Men perakendeciler bilan ishlayotgan paytda, men umumiy yalpi marjin va yalpi foyda tushunchalari bir-birining o'rnida ishlatiladigan tendentsiyani sezmoqdaman, biroq ular bir-birining o'rnini bosadigan shartlar emas. Ular shunga o'xshash o'lchovlarni o'lchagan holda, Brüt marj mahsulot narxini sotish bahosiga solishtirishda% (yoki $) ni o'lchanadi. Umuman, Qor foydani sotishdan olingan daromadning% (yoki $) ni o'lchanadi.
Birinchidan, ushbu shartlarning har ikkalasini ham $ miqdorida yoki% deb hisoblash mumkinligini tushunishingiz kerak.
Aslida, men chakana kompaniya uchun COO bo'lganimda, ikkala dollar va% da yalpi marjga qarashardi. Buning sababi shundaki, mahsulotlarning aksariyati katta marjaga ega edi, ammo sotish narxi juda past edi, biznesni yuritish uchun ishlab chiqarilgan $ $ shuncha ko'p emas edi. Boshqacha aytganda, aksessuarlardagi 65% marjinni ko'rganimdan juda xursand bo'lardim, ammo aksessuarlar do'konlardagi umumiy savdolarning 10% ni tashkil etdi. Bu yuqori chegaralarni ko'rishni juda hayajonli, lekin chalg'ituvchi bo'lishi mumkin.
Yalpi foyda
Brüt foyda, bu daromadni ishlab chiqarish xarajatlaridan tashqari jami Sotuvlar hisoblanadi. Boshqacha qilib aytganda, yalpi foyda - bu sotilgan tovarlar narxini sotishdan iborat. Ish haqi, ijara, kommunal xizmatlar va hokazo kabi boshqa harajatlarni to'lamagan bo'lsangiz, qancha pul sarflashingiz mumkinligini aytadi.
Savdo - COGS (sotilgan tovarlar qiymati = umumiy daromad $
GAAP qoidalari yalpi foydani kesib tashlashni talab qiladi va barcha P & L bayonotlarida aniq belgilanadi, shuning uchun siz buni bilishni xohlaysiz.
Yalpi marj
Yalpi marj, yuqorida ko'rsatilgan jami daromad hisob-kitobiga ko'ra, umumiy sotuvga taqsimlanadi. Shunday qilib, sizning do'koningiz $ 500,000 savdo qilganda va 250,000 AQSh dollari miqdorida foyda ko'rgan bo'lsa, unda siz 50% ($ 250,000 / $ 500,000) gross marginga egasiz.
(Brüt Qor / Sotuvdagi) x 100 = Brüt Marj%
Ushbu imtihonning asosiy tarkibiy qismlaridan biri do'kon sog'lig'idir.
Masalan, agar A va B do'koni bir xil savdoga ega bo'lsa, Store A ning yalpi hajmi 50% va Store B ning yalpi marjasi 55% bo'lsa, bu yaxshi do'kon hisoblanadi. Haqiqiy savol. Qimmatbaho qog'ozlar bilan ishlash samaradorligi bo'yicha "B" do'koni g'olib hisoblanadi. Biroq, Store B yuqori qo'shimcha xarajatlarga ega bo'lishi yoki o'z xodimlariga Store A'dan soatiga 2 dollar ko'proq pul to'lashi mumkin, garchi u brüt marjda 5% ko'p bo'lsa-da, yil davomida xuddi shu daromadni to'pladi.
Endi bu oxirgi qism chalkash tuyulishi mumkin, lekin bu emas. Agar televizor sotadigan bo'lsam va 30 foizli yalpi marjam bor bo'lsa, raqibim televizorlarni sotmoqda, lekin 40 foiz yalpi marjasiga ega, demak, men noto'g'ri narsa qilayotganimni anglatadimi? Ehtimol. Bu erda ko'rish uchun asosiy narsa shundaki, sizda yalpi margin% bilan bog'liq bo'lishi uchun, u sizni to'xtatib, nima qilayotganingizni tekshiradi, shunday emasmi?
Do'kon katta yalpi marjaga ega bo'lishi mumkin, lekin past daromad. Yoki kam yalpi marjlar, lekin yuqori daromadlar. Har ikkala usul ham matematika P & L da bir xil bo'lishi mumkin. Kredit yoki kredit liniyasi uchun bankka borganingizda, bu raqamlar ikkalasi ham bank uchun muhim bo'ladi. Sizning do'koningiz sizning yalpi marjangiz va yalpi daromadingiz asosida qarzni to'lashi mumkinmi, deyishadi.
Oxirgi eslatma, do'kondagi yalpi marjning eng katta zarari sizning marketingingizdir. Ko'pgina perakendecilerin, katta savdo faoliyati bo'lganligi uchun hafta oxiri qanchalik ajoyib ekanini aytdim. Ammo, bu faqatgina bir qator marginni berishni anglatadi. Misol uchun, quyidagi ikki do'konni solishtiring:
| Savdo | Yalpi marj | Yalpi foyda |
| $ 10,000 | 30% | 3000 dollar |
| $ 7000 | 50% | 3500 dollar |
Bu erda ko'rsatilgan narsalar, hafta oxirida sotish uchun 3000 dollar qo'shimcha dollar bir hafta avvalgi savdo haftasiga nisbatan kamroq foyda keltirdi. Shunday qilib, sotishning yuqori hajmi bizni hayajonlantirsa-da, marketing haqida gap ketganda, u narx bilan keladi.
Boshqa bir eslatma esa, buxgalterlarning aksariyati Net Gross Profit'ga qarashadi, bu siz yaratgan jami foyda miqdori bilan bog'liq bo'lib, barcha xarajatlardan keyin to'lanadi. Shunga qaramay, ko'pgina perakendeciler juda foydali bo'lishi mumkin, lekin ular yomon ijara beradilar yoki xarajatlarni nazorat qila olmaydi.
Shunday qilib, chakana sotuvchi dunyodagi eng yaxshi chegaralarni egallashi mumkin, lekin siz shuningdek, xarajatlarni muvaffaqiyatli bo'lish uchun qanday boshqarishni bilishingiz kerak. Axir, chakana savdoda pul bor!