Bozor fizi-iqtisodini o'rganish marketing rejasidan qanday farq qiladi
Barcha fizik-iqtisodiy tadqiqotlar , agar ular ishlayotgan bo'lsa, qanday ishlashlari va potentsial muammolarni aniqlashlari kerak. Fizibilite bo'yicha tadqiqotlar g'oyalar, kampaniyalar, mahsulotlar, jarayonlar va barcha bizneslarda amalga oshiriladi.
Texnik-iqtisodiy asoslash - bu sizning biznesingizni investorlarga sotish va sotish bo'yicha hisobotlarni emas, balki baholash vositalaridir. Ular har ikkala ijobiy va kamchiliklarni ham ko'rib chiqishlari va potensial ish stsenariylarini tahlil qilishlari kerak.
Marketing rejasi amalga oshirilishi mo'ljallangan fizik-iqtisodiy asoslash tadqiqotlari asosida aniq g'oyalar, strategiyalar va kampaniyalarni aniqlaydi. Logistika ishi va marketing rejasi sifatida bozorning texnik-iqtisodiy asoslari haqida o'ylab ko'ring.
Bozorda qanday hodisalarni kiritish kerak?
Bozorda texnik-iqtisodiy asoslashni o'z ichiga oladigan narsalarga quyidagilar kiradi:
- Sanoat tavsifi
- Joriy bozordagi tahlil
- Musobaqa
- Kutilayotgan kelajakdagi bozor salohiyati
- Qabul qiluvchilarni va daromad manbalarini
- Sotuvdagi prognozlar
Sanoat tavsifi qanday yoziladi
Sizning biznesingiz AQShning Mehnat Departamentiga ko'ra tasniflangan sanoati ikki bandiga qisqacha ma'lumot bering.
Sizning sanoatni aniqlash davlat kontraktlarini olish, investorlarni jalb qilish va grantlarni olish uchun juda muhimdir (agar siz notijorat tashkilot deb hisoblasangiz).
Masalan , 2006 yilda 14 million AQSh dollari miqdoridagi shartnoma mukofotlar bilan ta'minlangan, tezkor o'sib boradigan, tezkor o'sib boradigan sanoat sohasi. Birinchi yordam vositasi ishlab chiqarish va etkazib berish uchun sifatli sanoat dastlabki yordamni tashkil etish uchun asosli biznes namunasi (FBE) ishchilar xavfsizligini yaxshilash uchun Qo'shma Shtatlar hukumati, xususiy korxonalar va ommaviy kompaniyalarga mo'ljallangan to'plamlar.
FCE xizmatlari AQSh Mehnat Departamenti standart sanoat klassifikatsiyasi (SIC) tomonidan 5047 sonli kod sifatida tasniflanadi va "Tibbiy, stomatologik va kasalxona uskunalari va materiallari" sanoati sifatida tasniflanadi.
Maslahat: Sizning kompaniyangizning standart sanoat tasnifini (SIC) AQShning Mehnat Departamentiga yuborish uchun, OSO veb-sahifasi https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Sizning joriy bozorni tahlil qilish
Bozorning fizibilite asosidagi ushbu bo'limida sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun joriy bozor tasvirlangan. Agar bir nechta noyob mahsulotni taklif qilsangiz, bozor statistikasi juda kam bo'lsa, siz tegishli sanoat ma'lumotlaridan foydalanishingiz yoki hatto mustaqil o'rganishingiz mumkin. Yangi g'oyalar uchun o'zingizning tadqiqotlaringizni o'tkazishning bir necha yo'li quyidagilarni o'z ichiga oladi: internet forumlari, so'rovnomalar, iste'molchilar guruhlari yoki umumiy aholi, yoki mijozlar so'rovlari.
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun talab bo'lgan (yoki bozor) bo'lgan har qanday kuchli dalillar sizning fikringizni sotishga yordam beradi. Agar siz noyob narsa yoki juda oz ixtisoslashgan bir bozorda marketing qilsangiz, ayniqsa muhimdir. Sizning g'oyalaringiz yangi ekanligini namoyish qilishingiz kerak, chunki siz o'zingiz uchun joy topdingiz, chunki bu fikr uchun bozor mavjud emas.
Savdo nima ekanligini aniqlash uchun yaxshi manba (va nima bo'lmasin) - Mehnat Departamenti. Ishchilarning o'sishini ko'rsatadigan sohalar odatda sanoatning umumiy barqarorligining yaxshi ko'rsatkichidir. Katta ishdan bo'shatish yoki ish beruvchilarning bir nechta ish beruvchisi yoki ishchilarning ish joylari kamligini ko'rsatadi. Biror narsaga bo'lgan talab mavjud bo'lganda, bandlik o'sishi, tuziladigan yangi kompaniyalar soni yoki sanoatning jami daromadlari bilan bog'liq bo'lishi kerak.
