10 E-pochta axborot byulletenlarini odamlarga bermoqchi bo'lgan maslahatlar

by Mazariniy Treyz, yovvoyi ayolni mablag 'yig'ish

Qanday qilib odamlarni yirik korporatsiyalar singari minglab dollarlarga egalik qilish uchun don qilishni boshlash mumkin? Ularning marketing byudjeti bormi? Yo'q. Kichkina byudjet bo'lsa, tashvishlanmang. Hatto ulkan milliard dollarlik nodavlat-notijorat tashkilotlari ham o'z elektron xabarlarini tarqatib yuborishadi. Ularning obro'si bormi? Yo'q. Bu narsaga yordam beradi, lekin odamlarga elektron axborot byulletenlarini bermaydi.

Xo'sh, nima sir? Sizga kerak bo'lgan hamma narsa - yaxshi yozib, doimiy ravishda muloqot qilish va bu 10ta maslahatni qo'llashdir.

01 - Og'irlikdagi mavzu satrini yaratish

Mavzu satrida odamlar sizning elektron xabarnomangizni ochishadi yoki uni o'chirishadi. "Rosemaryning blogi" deb ayting. "Leopardning qanday joylar borligini bilib oling!" Yoki "48 soat borish: bugungi kunda 9 dollar bera olasizmi?" Deb ayting. Menda mavzuga kiritiladigan 10 ta so'zlar ro'yxati bor yo'nalish. Ushbu so'zlar bo'yicha o'zgarishlarni ishlatish menga o'z elektron xabarnomam uchun 10 foiz ochiq kursdan 40 foiz ochiq narxga o'tishga yordam berdi.

02 - Ularni chizish uchun sarlavha yaratish

Agar siz o'qiyotgan bo'lsangiz, sizning o'quvchilaringiz yangi bilimlarni taqdim qilsangiz va ularni safarga chiqarsangiz, ehson qilish ehtimoli ko'proq bo'ladi. Yaqinda ilhomlantirgan misol Smitsoniyadagi jurnal elektron nashridan keldi. "Olimlar erkak kontratseptivlar uchun mo'ljallangan hapga to'g'ri kelmoqda" va "bu kamalak rangli oshkora chumolilar o'zlari nimani egallayaptilar" kabi narsalar haqida gapiradi. Kim ularga qarshi tura oladi?

Ko'p turli xil sarlavha mavjud va Smitsoniyalik millionlab dollar elektron pochta tarqatmalariga tashlanishi kerak emas. Ammo siz o'zingizning sohangizdagi yangiliklarni kuzatib borasiz, immigrant ishchilarning huquqlari yoki pestitsidlarni kamaytirishmi yoki har bir elektron xabarnomada donorlaringizga yangi ma'lumotlar taqdim etasizmi.

03 - Ular bermaslik oqibatlarini tushuntiring

Donor, agar pul bermasa, kimdir zarar ko'rishi mumkinligiga ishonishi kerak. Bu salbiy yoki umidsiz bo'lishi mumkin, lekin meni tinglang. Odamlar yaxshi narsalarni boshlashdan ko'ra tez-tez yomon narsalarni to'xtatishlariga imkon beradi.

Bu hikoyani yaratadigan narsa. Mojaro sizning donoringizning e'tiborini tortadi. Uni birinchi jumlaga kiritadi va uni butun xabarnomangizni o'qishni davom ettiradi. Bu sizning donoringizga hikoyaning qahramoni, baxtli nishonni baxtli qilib o'zgartirishi mumkin bo'lgan shaxsni qilish imkonini beradi.

04 - Donoringizga qahramon bo'ling

O'zingizdan so'rang, "donorni yaxshi yoki yomon his qilish mumkinmi?" Siz yozgan har bir elektron xabarnomada. "Siz" va "sizga minnatdorlik" haqida gapiring. Sizning "don" so'zingizni "biz" va "biz" haqida gaplashib, e'tiborsiz qoldirmang. Sizning elektron xabarnomangizning har bir bo'limiga "siz" so'zi kiritilishi kerak. Odamlarning ko'zlari shu so'z bilan ko'rishni to'xtatadi va ularning ismlarini har doim tilga olishdan ko'ra kamroq zerikarli.

05 - O'quvchilarni tayyorlash PDF-ga yopish

Ushbu e-axborot byulletenini aybdor hisoblaysizmi? "Biz elektron pochtamizni PDF sifatida yuklab olish uchun shu yerni bosing!" chunki o'quvchi bu qo'shimcha qadamni qabul qilmasligi mumkin. Odamlar biror narsani yuklab olib, sababingizni bilish uchun kutish kerak bo'lsa, siz potentsial donorlarni yo'qotasiz. Odamlar shoshib turibdi. Ular sindirib tashlashmoqda. Ular shoshqiramoqdalar. Har qanday kichik kechikish katta yo'l to'sig'idir. Sizning o'quvchi sizning veb-saytingizda elektron pochta blyuteni oldindan ko'rib chiqishi va veb-saytingizdagi arxivlarni o'qishi kerak.

