Keystone narxlash har doim chakana sotuvchi uchun mantiqan to'g'ri kelmaydi.
Misol uchun, chakana sotuvchi "bizning chakana do'konimizdagi asosiy bo'lakka narxlashni bizning sovg'amiz bo'limi deb atagan yagona bo'lim deb aytishimiz mumkin, chunki biz boshqa mahsulot toifalari bilan juda ko'p raqobatga duch kelamiz, chunki molimiz qolgan qismi 40 foiz ko'rsatkich bilan baholanadi. "
Keystone, asosan, agar mahsulot narxi 50 AQSh dollarini tashkil etsa, sotish narxi 100 dollargacha belgilanadi. Bu 50 foizlik dastlabki belgilar ( IMU deb ham ataladi ). Bundan tashqari, mahsulotni sotish bo'yicha 50 foizli brüt margin ham mavjud. Yalpi marjin foiz yoki dollar miqdorida bo'lishi mumkin. Shunday qilib, bu misolda brüt margin dollarlari 50 dollarni tashkil etadi va yalpi marjning ulushi 50 foizni tashkil etadi. Shuni yodda tutingki, siz yalpi daromad va O'IH har doim 50 foizni tashkil qilsangiz, u sizning asosiy poydevorga aylanadi.
Bugungi kunda do'konlardagi ko'plab mahsulotlar sotuvga qo'yilgan mahsulotning yuqori narxiga va uni sotishingiz mumkin bo'lgan miqdorga nisbatan sotuvga qo'yilmaydi. Masalan, kompyuterlar past darajada va raqobatbardosh narxlar uchun mashhurdir.
Keystone birinchi marta muddat sifatida kiritilganda, aslida ikkita belgini aks ettirgan. Birinchisi sotuvchidan yoki ishlab chiqaruvchidan sotuvchiga, ikkinchisi esa chakana sotuvchidan mijozga qadar bo'lgan.
Yuqoridagi misolga qaytib, sotuvchi mahsulotni ishlab chiqarish uchun 25 AQSh dollari to'laydi va keyinchalik uni sotuvchiga $ 50 evaziga sotadi va chakana uni xaridorga 100 dollarga sotadi. Ushbu modeldagi chakana savdo dastlabki kunlarida odatiy biznes amaliyoti sifatida qabul qilindi.
Mening oyoq kiyim do'konlarimda, chinakam narxlash, faqat ba'zi toifalar uchun amal qilishning to'g'ri usuli edi.
Kiyinish va qulay poyabzallar kostyumni o'rnatishi mumkin edi, ammo sport poyafzallari kamdan-kam hollarda bo'lishi mumkin edi. Agar men bu poyafzallar uchun kostyumni ishlatgan bo'lsam, shaharda eng qimmat joy bo'lardim. Endi men hech qachon do'kon uchun eng arzon joy deb bilishni xohlamas edim. Shu bilan birga men ham qimmatbaho deb bilishni xohlamadim.
Keystone narxlanishini ishlatmaslik
Chaqiriq narxini belgilash chakana do'koningiz uchun eng yaxshi siyosat bo'lmasligi mumkin. Ko'rib chiqish uchun bir nechta stsenariylar mavjud.
Misol uchun, agar mahsulotni inventarizatsiya qilish past bo'lsa, unda narx va shunga o'xshash yalpi marjning narxi qanchalik baland bo'lsa, sotish ancha qiyin bo'ladi va u sizning javonlaringizga yoki do'konlaringizda qancha vaqt o'tiradi. Esingizda bo'lsin, chakana savdoda naqd shohdir . Shunday qilib, javonlarda mol sotish sizga sotgan narxdan ko'proq bo'ladi.
Agar mahsulot cheklangan bo'lsa yoki ta'minot cheklangan bo'lsa, poydevor juda past bo'ladi. Sizning molingiz bozorga qanday ega bo'lishini sotish.
Agar siz diskitor bo'lsangiz, demak, odamlar sizning narsalaringiz tufayli faqat siz bilan xarid qilishadi, demak, keystone siyosati siz uchun ishlamaydi. Odamlar past narxlar va katta imkoniyatlar ko'rishni xohlaydi. Ko'pgina perakendeciler, mijozga yanada katta chegirma ko'rsatish uchun, O'IH yoki MSRP'yi shubhasiz . Xaridor 50 foiz tejashni his qiladi (ayniqsa, katta narxda sotish uchun ishlatiladigan eski mijoz), ammo haqiqat faqatgina 25 foizni tashkil qiladi.
Barchamiz do'konlarimizdagi tovarlar bo'lgan mahsulotlarimiz bor, ya'ni ular ko'plab joylarda mavjuddir. Misol uchun, agar siz saksohni kassaga sotmoqchi bo'lsangiz, chakana sotuvchi shaharda sakrash uchun har kimdan ko'proq pul talab qilmaydi. Shunday qilib, asosiy narxlanish ishlamaydi.
Lekin pastki chiziq, agar imkoni bo'lsa, boshlash uchun eng yaxshi joy eng asosiy nuqtadir. Sizning sotuvchilaringizning ko'pchiligi buni to'g'ri deb bilishadi va o'zlarining ulgurji narxlarini moslashishga harakat qilishadi. Biroq, Walmart singari tovlamachilar bu amaliyotni qiyinlashtirganlar. Target va Walmart singari perakendeciler OEM satırlarını ziyoda ko'rib chiqsak, tovar belgilari ustidan asosiy tosh fiyatlandırmasının bosimini osonlik bilan ko'rib chiqamiz.