Savdoni sotish texnikasini muhrlab qo'ying
Sizning dastlabki uchrashuvingiz yuzma-yuz, telefon orqali yoki internet orqali bo'lsin, sizni yo'qotish uchun vaqting yo'q.
Odamlarning birinchi hukmni qanday amalga oshirishini va natijalarni nazorat qilish uchun nima qilishingiz mumkinligini savdo texnikasi tushunishingiz uchun sizga to'laydi.
Virtual bo'lmagan savdo texnikasini o'rganing
Biror kishi bilan yuzma-yuz uchrashganingizda, qanday qilib sudlanayotganingizning 93 foizi og'zaki bo'lmagan muloqotga asoslangan - tashqi ko'rinishingiz va tanangiz tilidir. Sizning so'zlaringizning faqat 7% ga ta'siri bor. Yaxshi sotish texnikasi odamlarni o'z kitoblari orqali kitobni kitobini eslab qolishdir. Sizning dastlabki uchrashuvingiz telefon orqali amalga oshirilganda, sizning qandayligini anglashning 70% ovozning ohangi va 30% so'zlaringizga asoslanadi. Siz aytayotgan gaplar emas - bu sizning so'zingiz.
Birinchi 12 ta so'zni tanlang
Tadqiqotlarning ko'rsatishicha, odamlar bir-biringiz bilan uchrashganda sizning fikringizdan faqat 7 foizni tashkil etadi, ularni tasodifan qoldirmang. Mijozga ro'baro' kelganingizda minnatdorchilik bildiring. Ehtimol, "Bugun meni ko'rmoq uchun rahmat" yoki "Menga tushlik uchun qo'shilganingiz uchun tashakkur". Sizni qadrlayotgan mijozlar sizni qadrlashadi.
Ularning ismlarini zudlik bilan foydalaning
Boshqa unutilgan savdo texnikasi bizning ismimizdan ko'ra shirin ovoz yo'qligini eslashdan iborat. Sizning dastlabki o'n ikki so'zingiz va dastlabki etti soniya ichida suhbatda mijozning nomidan foydalanganda siz u kishini qadrlayotganingizni va unga e'tibor qaratganligingiz haqida xabar yuborayapsiz.
Hech narsa boshqa odamlarning diqqatini ularni ism-sharifga chaqirish kabi samarali deb bo'lmaydi.
Sochingizga e'tibor bering
Sizning mijozlaringiz bo'ladi. Aslida ular birinchi navbatda sochlaringiz va yuzlaringizni ko'radi. Bu juda kerakli sochni yoki rangli ishni bekor qilish sizga bitimga qimmatga tushishi mumkin. Sizga yomon soch kunining aloqasi tushishiga yo'l qo'ymang.
Shiny Poyabzal Sotuvi Texnikasi
Odamlar yuzingdan oyoqlaringga qaraydilar. Agar sizning poyafzalingiz yaxshi saqlanmasa, mijoz boshqa tafsilotlarga e'tibor berish-qilmasligingizni so'raydi. Savdo texnikasi sifatida poyafzallar parlatılmalıdır. Eshikdan chiqib ketishdan oldin, ular siz kiritgan oxirgi narsa bo'lishi mumkin, lekin ular odatda mijozingizning e'tiboriga tushgan birinchi narsa.
Tez yur
Sizning mijozlaringiz bilan biznes qilishni xohlaydigan kishi kabi tezroq yuradigan odam muhim va baquvvat deb algılanabilir. Tezlikni ko'taring va taassurot qoldirish uchun maqsad bilan yurish.
Yaxshi ishbilarmonlik shartnomasi
Ishbilarmonlik imo-ishorasi uzoq davom etadigan taassurotni yuzaga keltiradigan muhim savdo usuli hisoblanadi. Sizning potentsial mijozingizni kutib olishda qilgan birinchi qadam qo'lingni chiqarib tashlashdir. Hech qaysi joyda ishbilarmon kishilar yo'q, ular sizni yaxshi ishbilarmonlik shartnomasining mustahkam bo'lishi kerakligini aytolmaydi. Shunga qaramay, odamlar doimo qayta-qayta murojaat qilishadi.
Yaxshi ishni bajarish uchun qo'lingizni boshqa kishining qo'lidan to'liq muloqot qilish uchun qo'lingizni qo'ying.
Siz ulanganingizdan so'ng, bosh barmog'ingizni boshqa kishining qo'lidan ushlab yoping va ozgina siqib qo'ying. Siz kuchli ish munosabatlarining boshlanishiga egasiz.
Chiroyli tanlovlar qiling
To'g'ri kirish - barcha savdo ustalari tomonidan ishlatiladigan sotish texnikasi. Kim birinchi ismingizni aytayotgan va biznesda tanishlar qilishda foydalanadigan so'zlar uchun ahamiyatlidir. Biznes etikasi unvon va ierarxiyaga asoslangan. Avval nomini aytib, yuqori yoki eng yuqori martabali odamni hurmat qiling. Mijoz mavjud bo'lganda, u doimo eng muhim shaxs. Avval mijozning ismini ayting va mijozga boshqalarni tanishtiring. To'g'ri so'zlar: "Men tanitmoqchiman ..." yoki "Men sizga tanishtirmoqchiman ..." va boshqa odamning nomi.
Doimo Vizitka ega bo'ling
Kontaktlaringiz va ularni qanday boshqarayotganingiz sizning umumiy rasmingizga hissa qo'shadi. Sizni doimo ular bilan yaxshi ta'minlang, chunki qachon va qaerda potentsial mijoz bilan uchrashishingizni hech qachon bilmasangiz.
Odamning kartasini so'rash va ularga: "Oh, uzr so'rayman, men o'g'limni uzatdim deb o'ylayman." Siz bu odam allaqachon bilmoqchi bo'lgan har kimni uchratganini his qilasiz. Kontakt kartangizni yalang'och holda saqlangan, kartochkada saqlang. Siz ularni ko'plab tirqishsiz topishingiz mumkin va ular doimo beqarorlik holatida bo'ladi.
Badan tilini to'g'ri ishlatish
Eng ko'p sotiladigan texnika tabassumdir. Sizning mijozlaringiz bilan birga bo'lishdan xursand ekaningizni aytadi. Ko'z bilan aloqa sizning e'tiboringizni jalb qilmoqda va aytilgan narsalarga qiziqish bildirmoqda. Mijozga suyanish sizni qiziqarli va suhbatga jalb qiladi. Qizig'i shundaki, qiziqarli va qiziqarli narsalarni ko'rish uchun ko'plab signallarni qo'llang.
Ish muhitida siz har qanday harakatni potentsial mijozlar bilan rejalashtirasiz. Uchrashuvni tashkil qilsangiz, yig'ilishga tayyorgarlik ko'rsangiz, taqdimotingiz uchun tayyorgarlik ko'rasiz, ammo eng yaxshi harakatlaringiz bo'lishiga qaramay, potentsial mijozlar eng kutilmagan joylarda ochiladi. Hech narsani tasodifan qoldirmang. Sizning ofisingizdan chiqqandan har qachongidan kuchli taassurot qoldirishga tayyor bo'ling ... bu eng ko'p sotiladigan texnikadir .
Lydia Ramsey - bu biznes etikasi mutaxassisi, professional ma'ruzachi, korporativ murabbiy va "Sotish odoblari - pul ishlab chiqaradigan Polsha qo'shilishi" muallifi. U Nyu-York Tayms, Investors 'Business Daily, Entrepreneur, Inc., Real Simple va Woman's Day-larida e'lon qilingan yoki aks ettirilgan.
Alyssa Gregory tomonidan tahrirlangan