1. Jamoangizni birga yig'ing.
Savdoni potensial biznesni baholash va muzokara qilish jarayoniga kirishdan oldin siz biznes maslahatchilaridan bir nechta yordamga muhtoj bo'lasiz , jumladan:
- Kitoblar va moliyaviy masalalarni ko'rib chiqishga yordam beradigan sertifikatlangan jamoat buxgalteri (EBM) . Sizning hisobchiingiz ushbu jarayon davomida sizning "o'ng qo'lingiz" bo'ladi; advokat bilan birga ishlaydigan yoki sizning jamoangiz sifatida ishlashga harakat qiling. Buxgalterlar tabiat bo'yicha konservativ va ba'zilari yaxshi auditorlardir, ammo yaxshi maslahatchilar emas - ishonchli, ammo tajovuzkor bo'lmaganlarni qidirib toping.
- Sotish uchun hujjatlarni tayyorlash va ko'rib chiqish uchun advokat .
- Xarid uchun naqd bo'lmasa, sotib olish uchun qarz beruvchini olishingiz kerak bo'ladi.
- Shuningdek, Siz biznesni (mol-mulk va baxtsiz hodisalardan sug'urtalash) sug'urta va sug'urta qoplamasi sug'urtasini (alohida kompaniyalardan) sotib olgan sug'urta maslahatchilari bilan suhbatlashishga kirishingiz mumkin.
- Biznes brokeri . Ba'zi biznes xaridlar broker orqali amalga oshiriladi. Uyni sotish bilan bir qatorda, broker o'z ishi uchun sotuvchidan (10% gacha) komissiyani oladi, so'ng yopiladi. Yaxshi biznes brokeri topish uchun ba'zi maslahatlar .
2. Dastlabki tergovni, shu jumladan zarur tekshiruvni o'tkazing.
Biznesni xarid qilish uchun dastlabki taklifni bir joyga keltirishdan oldin, sizda javob olishingiz kerak bo'lgan ko'plab savollar mavjud. Biznesni sotib olish jarayoniga borishdan oldin o'zingizdan so'rashingiz kerak bo'lgan 7ta savol bor.
Buyurtmachi va uning hisobchisi va advokati sotib olish niyatida imzolangan bo'lsa, lekin rasmiy xarid shartnomasi tuzilgunga qadar o'zlarini ehtiyotkorlik bilan bajaradilar.
Kerakli tirishqoqlikning maqsadi sizni kompaniyani yaxshilab tekshirib ko'rishga imkon berishdir, shuning uchun siz sotib olishdan oldin sizning xabardor qaror qabul qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz xatolaringizni avval qog'ozga yozishingiz mumkin. Kitob va yozuvlarni tekshirish uchun maslahatchilaringizni, xususan, buxgalteringizdan foydalaning. Oxirgi to'rt yildan besh yilgacha moliyaviy hisobotlarni va soliq ma'lumotlarini ko'rishni xohlaysiz.
Ushbu tekshiruv vaqtida quyidagilarni amalga oshirishingiz kerak:
- Biznes atrofida bir necha kun turing; xodimlar, ishchilar, mijozlar bilan suhbatlashish.
- Raqobat va ularning pozitsiyalariga qarang. Qanday qilib ular o'zlarini reklama qiladilar? Qanday qilib ular moliyaviy jihatdan ishlaydi?
- Kelajakdagi ta'mirlashlarni / o'zgartirishlarni ko'rib chiqing.
- Mol-mulkni to'lash kerak bo'lgan hujjatlarni yoki hujjatlarni ko'rib chiqing.
- Tesis uchun OSHA va ADA talablarini tekshiring.
- Sizni qo'llab-quvvatlash uchun etarli pul oqimi borligiga ishonch hosil qiling.
- Joriy biznes tomonidan tuzilgan barcha huquqiy shartnomalarga, shu jumladan lizing shartnomalari va sotuvchi sotib olish bitimlariga qarang.
- Amaliyotning yomon qarzlarini, qarzdorning qarishini qarzdorlikni va hozirgi yig'ish siyosatini tahlil qiling.
