To'g'ridan-to'g'ri marketing yozma so'z bilan qadimgi va biznesning asosiy mahsulotidir. Bundan tashqari, notijorat tashkilotlarda ham keng foydalaniladi. Bu biznes va tashkilotlarga bevosita iste'molchilarga telefon qo'ng'iroqlari, matnli xabarlar, elektron pochta xabarlari, fliers, katalog taqsimoti, reklama yozuvlari va infomercials deb ataladigan nishonli televizion kampaniyalar kabi turli ommaviy axborot vositalari orqali muloqot qilish imkonini beradigan reklama shaklidir.
Agar siz telemarketer tomonidan sizni hech qachon ovqatlanish vaqtida chaqirgan bo'lsangiz, siz to'g'ridan-to'g'ri marketing maqsadingiz bo'lgansiz. Siz, ehtimol, qonunlar, telemarketersning ertalab soat beshda kechqurun beshinchi bo'lsin, noma'lum vaqtlarda nomaqbul telefon qo'ng'iroqlarini amalga oshirishini taqiqlashini bilasiz.
Ko'pincha iste'molchilar tomonidan bezovtalanuvchi va invaziv hisoblangan, to'g'ridan-to'g'ri marketing mijozning va mijozlar bazasini rivojlantirish uchun ishlaydigan agressiv marketing shakli, ammo ehtiyotkorlik bilan rejalashtirilgan va amalga oshirilishi kerak.
01 - To'g'ridan-to'g'ri marketing nima?
To'g'ridan-to'g'ri marketing (odatda, yangi iste'molchilarga erishishga intilayotgan tajovuzkor taktika, odatda nomaqbul to'g'ridan-to'g'ri aloqalar orqali ma'lum) odatda mavjud yoki o'tmishda mijozlarga murojaat qilish uchun ishlatiladi. To'g'ridan-to'g'ri marketing kampaniyasining muvaffaqiyati muhim omil sanoat mutaxassislari "harakatga da'vat" deb ataladi.
Bu degani, to'g'ridan-to'g'ri marketing kampaniyalarida iste'molchilarga javob berish (ya'ni, harakat qilish) uchun rag'batlantirish yoki jozibali xabar berish kerak. Boshqacha qilib aytganda, to'g'ridan-to'g'ri savdogar sifatida siz odamlarga foydani taklif qilishingiz kerak - pulni keyingi sotib olishdan tashqari, cheklangan vaqt kuponini yoki notijorat maqsadlarda, tadbirga yoki a'zolikni qisqartirishga taklif qilish.
To'g'ridan-to'g'ri marketing tashkilotni joylashtirishni, aloqa qilishni, taklif qilishni va iste'molchilarga rag'batlantiruvchi ma'lumotni taqdim etishga urinishni o'z ichiga oladi, biroq investitsiyalarga qaytish kerak bo'ladi. Yangi ochilgan pizza majmuasida sizning biznesingizni qilish uchun varaqalarni topshirsangiz, ko'proq mijozlarni xarid qilmaysiz, bu xodimlarning ish haqi emas.
To'g'ridan-to'g'ri marketing haqidagi yaxshi narsa shundaki, u erda juda ko'p alternativa mavjud: agar biror yondashuv ishlamasa, siz osongina boshqasiga o'tishingiz mumkin. Flyers o'rniga birinchi mijozlarga bepul ichimliklar taklif eting va veb-saytingizda, shuningdek, ijtimoiy media saytlarida joylashtiring.
02 - To'g'ridan-to'g'ri marketing turlari
To'g'ridan-to'g'ri marketing dunyosi doimo rivojlanib bormoqda (qisqa vaqt ichida Facebookdan Twitterga Instagram-ga suhbat qurish uchun ketdik), to'g'ridan-to'g'ri marketingning uchta asosiy turi bor:
- Telemarketing: To'g'ridan-to'g'ri marketing, odamlarni uyda yoki ish bilan ta'minlash, xayr-ehson so'rashni, o'zingizning fikringiz va yordamingizni, siyosiy kampaniyangizni yoki faqat savdo maqsadlarida qo'llab-quvvatlashingizni o'z ichiga oladi.
- E-pochtangizga to'g'ridan-to'g'ri marketing: To'g'ridan-to'g'ri marketingning ushbu shakli iste'molchilarni elektron pochta hisoblari orqali aniqlaydi. E-pochta manzillari veb-saytlardan, ijtimoiy axborot vositalaridan, sanoat forumlaridan yig'ib olinadi, onlayn sotib olish yoki sotib olish mumkin. Ba'zi kompaniyalar o'z veb-saytlaridan foydalanish uchun sizni e'lon qilishni talab qilishadi.
- To'g'ridan-to'g'ri Mail Marketing: To'g'ridan- to'g'ri sizning uyingiz yoki biznesingizga yuborilgan reklama materiallari, ko'proq qor qolmaydiganlar tomonidan ishlatiladi. To'g'ridan-to'g'ri marketingning boshqa turlari quyidagilarni o'z ichiga oladi: tarqatuvchilarni tarqatish; eshikdan uyma-so'zlarga murojaat qilish; o'rindiqli stendlar; FAKS eshittirishlari; televizion marketing (ya'ni, infomercials); bosma nashrlarda kuponli reklama; va ovozli pochta marketingi.
To'g'ridan-to'g'ri marketingning boshqa turlari quyidagilarni o'z ichiga oladi: tarqatuvchilarni tarqatish; televizion marketing (ya'ni, infomercials); Kupon reklamalari bosma ommaviy axborot vositalarida, shuningdek, restoranlar kabi mahalliy korxonalarda va ovozli pochta marketingida robo qo'ng'irog'i ko'rinishida ishlatiladigan reklamalar.
03 - To'g'ridan-to'g'ri marketing ishlarining samaradorligi
To'g'ridan-to'g'ri marketing odamlarning biznesingiz haqida bilishini ta'minlaydi. Ammo tajovuzkor, chalg'ituvchi yoki to'g'ridan-to'g'ri marketing to'g'ridan-to'g'ri marketing orqali odamlarni biznesingiz haqida yomon taassurot qoldirishi mumkin. Maxfiylikka rioya qilishni va federal va davlat darajasida qonunlarga murojaat qilishni unutmang, chunki bevosita marketing qonunlarini buzadigan to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar uchun qattiq jarimalar va jarimalar mavjud.
04 - Nima uchun siz to'g'ridan-to'g'ri marketingni o'ylashingiz kerak
Har bir biznes egasi bevosita marketingni ko'rib chiqishi kerak. Biroq, biznesingiz uchun ishlaydigan bevosita marketing turi sizning sohangizga, ish axloqiy va byudjetga bog'liq.