06 - Direktordan xatni kiritmang

Maktub odamlarni bermaydi. Darhaqiqat, bu haqiqatan ham o'qiganim haqidagi har bir elektron xabarnomada yoki yillik hisobotda juda zerikarli. Men bir marta Ueyn Pacell blogida sodiq itga xayrlashib ketish haqida hikoyani o'qidim. Pacell Amerika Qo'shma Shtatlari Inson Jamiyatining Bosh Direktori va uning posti men uchun ko'z yoshlari bilan tayyor edi.

07 - E-pochtani Qabul qiluvchining ismiga moslashtiring

Buni qanday amalga oshirishni bilmasangiz, yoki e-blyuteni dasturiy ta'minotni amalga oshira olmasa, o'rganib chiqing yoki yangi dasturiy ta'minotni oling. MailChimp muayyan miqdordagi obunachilarga bepul bo'lib, elektron pochtangizni shaxsiylashtiradi.

08 - Sizning ehson qilish tugmaingizni bardoshli bo'ling

Faqat matnli havolani ishlatmang. Sizning matnlaringiz bo'ylab bog'lanishingiz mumkin, shuningdek, pastdagi katta donorlik tugmasi ham bo'lishi mumkin. Ko'zni pastga osish oson emas:

Oq bo'shliq bilan o'rang
Unga yoki yonidagi o'qni qo'ying
Sizning o'quvchilaringizga bu bilan muloqot qilish uchun noqulay bo'lgan narsalarni ko'rsatib berishga undaydi
Obuna uchun bu tranzaktsiyaning ishonchli va oson bo'lishini ta'minlash uchun kredit karta timsollarini donating tugmasi ostiga qo'ying
Sizning donatingiz tugmachasini matningizning qolgan qismidan boshqa rangni tanlang

09 - Matnni o'chirib tashlang

Matn bloklari 500 belgidan oshmasligi kerak. Odamlarni jodugar bilan qoldiradigan va hikoyani tugatish uchun ularni veb-saytingizga bosib o'tishga ruxsat beradigan teaserlardan foydalanishingiz mumkin.

Agar qayiqchani yaratishda yordam kerak bo'lsa, sevimli hikoyalardan birini o'qing. Siz birinchi xatboshidan keyin o'qishni davom ettirishingizga nima sabab bo'ldi? Qanday qilib sizning notijorat tashkilotingiz uchun odamlarni kancalash va ularni veb-saytingizdagi hikoyani yakunlash uchun qayta yaratishingiz mumkin?

10 - Sizning pochta ro'yxatingizni segiz

Agar siz xabaringizni ma'lum guruhlarga yo'naltirsangiz, siz odamlarni ehson qilish tugmachasini bosish orqali ko'proq muvaffaqiyat qozonasiz. Ma'lumotlar bazasidan o'tib, elektron pochta manzillarini nomlarga qo'shishni boshlang. Bundan tashqari, odamlarni qidirish va ularga qo'ng'iroq qilish orqali boshlashingiz mumkin.

Oxirgi 18 oy ichida hech qachon hadya qilinmagan boshqalarga nisbatan xayr-ehson qilgan kishilarga bir e-pochta xabaridan boshlashingiz mumkin yoki siz uni yanada aniqroq qilib qo'yasiz. Siz quyidagi elektron pochta xabarlarini yuborishingiz mumkin:

Qadimgi mijozlar yoki sizning notijorat tashkilotingiz tomonidan yordamga muhtoj kishilarni biladigan odamlar
Hodisalaringizga keladigan odamlar - voqealar qanchalik quvonchli ekanini va qanday qilib yaxshi va qiziqarli narsalar haqida suhbatingiz.
Oylik ijarachilar - ularga pullari bilan nima qilayotganingizni ko'rsatib, ularni o'zingiz qilolmaysiz, ularga qahramonlar qilib ayting
Asosiy donorlar
Hech qachon sizning notijorat tashkilotingizga bermagan odamlar - ularni hozirgi sabablarga ko'ra tanitmoqdalar
Ko'ngillilar
OAV kontaktlari - ularga ehson qilishni so'rab elektron pochta orqali yuboring, balki ehtimol bu haqida xabar berish uchun yangi ma'lumotga asoslangan hikoya.

E-pochta orqali yuborilgan xabarnomalar mablag' yig'ish uchun juda muhimdir, shuning uchun sizning to'g'ri qaroringizni qabul qiling. Katta elektron pochta yoki to'g'ridan-to'g'ri pul mablag'larini jalb qilish kampaniyasini o'tkazish kabi ularga ko'proq vaqt va e'tiborni torting. Aks holda siz faqat vaqt va pulni tashlaysiz.

Mehmonlar muallifi Mazarin Treyz - "Wild Woman Fundraising" ning bosh direktori.