Kerakli tekshiruvlar vaqtida e'tiborga olinadigan ba'zi joylar:
- Har oy kamida uch yil davomida yalpi daromadga qarang. Biznes uchun soliq deklaratsiyasini uch yil va undan ko'proq vaqt davomida tekshirish; boshqa ma'lumotlarga qarshi barcha ma'lumotlarni o'zaro tekshirib ko'rish.
- Milliy o'rtacha qiymatdan (yalpi savdodan%) ortiqcha xarajatlarga (qattiq xarajatlar) qarang.
- Ish bilan ta'minlanganlik haqidagi soliq ma'lumotlariga ( 941 shakl va hokazo) va so'nggi 3 yil davomida to'langan ish haqiga qarang. Ish bilan ta'minlanganlik soliqlari o'z vaqtida to'lanadimi?
- Umumiy daromad va qarzni yalpi daromaddan (xarajatlardan oldin) tushirish orqali rentabellikni tasdiqlash. Tadbirkorning daromadidan tekshiring.
- Savollar ro'yxatini tuzish; agar siz javob olmasangiz, nega so'rang.
3. Niyat maktubini imzolang.
Ko'pincha biznesni sotib olishda sotuvchi xaridordan niyat xatini imzolashini talab qiladi. Bu xaridorga biznes haqida ma'lumotni begona odamlar bilan muhokama qilishni taqiqlovchi majburiy bo'lmagan shartnoma. Maktubda, shuningdek, sotuvchini bu vaqt ichida boshqa potentsial xaridorlar bilan suhbatlashish yoki muzokaralar olib borishdan saqlanishiga xizmat qiladi. Maktub keyinchalik xaridorga biznesni yanada batafsil baholash va muzokaralar davom etishiga imkon beradi.
4. Shartlarni muzokara qiling.
Mulk egasi bilan muzokara olib boradigan uchrashuvingiz ish bilan suhbatdan ko'ra muhimroq bo'lishi mumkin. Shuni unutmangki, bu kishi faqatgina savdo qilmaydi; U hayot kechiradi!
Yodingizda tutingki, sotuvchilar tomonidan qilingan keng tarqalgan xatolar:
- Haqiqiy bo'lmagan narx
- "Yashirin foyda" tushunchasini tushunish
- Xaridor olganligini bilar ekan
- Yaxshi maslahatchi yo'q
- Yomon tushunilgan xaridor sababi
- Noto'g'ri hujjatlar
Ushbu muzokaralarning bir qismi baholashni amalga oshiradigan biznesni baholashni o'z ichiga oladi. Bu baholash faqat boshlang'ich nuqtadir. Muzokaralar ikki tomon o'rtasida kelishib olinadi.
5. Shartnomani yoping.
Biznes bitimining yopilishi - har ikki tomon ham - va ularning advokatlari - hujjatga imzo chekish va stol atrofida tekshiruv o'tkazish uchun yig'ilish vaqti. Bu erda barcha ishlar amalga oshirildi va muzokaralar va o'zgarishlarga o'rin yo'q.
Yakunlovchi vaqtida bir qator hujjatlar imzolanishi mumkin:
- Aktivlar egalik huquqi borligini tasdiqlaydigan savdo belgisi va biznes va uning mol-mulkiga egalik qiluvchi rasmiy hujjat
- Xavfsizlik shartnomasi (lizing) , bu pul mablag'lari sotuvchi tomonidan qog'oz pulni to'lamagunga qadar sug'urta qilinadi
- Sotib olish bitimi, bu niyat xatini allaqachon imzolangan bo'lishi mumkin.
Xarid qilish bahosi turli qismlarga to'lanishi mumkin:
- To'langan pul mablag'lari (to'langan pul) olinadi
- Bundan tashqari, hisob-kitoblar balansi ham tushiriladi
- Mas'uliyatni o'z zimmasiga olish yoki sotuvchi tomonidan to'langan qismi qisqartiriladi
- Vekselda qolgan qoldiqlar.
Sotib olish narxining bir qismi muayyan to'lovlar va biznes aktivlariga: raqobatbardosh bo'lmagan bitimga, savdo nomiga , tovar belgilariga va alohida konsultatsiya shartnomasiga (sotuvchi bilan) berilishi mumkin.