Xarid qilishdan oldin o'zingizdan so'rang
Yangi tovar xarid qilishda chakana sotuvchilar juda ko'p omillarni hisobga olishlari kerak. To'g'ri yo'ldan borish uchun o'zingizdan quyidagi 8 savol bering. Javoblar yangi mahsulotni sotib olishda qaysi qarorlar yaxshi va qaysi biri «yaxshi emas» ekanini tushunishga yordam beradi.
Savdo falsafasi nima?
Chakana sotuvchi "chuqur va tor" mol falsafasiga ega bo'lishi mumkin. Ular taxminan o'n etti rangdagi va har bir darajada tasavvur qilish mumkin bo'lgan bir nechta mashhur narsalarni olib yuradilar. Ular bir mahsulotni iste'molchilarga o'xshatib, uni o'limga olib boradilar.
Spektrning qarama-qarshi tomonida, chakana sotuvchi "keng va sayoz" mol-falsafaga ega bo'lishi mumkin. Ularning bir oz, buning birozi bor. Ular yangi mahsulotlarni sinab ko'rmoqdalar va iste'molchilar bilan eng ko'p rezonanslashadiganlarni aniqlash uchun ularni sinab ko'rishadi.
Aksariyat zanjir do'konlar chuqur va tor falsafaga ega; Aksariyat xususiy perakendeciler keng va sayoz falsafaga ega. Zanjir do'konlari kabi savdo qilmang . Bu raqobat qilishning strategiyasi emas, bu yo'qotish strategiyasi. Sizga yordam berish uchun zich inventarizatsiyani boshqarish ko'nikmalarini va dasturiy ta'minotni talab qiladi. Bundan tashqari, raqobat kabi savdo qilganingizda, raqobat afzalligi yo'qotadi.
Siz sotuvchiga yo'naltirilganmi yoki uslubga yo'naltirilgansizmi?
Ba'zi tovar belgilari shunchalik kuchliki, tovar belgisi tufayli perakendeciler kabinetga molidir.
Misol uchun, Best Buyni ko'rib chiqing. Ular Best Buy do'konida Samsung do'koniga va Apple do'koniga ega. Tovar o'zgaradi, lekin ular mahsulot uchun ishlab chiqarilgan tovarlarga ko'ra tanlanadi. Va bu brendlar o'z do'konlariga tabiiy trafikni etkazib beradi. Agar siz mustaqil chakana bo'lsangiz, sotuvchiga yo'naltirilgan - eng yaxshi strategiya emas.
Bu sizning tanlovingiz va e'tirozingizni cheklaydi. Bundan tashqari, siz ko'plab narx guruhlarini qamrab olish qobiliyatingiz buzilmoqda.
Xaridorlar orasida tovar nomini qabul qilish nima?
O'zingizni yuklamoqchi bo'lgan ba'zi markalar, hatto mashhur bo'lsa ham, sizning do'koningizga zarar etkazishi mumkin. Iste'molchilar tovarlarni qabul qila olmaydi, shuning uchun tovar boshqa mijozlarga yoqishi mumkinligini aniqlang. Biroq iste'molchilarning barcha kuchlarini qo'ymang. Ba'zida iste'molchilar buni so'rashlari mumkin, lekin brend boshqa sabablarga ko'ra do'kon uchun yaxshi bo'lmasligi mumkin va uni olib yurish sizni xafa qiladi. Bundan tashqari, ko'pgina brendlar - bu ularning mashhurligi qisqa umr ko'rishini anglatadi. Ushbu marka haqida do'konni ochish sizning raf umringiz ham borligini anglatadi.
Qayta tartibga solish qanchalik oson?
Sotuvchi reordering jarayonini osonlashtirdimi? Yoki navigatsiya qilish qiyinmi? Sizga kerak bo'lgan hamma narsani siz birinchi navbatda buyurishingiz kerakmi? Kelajakdagi buyurtmalarga tayyorgarlik ko'rishingiz va muvaffaqiyatga erishishingiz uchun sotuvchining mavjudligi va operatsion jarayonlarini yaxshilab tushunib oling. "Bir vaqtning o'zida" mol-mulkka ega bo'lgan sotuvchilarni ko'rib chiqing. Bular sotuvchi sizning zaxirangizda va tezda to'ldirishga kafolat beradi. Ushbu mahsulotlarga e'tibor qaratish orqali siz qo'lda inventarizatsiyadan kamroqroq mahsulot yelpazasiga ega bo'lishingiz mumkin.
Sotuvchi etkazib berayotgan va hamkori qanday?
Bir sotuvchi buyuk tovar yoki katta mahsulotni taklif qilishi mumkin, ammo ular o'z vaqtida topshirmasa, yaxshi bo'ladimi? Ular sizga va do'konchga kooperativ jamg'armalari orqali yordam beradimi yoki ruxsatnomalarni qaytarib beradimi? Eng yaxshi sotuvchi do'koningiz bilan muvaffaqiyatga erishish uchun hamkorlardir. Ular siz sotib olgan narsalarni sotish uchun sizga yordam beradigan tizim va dasturlar mavjud.
Belgilanishni qanchalik yaxshi tutasiz?
O'zingiz olib kelmoqchi bo'lgan mol-mulkdan qanday foyda olishingiz mumkin? Bu ochiq-oydin ko'rinishi mumkin, ammo ko'plab perakendorlar o'zlarining do'konlarini boshqa sabablarga ko'ra tanlagan narsalar bilan to'ldirishadi, mijozlar qabul qilishlari va shaxsiy imtiyozlari kabi. Pullardan boshqa omillar mahsulotlarni tanlashga kiradi, lekin ular narxni bir-biriga berkitib qo'ymaydi. Mahsulotning aslida foyda olish- qilmasligini aniqlang .
Proforma modelingiz va muvaffaqiyatli bo'lishingiz kerak bo'lgan chekka joylarga e'tibor bering.
Sizning izchil ijrochilaringiz qaysi mahsulotlar?
Yaxshi xaridor har doim 1ga qaraydi, qanday mahsulotlar sotadi va 2) kimning sevimli sotuvchisi. Xuddi shu narsani qiling va taqqoslang. Sotuvchi siz uchun to'g'rimi? Chakana savdo do'koni uchun yaxshi bo'lganligi uchun emas, balki sotuvchiga yoqadiganlari sababli, mahsulotni sotib olishda davom etadi. Bu inson tabiati, lekin bu yaxshi narsa emas. Qaysi mahsulotlarni sizning izchil ijrochilaringiz deb hisoblang va ushbu mezonlarga asoslanib, yangi mahsulotni tanlang, sotuvchining qulayligi emas.
Savdo mijozga qanday narxni taklif qiladi?
Mijozlaringiz qimmatbaho narsalarni qanday topishadi? Uni tushunishga. Ushbu qiymatni qanday oshirish kerakligini bilib oling. Iste'molchilar odatda qiymatni osongina ko'rgan mahsulot uchun ko'proq pul to'lashga tayyor. Xaridorni sotib olish uchun "kengash" tuzing. Men poyafzal do'konimga ega bo'lgach, men xaridorni sotib olishdan oldin keyingi mavsumning navbatdagi xulosasiga javob berish uchun eng yaxshi mijozlarimni jalb qilardim. Ushbu amaliyot men sotib olish bo'yicha ko'plab qarorlarni qabul qilmasligimga yordam beradi.