Kutilgan Future Market (sanoat tendentsiyalariga asoslangan holda)
Ushbu bo'limda tariflar, statistikalar yoki prognozlar ko'rsatilishi uchun tushuntirish tavsifi, shuningdek elektron jadvallar, grafikalar yoki jadvallarni kiritish kerak. Kelgusida sanoatning kelajakda sezilarli o'sishi mumkinligini aniqlash uchun ishonchli usullar yo'q, lekin siz trendlar, o'tmishdagi o'sish va joriy bozorlarga asoslangan mantiqiy va oqilona bashoratlarni amalga oshirishingiz mumkin.
Fiction emas, balki faktlar foydalaning
Ushbu bo'limda sizning prognozlaringiz imkon qadar ko'proq haqiqatga asoslangan. Har qanday biznes tavakkal qiladi; bu tavakkallarni minimallashtirish - bu muvaffaqiyatli bizneslarni sinchiklab o'rganishdir. Barcha sanoatni maqsad qilib qo'ymasdan, shunga o'xshash ishlarni izolyatsiya qilish va ular nima qilayotganini o'rganish, uni qanday amalga oshirayotganlarini va ularning moliyaviy ko'rsatkichlarini o'rganishga harakat qiling.
Qatnashuvchilaringizning veb-saytlariga tashrif buyuring
Siz kompaniya veb-saytlari tashrif buyurib, mahsulotlarni tekshirishdan juda ko'p ma'lumot olishingiz mumkin. To'xtatilgan mahsulotlar yoki xizmatlarni va qimmat bahoga oid narsalarni qidirib toping. Bu ikki narsaning orasidagi bir joyda uzoq muddatli barqaror elementlar bo'lishi mumkin. To'xtatilgan demak, iste'molchilar mahsulotni xarid qilishni talab qilmaydi, yuqori bahoga ega bo'lgan mahsulotlar esa xushbichimlikni ko'rsatishi mumkin.
Buyuk kompaniyalar Strategiyalariga qarang
Katta kompaniyalar bozor tadqiqotlarida katta miqdorda mablag 'sarflaganlari sababli, sarflangan mablag'lardan va ommaviy axborotdan foydalanadilar. Misol uchun, agar siz uy hayvonlari bozorini yorib yuborsangiz, PetSmart va Petko'ga qarang. Qanday yangi mahsulotlar va xizmatlar taklif etmoqda? Millionlab yangi mahsulot g'oyalarini ishlab chiqish uchun sanoat yo'nalishlarini tadqiq qilish uchun millionlab mablag'ni sarflashlari yaxshi.
Tadqiqot matbuot relizlari
Sizning sohadagi korxonalar to'g'risida press-relizlarni izlang. Matbuot relizlari reklama, biroq ular shuningdek, bir kompaniyaning nima uchun dallanayotgani, bo'linishni yopish yoki mahsulot liniyasini o'zgartirishlari haqida tez-tez gapirib berishadi. Ular allaqachon sizni tadqiq qildilar, shuning uchun boshqa bizneslardan maslahat olishdan qo'rqmanglar.
Biznesda mahalliy tanlovni o'rganish bo'yicha maslahatlar
Agar siz nafaqat mahalliy bozorga xizmat qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ellik (50) chaqirim radiusda har bir raqibni aniqlab oling. Buni amalga oshirishning eng tezkor usuli telefon kitobini yoki onlayn biznes qidirishni ishlatadi.
Har bir raqibni sizning joyingiz va masofa va bir-biridan ajratib qo'ying. Joyingizdagi o'n besh chaqirim narida joylashgan barcha raqobat qiluvchi korxonalarni diqqat bilan ko'rib chiqing. Ularning joylashgan joylarini, ish soatlarini va qancha vaqt xizmat qilayotganini ko'rib chiqing. Bu narsalar bir xil geografik hududda xuddi shunday biznesni o'rnatish qanchalik qiyinligini aniqlashga yordam beradi.
Yaqinda ish joyingizdan chiqib ketgan hududingizda shunga o'xshash ishlarni qayd etishingiz kerak. Yomon joy, yuqori soliqlar yoki operatsion cheklovlar kabi sabablar bo'lishi mumkin yoki biznesni qo'llab-quvvatlash uchun u erda mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab etarli bo'lmasligi mumkin. Mahalliy raqobatchilarning ma'lumotlarini o'rganish sizga ikkita narsani bildirishi mumkin: hozir nima ishlaydi va boshqa biznes egalari uchun ishlamagan narsalar.
Biznesda milliy tanlovni o'rganish bo'yicha maslahatlar
Agar mahsulotni yoki xizmatlarni franchayzingni rivojlantirish yoki Internet-sotish orqali yanada kengroq miqyosda sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz mahalliy raqobatdan tashqariga qarashingiz kerak. Agar siz Forbes "Dunyoning eng yirik kompaniyalaridan boshlashingiz mumkin (agar" paydo bo'lsa, bu xush kelibsiz ekrani "ni bosing). Siz ro'yxatni mamlakatingizga, martabaga, sanoatga va boshqa parametrlarga qarab izlashingiz mumkin.
