Sizning Sotuvchi Mentoringiz sizni hech qachon aytmagan
Mif 1: Tadqiqot izlanmoqda
Bu kichik biznes egalari va savdo vakolatxonalari tomonidan qilingan birinchi xatodir. Prospecting - bu sotuvdan alohida funktsiya.
Savdodan farqli o'laroq, marketing juda yaqin.
Prospecting, oddiygina, barcha malaksiz yo'llarni yo'qotib, "oltin" ni saqlab qoladi. Sizning mahsulotingizni xarid qilishingiz mumkin bo'lgan malakali kashfiyotlarni topish - razvedka ishi. Ushbu jarayon tugallangandan so'ng sotuvlar boshlanishi kerak.
Afsona 2: Qidiruv izlanishlar soni o'yini
Biznesni qidirish bo'yicha eski maktab ko'plab sovuq munosabatlarga aloqador. Biroq, sifati miqdordan ortadi. Mahsulotingizni yoki xizmatlarni xarid qilish uchun moyilligi va mumkin bo'lgan sabablari bor prospektlarni topishingiz kerak.
Men ipoteka va investitsiyalar uchun kontakt ro'yxatlar bilan savdo vakolatxonalarini taqdim etgan yirik moliya muassasasini bilaman. Yagona muammo kam daromadli hududlarda istiqbolga ega bo'lganlarning ko'pchiligi edi va har qanday moliyaviy mahsulotni sotib olish juda qiyin edi.
Mif 3: Skript bolalar uchun
Ko'pgina savdogarlar hech qanday skriptsiz izlanishda turib olishadi. Stsenariy yaratish muvaffaqiyatli izlanish kampaniyasi doirasida taqdim etiladi.
Bu sizning asosiy imtiyozlaringiz va malakali savollaringizni tekshirishga imkon beradi. Ushbu skript shaxsan shaxsiylashtirilishi kerak, shuning uchun taqdimot "konservalangan" emas.
Afsona 4: izlanishlar vaqtni oladi
Tadqiqot natijalari sizning foydalaringizni bilib olish va sizning kompaniyangizning mahsulotini yoki xizmatini sotib olishi mumkinligini aniqlash uchun bir necha daqiqa vaqt oladi.
Narsasiz yoki sotib olmaydigan odamlarga vaqt yo'qotmang. "Oltin" ga e'tibor qarating.
Mif 5: Uchrashuvni yoping
Uchrashuvni belgilashga juda ko'p savdo vakili qatnashadi. "Juma kuni yoki tushdan keyin siz uchun yaxshiroqmi?" Kelgusi haftada uchrashuvlarning atigi 20 foizi ko'rsatiladi. Nima bo'ldi?
Vaqti-vaqti bilan, ular qiziqish bildirmasdan emas, balki uchrashuvga rozi bo'lishni osonlashtiradi. Agar istiqboli uzoqdan qiziqtirilsa, unda juda ko'p subtler yondashuvni taklif eting ... ularga ma'lumot paketini yuboring. Bu sizga qiziqish uyg'otish va qo'rg'oshinni issiqdan issiqqa aylantirish imkonini beradi.
Savdoni qidirish bo'yicha taxminlaringizni qayta ko'rib chiqishga vaqt ajrating ... natijalar sizni ajablantiradi. Savdo izlanishlari to'g'ridan-to'g'ri amalga oshirilgan bo'lib, sizning savdo daromadlaringizga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Qo'riqlash jarayonida rad etish qo'rquvi bilan shug'ullanish uchun zirh kostyumini va jasoratni talab qilmaydi. Eski sotuvlar maktabini va razvedka ishlarini davom ettirish uchun ochiq fikrni saqlang va savdo huni o'sishni boshlaydi.