Kichik biznes marketingni yaratish 1-qism
1) Teleskopning o'ng burchagidan kichik biznes marketingiga qarang.
Ko'pchilik kichik korxonalar marketing xarajatlari omiliga qarab turishadi.
Har qanday marketing strategiyasi haqida so'rashgan birinchi savol: "Bu qancha turadi?"
Bu butunlay noto'g'ri savol. Sizning mahsulotingiz va / yoki xizmatlaringiz uchun potentsial mijozlar bozori " To'g'ri bozorni maqsad qilib oladimi?"
Misol uchun, kitoblarni yaratish va tarqatish kichik biznesning ko'pincha foydalanadigan arzon usulidir - ehtimol bu juda arzon. Endi esa, kichik biznesni tosh uskunalarini sotish bilan shug'ullaning. Uy kompyuteringizdagi bir nechta broshyurani loyihalashtirasiz, ularni bosib chiqarasiz, so'ngra mahalliy jamoatchilik markaziga borib, avtoulovdagi har bir avtomobilning old shtampini qo'yasiz - yillik Bahor-giyohvandlik bo'yicha yirik yillik majlisning kechasi. Agar kichkina keksa ayollar birdan qorni olib ketishga qaror qilmasalar, siz faqat vaqt va kuchingizning ko'pini bekor qildingiz.
Albatta, arzon marketing edi, lekin u samarali marketing emas.
Siz teleskopni almashtirishingiz va u o'ng tomondan qarashingiz kerak. Bu sizning maqsadingizga yo'naltirilgan marketing o'rniga siz mijozlarga yo'naltirilgan bo'ladi.
2) maqsadli bozorga e'tibor qarating.
Mahsulotingiz va / yoki xizmatlaringizga qiziqqan har bir kishining fikrini tashlang. Ular emas. Haqiqat shundan iboratki, sizning mahsulotingiz va / yoki xizmatlariga ehtiyoj borligini biladigan odamlargina siz bilan qiziqib qolishadi - bu sizning marketingingiz bor odam.
Ular maqsad bozor .
Samarali marketingning 1-bosqichi bu kishilar kimligini bilishdir.
Avvalo, maqsadli bozorga qanday qilib qidirib topishingiz va sotishingizni o'rganing va bozor segmentatsiyasidan foydalangan holda maqsadli bozorda nolga borishni o'rganing.
Keyin Biznes rejasini tuzish orqali ish olib boring: Bozor tahlil . Ushbu maqola, Biznes reja tarkibi turkumining bir qismi sizni Bozor tahlilini paragraf shaklida yozishingizga yo'naltiradi. Siz biznes rejasini yozmayapsiz, buni amalga oshirishingiz shart emas, lekin maqsadli bozor haqida savollaringizga javob yozishingiz kerak.
3) maqsadli bozorni toping.
Samarali marketingning 2-bosqichi sizning maqsadlaringiz bozoriga va boshqa hech kimga qaratilmagan. Buning uchun siz o'zingizning maqsadli bozordagi odamlar qanday harakat qilishini bilishingiz kerak.
Siz allaqachon tugallangan Bozor tahlilidan ushbu odamlar haqida juda yaxshi bilasiz. Ushbu kishilarga erishish uchun eng samarali marketing strategiyasini tanlashga yordam berish uchun siz yana ikkita savolga javob topishingiz kerak:
- Maqsad bozoridagi odamlar qanday ma'lumotlarga ega?
Misol uchun, ular gazeta va jurnallarni o'qiyaptilar, televizorni tomosha qiladilarmi, matn, veb-saytlar, elektron pochta? Axborot olishning ushbu usullaridan har biri turli xil marketing strategiyalarini talab qiladi.
- Nishon bozoridagi odamlar qayerda qidiradi?
Odatda uyda? Xarid qilish markazlari? Sport zallari yoki fitness markazlari bormi? Skeytbord parklari?
Buning eng oson yo'li mening maqsadli bozorni shaxs sifatida ko'rsatishdir. Urunib ko'r. Maqsadli bozorda shaxsni ifodalovchi fantastika bilan avatar yarating va yuqoridagi ikkita savolga to'liq javob bering.
4) Mavjud kichik biznesni marketing bo'yicha harakatlarni baholang.
Sizning kichik biznesingizning marketing ishlariga kimning ehtiyoji borligini aniq bilib olsangiz, nima qilayotganingizni hukm qilishga tayyormiz.
Siz foydalanayotgan barcha marketing strategiyalarini ro'yxatlang. Har bir kishi tomonidan, sizning maqsadingiz bozor avatarı'nı marketing xabarini ko'rish va e'tibor berish qanchalik mumkinligini yozing.