Kichikroq raqobatni topish uchun sizning biznesingizga tegishli kalit so'zlar bilan biznesni topish uchun qidiruv tizimidan foydalaning. Misol uchun, siz maxsus kiyim uchun onlayn chakana savdo do'konini ishga tushirayotgan bo'lsangiz, "maxsus kiyim" ni qidirib ko'ring. Qaytish sizga qidiruv natijalari bo'yicha yuqori natijalarga ega bo'lgan va biznesni ko'paytiradigan o'xshash mahsulotlarni sotadigan kompaniyalarni ko'rsatadi.
O'zlarining veb-saytlariga nima sotayotganlarini va ular sotmayotganlarini ko'rish uchun tashrif buyuring. Qaysi kalit so'zlar sizning sohangizga tegishli ekanligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, sizning sohada qaysi odamlarning qidirayotganlarini bilish uchun bepul, onlayn kalit so'zlarni qidirish vositalaridan foydalaning.
Sotuvdagi prognozlarni qanday hisoblash mumkin
Sotishning prognozlari har qanday yangi biznes egasi uchun qiyin bo'lishi mumkin, chunki sizning qancha tez o'sib borishini qo'llab-quvvatlash uchun biron-bir voqea qayd etilmaydi, yoki qaysi mahsulot yoki xizmat yaxshi sotiladi.
Savdoning prognozlari qancha vaqt va pulni biznesga investitsiyalashtirishi va sizga yo'naltiradigan bozorlar ta'sir qilishi kerak. Misol uchun, agar mahsulotingizni Walmart yoki Targetda eshikka kirsangiz, sotishingiz tezroq o'sishi ehtimoli ko'proq va sizning daromadingiz sizning mahsulotingizni Dollar do'koniga sotishingizdan yoki faqat "ota-pop" do'konlar.
Shuning uchun siz avval bozor texnik-iqtisodiy asosini yozishingiz muhim. Bozor tadqiqotingiz sizning mahsulotingiz yoki xizmatlarni qaerda sotishingiz va qaysi mahsulot va xizmatlar eng ko'p daromad olishini aniqlay olishingizga yordam beradi. Internetga asoslangan biznesingiz bo'lsa:
- Har oy sizning saytingizga jami trafikni (tashrif buyuruvchilar sonini) hisoblang.
- Loyiha vaqt ichida kutilgan sayt trafik hajmi.
- Saytingizga tashrif buyuradigan har 10.000 ta tashrifga o'rtacha savdo miqdorini aniqlash uchun transport ko'rsatkichlari qo'llaniladi.
- Nihoyat, har bir savdoning o'rtacha miqdorini hisoblang.
Sizning saytingizga boradigan trafik qanchalik ko'p bo'lsa, savdo qilish uchun ko'proq imkoniyatlar mavjud. Yaxshi qidiruvi optimallashtirish (SEO) qobiliyatlari bormi? Sizning veb-saytingiz jonli va borishga tayyormisiz? Bularning barchasi Internet-biznes uchun muhimdir, chunki saytingiz yanada ommalashgan bo'lsa, sotish hajmini oshirishingiz mumkin.
Maslahat: Tarkibdagi savdo proektsiyalarini jamlang, ammo sotish prognozlari asosida haqiqiy raqamlarni ko'rsatadigan elektron jadvalni biriktiring.
Potentsial mijozlar, mijozlar va kelishuv resurslarini qanday aniqlash mumkin
Kichik biznes bozorining texnik-iqtisodiy asoslanishining ushbu komponenti tavsiflovchi bo'lishi kerak. Sizning potentsial mijozlaringiz, mijozlaringiz va shartnoma manbalari quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:
- Joriy mijozlar, mijozlar va shartnomalar ro'yxati va yangi yoki yangilangan shartnomalar uchun potentsial.
- Yangi iste'molchilar yoki mijozlarni ishlab chiqaradigan har qanday sotuvlar.
- Hukumatning pudratchi agentliklari ro'yxati, ular qanday shartnoma tuzishlarini va sizning sanoatingizga qanday aloqadorligini qisqacha tavsifi bilan.
- Siz hozirgi bozor turlarining ro'yxati yoki qariyalarni, ishlaydigan onalarni, tashkilotlarni, xususiy perakendecileri va hokazo.
Sizning biznesingizning turiga qarab ma'lum miqdorda daromadlarni muayyan bozor bilan bog'lash mumkin bo'lmasa-da, siz kamida har bir manbadan kutilgan jami daromadning foizini taxmin qilishingiz mumkin. Misol uchun, mahsulotni beshta maxsus do'konga sotishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz, har bir do'konga sotishni rejalashtirgan har bir do'konni va har bir do'kon uchun mablag 'o'rniga "maxsus do'kon" toifasidagi umumiy daromadni ko'rsating.