, bu vaqtni sarflash va an'anaviy biznesni qurish vazifalaridan ko'ra tezroq tushkunlikka tushishdir. Hamma ham emas. Agar biznesni noldan boshlash kerak bo'lsa, do'stlaringiz va oilangizga nima qilayotganingizni bilib olishingiz mumkin, lekin agar siz aqlli biznes odam bo'lsangiz, siz maqsadli bozorni aniqlashingiz va ularni pitching.
Men ko'plab muvaffaqiyatli tarmoq sotuvchilari bilan suhbatlashdim, ba'zilari esa do'stlar va oila a'zolarini jalb qilishdi, lekin ularning ko'pchiligi ish boshlagan paytda bilmagan odamlardir. Bundan tashqari, ko'plab do'stlar va oila tarmoq sotuvchisi muvaffaqiyatini ko'rmaguncha, birlashdilar.
Siz 100 dollarlik ro'yxat haqida tashvishlanmaysiz yoki xaridlaringizdagi sizning orqangizda turgan yigitni sotish maqsadida suhbatlashishni o'rniga men sizlarga nima borligini va kimga bozorda bo'lishini xohlayotganingizni aniqlashingizni tavsiya qilaman.
Bu oson, kam vaqt talab qiluvchi va do'stlar va oila a'zolaridan ajralish ehtimoli kamroq.
Yuqoridan emas
Birinchidan, siz ta'qib qilganingizni aniqlaylik. Men sizni qiziqtirayotgan narsalarni aytgan do'stlaringiz va oilangiz bilan doimiy muloqot qilish haqida gapirmayapman. Kuzatuv sizning mahsulotingiz / xizmatingiz yoki biznesingizga qiziqish bildirgan odamlar bilan amalga oshiriladi. Ko'pchilik qonuniy istiqbollarga rioya qilmasdan o'z biznesini rivojlantirish uchun imkoniyatlarini boy bermay qo'yadi .
Siz odamlarni chalg'itishni istamasangiz ham, ko'pchilik kelajakda birinchi qo'ng'iroqda qatnashmaydi. Ba'zan Vaqt to'g'ri emas. Yoki ular bu haqda o'ylab ko'rishlari yoki tadqiq qilishlari kerak. Perspektivlarni kuzatish uchun bir tizimga ega bo'ling.
Misol uchun, taqdimotdan so'ng, agar odam tayyor bo'lmasa, bir necha kun ichida qayta qo'ng'iroq qilish uchun uchrashuvni amalga oshiring. Agar ular g'amxo'rlik qilmasa, ularni elektron pochtangizga qo'shishingiz mumkinmi ("foydali" ma'lumot va maslahatlarni yuboring, "menga qo'shilish" ga emas, balki).
Biroq, agar odamlar qiziqmasliklari qat'iy bo'lsa, uni qo'yib yuboringlar. Ular muvaffaqiyat qozonishganida yoki ular hech qachon bunday qilmasliklari mumkin. Lekin siz doimo manfaatdor bo'lmagan odamlarni jalb qilishga urinib, munosabatlaringizga zarar bermoqchi emassiz.
G'ildirakni qayta qurish
Menimcha, 100 kishidan iborat ro'yxatga nisbatan kamroq bosim bo'lishi kerak, ko'pchilik tarmoq sotuvchilari ishni tasdiqlaydigan boshqa ishlarni tashlaydilar. Ko'pincha, bu qiyin vazifalar, masalan, istiqbollarni qidirish kabi vazifalarni bajarish uchun amalga oshiriladi. Kompaniyangizning marketing rejasini o'qib chiqing va o'zingizning eng yuqori darajadagi vakillaringiz bilan suhbatlashing va ular aytadigan ishlarini bajaring. Tarmoqli marketingning afzalliklaridan biri tizim allaqachon mavjud bo'lganligidir. Siz faqat unga rioya qilishingiz kerak.
Go'zal Chop etish uchun o'qish emas
Men odamlar nima uchun imzo chekayotgan narsalarni o'qimaganligini hech qachon tushuna olmadim. Tarmoq marketingi vakili bilish kerak bo'lgan har bir narsani sizga aytolmaydi. Sizga muhim tafsilotlarni berar ekan, shartnoma va biznes-rejani o'qib tushunishingiz kerak.
Men odamlar autoships bilan kompaniyani "talonchilik" deb ataganlarini ko'rdim va avtouzip siyosati shartnomada aniq ko'rsatilgan. Shartnoma shartnomani qanday bekor qilish kerakligini, mahsulotlar, siyosat va cheklovlarni qanday qaytarish kerakligini va siz bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani sizga aytib beradi. Uni o'qing.