Misol uchun, mening biznesim ichki kiyimlarni sotishni nazarda tutsin. Julie ismli avatar yaratdim (30 yosh), turmushga chiqdi, ishlaydi, bir yosh bola bilan.
(Bu statistika, statistika deydiki, o'sha davrdagi ayol umuman olganda bularning barchasi bo'ladi).
Savollarim bo'yicha Julie gazetalarni umuman o'qimaydi; U o'zining Blackberry orqali Internetdagi barcha ma'lumotlarini ko'paytiradi va vaqtni e-pochta orqali jo'natish va matn yozishni yaxshi o'tkazadi. U shuningdek, Facebook sahifasi va Twitter hisobiga ega. Ba'zan Julie xaridorlar do'konidan o'tib ketayotganida jilvali ayol jurnalini tanlaydi.
Julie qaerda to'xtaydi? Xullas, boshqa hamma kabi, Julie qizalog'ini maktabgacha tarbiyalash va o'yin maydonchasi bilan mahalliy parkga olib borish kabi narsalarni qiladi. Bundan tashqari, Julie juda jismoniy faol; u yoga mashg'ulotlarini olib boradi, sport zalida muntazam ravishda ishlaydi, u va eri ham velosiped, tosh va snowboard kabi turli mevsimlik sport turlariga qo'shilishadi. Julie'nin sevimli mashg'uloti; u uchun ko'p vaqt yo'q, lekin hozir va yana gurme retseptlarini sinashni yoqtiradi.
Men davom etishim mumkin, lekin sizning avataringizni imkon qadar to'liqroq qilishni istasangiz, chunki maqsadli bozor odamining aql-idroki to'liq bo'lsa, unga yoki unga qanday qilib erishish mumkinligini tushunishingiz qanchalik oson bo'ladi .
Keling, mening badiiy libosing biznesimga oid mening marketing faoliyatimning misollari:
- Sariq sahifa reklama
- Turli xil gazeta reklamalari
- Bir nechta radio reklamalar
- Saytdagi radiostantsiyalar (Sevishganlar kuni uchun Sevgilim kuni)
Ro'yxatga o'tib, o'zimdan so'raganimday, Julie marketing xabarlarini ko'rganligi qanchalik jiddiy bo'lsa, demoqchi emasman. U bosma gazetalarni o'qimaydi, eslaymanmi? Radio aktsiyalariga keladigan bo'lsak, u avtomobil atrofidagi haydovchiga radio orqali eshitishi mumkin, lekin u ko'proq dasturlashtirilgan musiqa tinglashi mumkin.
Aslida, bu marketing ishlari, ehtimol, Julie xavotiri bilan bog'liq bo'lgan vaqtni to'liq yo'qotishdir va Julie bozorga chiqishga harakat qilaman!
Sizning navbatingiz. Sizning oxirgi marketing harakatlaringizni ro'yxatlang va har biringiz uchun, avataringiz sizning marketing xabaringizni qanday ko'rganligini va qayd etganligini qayd qiling.
5) Kamida ikkita samarali marketing strategiyasini tanlash va amalga oshirish.
Agar siz ushbu marketing makori orqali ushbu ishni bajarish bilan shug'ullansangiz va oxirgi mashq natijalari avtoulovingiz sizning mavjud marketing harakatlaringizni ko'rish va ularga javob berishga juda moyilligida bo'lsa, bu ajoyib! Sizning maqsadli bozorda avataringga erishish ehtimoli yuqori bo'lgan va sizning maqsadli marketing avtotrassangizning ehtiyojlarini iloji boricha aniqroq aniqlash uchun hozirgi marketing harakatlaringizni o'zgartiradigan kamida bitta marketing g'oyasini tanlash va amalga oshirishni tavsiya etaman.
Esingizda bo'lsa, odamlarning ko'pchiligi xabarni uch dan etti marta ko'rishlari va eshitishlari kerak, shuning uchun xabar vaqtida takrorlashni har doim ham bir martalik marketing strategiyasidan ko'ra samaraliroq qilish uchun marketing strategiyalari bor.
Agar Juliega ichki kiyim sotish misolimdagidek, sizning marketing maqsadlaringiz yuvilib ketgan bo'lsa, yaxshi xabar siz toza shlyapa bilan boshlaysiz. "Julie" sizning marketing xabarlaringizni hech qachon ko'rmagan yoki eshitmaganligi uchun ular hamma uchun yangi va yangi bo'ladilar!
Siz maqsad bozorda avatarsangizga erishish va ularni amalga oshirishga imkon beradigan ikkita yangi marketing strategiyasini tanlashni xohlaysiz.
