Boshqacha aytganda, aksessuarlardagi 65% cheklovlarni ko'rganimdan juda xursand bo'lardim, ammo aksessuarlar do'konlardagi jami sotishning 10% ni tashkil etdi - shuning uchun bu juda hayajonli bo'lsa-da, u noto'g'ri bo'lishi mumkin.
Mana bir misol:
Mahsulot A
Sotish $ 10,000
Yalpi marj 50% yoki $ 5000
Mahsulot B
Sotish $ 25,000
Yalpi marjin 30% yoki $ 7,500
Shunday qilib, ushbu misolda, bizning B umumiy yalpi mahsulot% A mahsulotining deyarli yarmi bo'lsa-da, bizning biznesimizdagi pul oqimi uchun ko'proq pulimiz borligini ko'ramiz.
Mening do'konlarimda "keystone" marginlarini yoki 50% ni talab qildik. Bu biz uchun 50 dollar to'lab berilsa, unda biz uni 100% ga sotishimiz kerak edi, shuning uchun 50% gross margin olishimiz kerak edi. O'zingiz ishlaydigan kategoriya marjining% ni IMUni yoki dastlabki belgilanishni o'rnatish uchun foydalanasiz. Agar siz yangi boshlanayotgan bo'lsangiz, o'z tengdoshlaringizni marjonlaringizni qanday qilib belgilashni o'rganishingizni tavsiya qilamiz. Haqiqat shundaki, mustaqil sotuvchi faqat bir nechta do'konga ega bo'lsa, etkazib beruvchilardan qimmatga tushadi. Katta farq qilish uchun siz ko'plab do'konlarga ega bo'lishingiz kerak. Aslida, ko'pchilik ta'minlovchilar mamlakatda joylashgan har bir chakana bir xil xarajat (narx) beradi. Shu sababli siz o'zingizning O'Ini ko'tarishingiz va o'zingizning bozoringiz uchun ustun bo'lishingiz yoki o'zingizning belgilaringizdagi cheklovlarni nazorat qilishingiz kerak.
Maksimal rentabellikni aniqlash uchun sizning toifadagi savdolarni ko'rib chiqing. Misol uchun, agar siz poyabzal do'koni bo'lsangiz, poyabzalning o'zlari toifaga asoslangan turli chekka chiziqlarga ega bo'ladilar. Kiyim-kechak poyabzali sport poyafzalidan ko'ra yuqori marjga ega bo'ladi. Bu mahsulotlarni ishlab chiqarishga sarflanadi. Ko'pgina perakendeciler, o'z navbatida, kategoriyasiga ko'ra jami do'konda brüt marjlarını boshqarish xatolarini qildilar.
Aksariyat odamlar aksessuarlarning muntazam tovarlarga qaraganda yuqori marjga ega ekanligini e'tirof etishsa ham, ko'pchilik sizning inventarizani kategoriya yoki tasniflash bo'yicha ko'rish va boshqarish orqali pul oqimini yaratish usullarini tushunmaydi.
Sotishingizni 4 usulda tekshiring
1. Umumiy sotishdan umumiy marj%
2. Umumiy sotishdan umumiy yalpi $
1. Kategoriya bo'yicha yalpi marj%
2. Umumiy nominal $ kategoriya bo'yicha.
Agar siz faqatgina umumiy yalpi marjaga tekshiradigan ba'zi bir kishilarga o'xshatsangiz, siz yo'qolgan narsangiz do'kon ichidagi cheklovlardir. Pastdagi chekka chekkaning birinchi sababi nima? Savdo. Va har haftada sizning do'konda ishlashni yoqtirasizmi? Savdo. Shunday qilib, do'kondagi barcha poyabzalimga sotuvga chiqa boshladim va aksessuarlarimni oy davomida sotib olishga harakat qilardim, bu esa o'z navbatida marjamga ta'sir qiladi. Biroq, bu ta'sir kichik.
Chakana biznesni yuritish uchun kalit pul oqimidir . Ko'pchilik P & L sizning harakatlaringizni (yoki muvaffaqiyatni) hal qiluvchi ekanligini o'ylaydi. Haqiqat, P & L sizning daromadingiz borligini aytishi mumkin, ammo sizda to'lash uchun etarli pul yo'q. Sizning yalpi chizig'ingiz 50% bo'lishi mumkin, ammo sizning hisob-kitoblaringizni to'lash uchun sizda etarli pul yo'q. Aynan shuning uchun margin dollariga qarash juda muhim. Siz do'konni saqlash uchun har oy etarlicha pul oqimini yaratmoqdasiz.
Men har doim mahsulotni pastga tushirish va uni sotmasa, uni "dumping" qilishni yaxshi ko'raman. Mening cho'ntagimda pul kelajakda ko'proq pul umididan yaxshiroqdir.