Apple-ning no-diskont-narx-navo siyosati va qanday chakana savdo-sotiqlarga o'tadigan noyob istisnolari
Butun dunyo chakana savdosi ulkan turg'unlikda bo'lganida, Apple nafaqat omon qolmadi; u muvaffaqiyatli edi.
Apple o'zining ko'zga ko'ringan asoschisi Stiv Jobsning o'limiga sabab bo'lgan asosiy yangilik manbasini yo'qotib qo'ygach, kompaniya u bilan o'lgan emas edi.
Apple chakana do'konlar savdo-sotiq, mijozlarga xizmat ko'rsatish, inventarizatsiya qilish, sotish, do'kon dizayni va boshqalar uchun an'anaviy chakana savdo qoidalarini chiqarib tashladi. Shunday qilib, u nafaqat o'zi uchun chakana savdoni qo'lga kiritgan muvaffaqiyatlarga erishdi, balki Apple butun AQSh chakana sanoatini to'xtatdi va barcha perakendecilerin o'zlarini hukm qilgan perakendecilik modeli.
"Apple" chakana savdosiga qarshi bo'lgan barcha kontrgeriv jihatlarga qaramasdan, Apple butun dunyoda har qanday chakana sotuvchilardan butunlay boshqacha holga tushadi.
Apple chegirmalar qilmaydi.
Apple iPads, iPhone, iPod va kompyuterlar dunyodagi eng ko'p terilgan mahsulotlardan biri; dunyodagi eng tez-tez so'raladigan savolning biri "Apple qachon mahsulotlarini sotish uchun chegirmalar, savdo-sotiq, sotuvlar yoki aktsiyalarni ishlatadi?" degan hayratlantiruvchi narsa emas.
"Abercrombie & Fitch" kompaniyasida no-discount narxlash strategiyasiga o'xshab, Apple o'zining "Apple" chakana savdo do'konlarida sotiladigan mahsulotlar bilan, shuningdek, boshqa barcha chakana savdo tarmoqlarida sotiladigan Apple mahsulotlari bilan chegirmali narxlash strategiyasidan foydalangan. Wal-Mart va Best Buy.
"Apple" dan chegirmali-narxlanish qoidasiga nisbatan istisnolar
Uzoq muddatli Apple Store xodimlariga ko'ra, Apple odatda Qora Juma savdo haftasida (Kiber Dushanba o'z ichiga oladi), ba'zi bir reklama aktsiyalari, chegirmalar va mahsulot paketlarini taklif qiladi.
(Faqat Apple Store-ning Nyu-Yorkdagi 5-sonli do'konida Thanksgiving Day-da ochilgan.)
Qora juma kungi imtiyozlari, chegirmalar va mahsulot paketlari Apple do'konlari ochilishidan oldin Qora juma kuni ertalabgacha Apple xodimlariga ham ma'lum emas. "Apple" o'zining "Black Friday" xaridlari bilan bog'liq har qanday sir yoki maxfiylikka ega bo'lgan bir nechta AQSh chakana savdo zanjirlaridan biridir.
"Rojdestvo" ni taqdim etish orqali sotuvchilarni Rojdestvo bayrami savdo mavsumi davomida chegirmali narxdan mahrum qilishdi. Apple mahsulotining narxini tushirish o'rniga, boshqa mahsulotlar (printerlar, dasturiy ta'minot, aksessuarlar va boshqalar) chegirmali yoki Apple mahsulotini xarid qilish bilan bepul. Kelajakdagi do'kon xaridlari uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan bepul sovg'a kartalari odatda Apple qurilma sotib olish bilan bog'liq bo'lgan reklama to'plamining bir qismidir.
"Apple" ning chegirmali narxlash strategiyasidan bir nechta istisnolar mavjud. Misol uchun, iPad, iPhone, iPod yoki kompyuterlarning yangi avlodi chiqadigan bo'lsa, vakolatli Apple mahsuloti dilerlariga eng yangi versiyalarni joylashtirish uchun mavjud inventarizatsiyani diskontlash uchun ruxsat beriladi.
Bu istisnolardan tashqari, siz Apple iPhone, iPad, iPod yoki kompyuteri uchun narxlarni arzonlashtiradigan tasdiqlangan Apple dilerlari topa olmaysiz.
AQShda har bir katta va kichik chakana savdosi strategiyasiga qarama-qarshi bo'lgan Apple No-Discount vakolati emas, balki bu ham amalga oshirishning iloji bo'lmagan Apple siyosati.
Dunyo bo'ylab 700 milliondan ortiq iPhone sotilgan, ya'ni 700 millionga yaqin bitim imzolanib, unda chegirmali narx qoidalari buzilgan bo'lishi mumkin. Va shunga qaramay, sertifikatlangan sotuvchilar qoidalarni kamdan-kam hollarda buzadi.
"Sertifikatlangan sotuvchi" atamasi kalit hisoblanadi. Iste'molchilar ko'pincha Apple iPhones, iPads, iPod yoki kompyuterlar sotuvchisi sertifikatlanmagan va mahsulotlar nayzalangan bo'lishi mumkin bo'lgan "sotuvga" ko'rganlarida bilmaydi. Apple global miqyosda narxlarni nazorat qila oladigan ko'rinishida No-Discount-Prices qoidasini buzish oqibatlarining og'irligi bilan bog'liq. Sizning rasmiy dileringiz sertifikatsiyasini yo'qotish uchun potentsial kelajakdagi savdo daromadlarini yo'qotish bo'ladi.
Apple-ning No-Discount-Pricing siyosati bilan olgan topshirig'i buyukligini to'liq baholash uchun, ushbu qiziqarli Apple Facts (DMR Stats'dan) ni ko'rib chiqing:
- Amerikadagi 101 million iPhone foydalanuvchisi, AQShning smartfonlar bozorining 42,9 foizini tashkil qiladi
- Yaponiya smartfonlarining 45,1 foizi iPhone'dir
- Norvegiya internet-foydalanuvchilarining 36 foizi iPhone-ga ega
- Xitoyda 42 million iPhone foydalanuvchisi
- Buyurtma berishga tayyor bo'lgan dastlabki uch kun ichida butun dunyo bo'ylab 10 million iPhone 6 ta buyurtma berildi
- Sotishning birinchi haftasidayoq har minutda 3,000 iPhone 6s sotilgan
- AQSh va Kanadaga tegishli planshetlarning 78,2% i iPad-lar
- Xitoyda joylashgan planshetlarning 40,3 foizi iPads hisoblanadi
Bu juda qimmatli Apple savdo operatsiyalarini to'ldiruvchi ko'plab perakendeciler. Va shunga qaramay, chakana sotuvchilar Apple chakana savdosi tizimini kamdan-kam uchraydilar. Yoki ular kamdan-kam hollarda qo'lga olindi!