Julie misolidan keyin, men Julie bilan tanishishim kerak bo'lgan xabarni olishim kerak. Men qilmoqchi bo'lgan narsa - mening marketingni "Net" ga olib kirish, chunki Julie o'zining ma'lumotlarini ko'paytiradi.
Mening birinchi marketing strategiyam Facebook va Facebook sahifalarini yaratish uchun va Julie bilan bir-birini topish imkoniyatini beradi.
Julie haqida bilganimga asoslanib, uchta asosiy aloqa nuqtam bor; yosh bolalar, mashq qilish va ovqat tayyorlash. Julie bilan bog'lanish uchun foydalanadigan marketing strategiyasim bu mavzular bo'yicha veb-saytlarga reklama joylashtirishdir. Boshqalar Twitter akkauntini yaratish va ulardan foydalanishlari mumkin (bu mavzular bilan bir qatorda, ichki kiyimlarim haqidagi tvitlarga ham foydalanishim mumkin).
Buni muvaffaqiyatli amalga oshirishim mumkin bo'lgan yagona marketing strategiyasi emasligini unutmang. Bu misol uchun men tanlagan ko'pchilikning uchtasi.
6) Marketing harakatlarini baholash uchun vaqt chegaralarini belgilang.
Samarali marketingning ushbu qadamiga bo'lgan aldash - bu sizning vaqt jadvallaringizning oqilona ekanligiga ishonch hosil qilishdir. Marketing kabi jismoniy mashqlar ani natija bermaydi; bu sizning maqsadingizga erishadigan takroriy amaliyotdir.
Shunday qilib, ko'plab odamlar sizning yangi marketing strategiyangizni bir oy yoki undan ko'proq vaqt mobaynida amalga oshirishda xatoga yo'l qo'ymang va keyin "uni natija olmaysiz". Muvaffaqiyatli bo'lish uchun vaqtni bering.
Qancha vaqt? Bu Sizning qaysi marketing strategiyangizga bog'liq. Misol uchun, agar men Facebook sahifasi yoki veb-saytini yaratgan bo'lsam, olti oyda va yana bir marotaba o'zimning samaradorligimni baholayman, bu erda men davom etishga loyiqmi yoki yo'qligini hal qilaman.
Onlayn reklamalarni joylashtirish kabi strategiya baholash uchun qisqa vaqtga ega bo'lar edi, masalan, uch oy ("bir martalik" emas, balki bir reklama tsiklini joylashtirgan deb hisoblayman).
O'zingizning maqsadli bozorga erishishda samaradorligi nuqtai nazaridan marketing harakatlaringizni qaytib kelishiga va baholanishiga o'zingizni eslatish uchun nima qilishingiz kerak; Har bir marketing strategiyasi uchun ma'lum bir vaqt uchun sizning BlackBerry-da, kunduzgi-taymerda, elektron pochtangizda yoki siz foydalanadigan har qanday taqvim tizimida kirishni amalga oshiring.
Kichik biznes marketing repertuariga qo'shing
Siz tanlagan yangi samarali marketing strategiyalarini "o'zlashtirdingiz" (ya'ni siz ulardan istagan natijalarni olgansiz yoki natijalarni baholashingiz asosida bir yoki bir nechtasini tark etish to'g'risida qaror qabul qildingiz) Sizning kichik biznesingizning marketing repertuariga boshqalarni kiritish vaqti bo'ladi - har doim ham yodda tuting, albatta, samarali kichik biznes marketingi maqsadli marketing va maqsadli bozor haqiqiy odamlardan tashkil topgan, sizni xarid qilish uchun sizni ishontirishi kerak bo'lgan odamlar mahsulotlar va / yoki xizmatlar.
Small Business Makeover-ning ko'proq qidiryapsizmi?
- Biznes rejalashtirish maketi - kelgusi yil yoki undan ko'proq vaqtga kichik biznes yo'nalishini ta'minlaydigan biznes-reja tuzish rejasi.
- Business Finance Makeover - Biznes moliyalashtirishni yaxshilashda o'zingizning biznesingiz va biznes moliyangizni moliyaviy jadvallar bilan tahlil qilish orqali ajratib olishingiz mumkin.
- Mijozlar Xizmati Makeover - Yaxshi mijozlarga xizmat ko'rsatishni, mijozlarning sadoqatini shakllantiradigan mijozlarga xizmat ko'rsatishni bilib oling, ijobiy og'zaki reklama beradi va sotishni oshiradi.
- Axborot texnologiyalari bo'yicha Makeover - Biznes ma'lumotlarini qanday ta'minlash va boshqarish, mijozlar bilan aloqalarni boshqarish, hujjat boshqaruv tizimini yaratish va ushbu Axborot Texnologiyalarining maketida Axborot Texnologiyalari texnik va inqiroz rejasini tayyorlashni o'rganing.