Aksariyat sotuvchilarning buxgalter yoki hisobchisidan P & L bor; ammo ular ma'lumotni olganlarida tahlil qiladilar; Ular uni faqat tortmasinlar.
Ko'pgina perakendecilerle ishlayman, faqat ma'lumotlarni o'qish yoki izohlashni bilishmaydi.
P & L bayonnomasi oralig'i balansga qarshi
P & L qisqa vaqt ichida odatda 30 kunga qaraydi. Boshqa tomondan, balans , odatda, bir kalendar yil yoki yilga nisbatan ko'proq vaqtni nazarda tutadi. Hisobot vaqtida bizning moliyaviy sog'ligimiz hisobga olinadi. P & L ma'lum bir davrda qanday qilib amalga oshirilganingiz haqida hisobot. Birgalikda ushbu hujjatlar sizning moliyaviy hisobotingizni tuzadi.
P & L bayonotining turli bo'limlari
P & L-dagi birinchi qator - daromad. Bu hisobot davri uchun jami sotishingizni ifodalaydi. Tez-tez "yuqori chiziq" deb nomlangan raqam - bu imtiyozlarsiz yalpi savdoning hisobi. Net Sotuvdagi - bu haqiqiy sotuvlaringizni ko'rsatadigan chiziq, chunki u yuqori chiziqlardagi chegirmalar va boshqa markdowns kabi narsalarni tushiradi.
P & L ning keyingi qismi xarajatlardir .
Ushbu bo'limda do'konni ishga tushirish uchun barcha xarajatlaringiz hisobga olinadi. Odatda toifalarga yoki chelak xarajatlar turiga bo'linadi. Misol uchun, sotilgan mol- mulkning qiymati ( COGS ) sizni olib kelish uchun qanday inventarizatsiya qiymatini aks ettiradi. Ushbu bo'limda etkazib beruvchidan olinadigan yuk va har qanday reklama imtiyozlari mavjud.
Keyingi qism - Operatsion xarajatlar (OPEX), bu ijara, kommunal xizmatlar va ish haqi kabi xarajatlar bilan bog'liq. Keyingi qism Amortizatsiya. Ushbu xarajat sizning jihozlaringiz va mebellaringiz uchundir. Odatda, siz aktivni sotib olayotganda, uni vaqt o'tishi bilan baholang.
Avtomobilingizni o'ylab ko'ring, agar siz uni 30 dollardan sotib olgan bo'lsangiz, u uch yil o'tgach sotilgan bo'lsa, bu narxga arzonlashsa, siz unga faqat $ 18k olishingiz mumkin. Xuddi shu sizning chakana do'koningiz uchun ham xuddi shunday. Siz uchun $ 10k to'lagan POS tizimi endi besh yil davomida $ 10k qiymatiga teng emas. Aslida, texnologiyalar bilan, hech narsa qiymat bo'lmasligi mumkin!
EBIT va EBITDA
P & L-dagi daromad shubhalanadigan joydir. Ushbu so'zni birinchi marta ko'rganingizda, daromad minus xarajatlarni aks ettiradi; Biroq, biz hali ham ba'zi boshqa hisob-kitoblarni ko'rib chiqishimiz kerak. Sizning hisobchingiz batafsil ma'lumot olish va Soliqdan daromad olish (EBIT) deb nomlangan chiziqni ko'rsatishi mumkin. Bu sizning do'koningiz ushbu miqdorgacha soliqqa tortilishidan oldin nima qilganligini ko'rsatadi.
Keyingi satrda Foiz, Soliq, Amortizatsiya va Amortizatsiya (EBITDA) dan oldin daromad deb nomlanadi (aslida, bundan ham to'g'ri emas). Bu amortizatsiya xarajatlari hisoblanmaydi. Amortizatsiya sizning hisobingizni qoldirib, naqd bo'lmasa, bu raqam sizning biznesingizning sog'lig'ini yanada aniqroq ko'rsatadi.
Net foyda
Va nihoyat, biz "pastki chiziqqa" boramiz va biz "Net daromad" ni o'qiymiz (ba'zan "aniq daromad" deb ataladi.) Bu yuqoridagi barcha natijalar. Bu, albatta, o'zingizning cho'ntagingizda egasi sifatida pulga ega bo'lasiz.
Pul oqimiga nisbatan daromad va xarajatlar
Sizning chakana savdo do'koni bilan ishlashda P & Lsning asab soluvchi qismi bu - daromad va xarajatlar haqida hikoya qiladi, lekin pul oqimi emas. Naqd pul oqimining chakana savdosi muhimdir. Xarajatlarni har oy to'lashingiz kerak. P & L sizning do'koningiz qancha pul to'plaganini ko'rsatadi, lekin katta qarzlaringiz bor bo'lsa (mahsulot sotuvchisiga faturalar) P & L buni aks ettirmaydi.
Bu Bilanoyitda aks ettirilgan. Misol uchun, sotuvchidan $ 1000 qiymatida poyabzal sotib olgan bo'lsangiz va sotuvchi sizni 90 kunlik (90 kun to'lash uchun) bergan bo'lsa, bu poyafzallarning savdosi sizning daromadingiz bo'yicha ko'rsatiladi.
Biroq, siz hali ham pulingizni to'lamaganingiz uchun, bankda sotilgan naqd qarzni qoplash uchun etarli bo'lmasligi mumkin. Chakana savdoda naqd puldir va P & L sizga pul haqida ma'lumot bermaydi.
Shunday qilib, oxirgi misolda, Sizning Bilanço, pulingizni naqdda aks ettiradigan sotishdan keladi, lekin buning uchun to'lashingiz kerak bo'lgan qarzlar qarz to'lashda aks etadi. Sizning P & L sotuvingizda pul ishlab chiqarganingizni ko'rsatadigan bo'lsa, Bilaní̈lik siz hali ham sotuvchiga qarzdor ekanligingizni ko'rsatib beradi va shuning uchun siz daromadni olmaganingizdek - kamida emas, balki sizning qarzingizni olib tashlaganingizdan darak beradi.
Men stol atrofida sotilgan chakana sotuvchidan necha marotaba aytganimni aytib o'tolmayman. Ularning P & L'lari daromad keltiradigan deyishadi, lekin ular o'z hisoblarini to'lay olmaydilar. Pul oqimini oqilona boshqaring va bu siz bilan hech qachon bo'lmaydi. O'zingizning ishlashingizni tahlil qilish uchun P & L-dan foydalaning, lekin sizga nima va nima siz aytayotgani haqida gapirayotganingizni eslab ko'ring.