Oddiy narxlanish 1,3,5,7,9 narxda yakunlangan narxni bildiradi (masalan, $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Hatto narxlash butun son yoki o'ndan birida yakunlangan narxni bildiradi (masalan, $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
Idea shundan iboratki, .99 da yakunlangan narx, mijozning aqliyasida .00 da tugaganidan ko'ra arzonroq bo'ladi.
WalMart bu sohada juda kuchli bayonot berdi. Ular narxlarni to'ldirish uchun .88 ni ishlatadilar. Shunga qaramay ular past narxni etkazishga harakat qilmoqdalar. Aslida, ular boshqa perakendecilerin 19,95 $ foydalanayotganini bilishadi, shuning uchun 19,88 $ foydalanadi. Bu arzonroq. U arzonroq ko'rinadi. Bu arzon. Ammo puldagi bunday kichik farq katta farq qilishi mumkinmi? Oddiy javob ha.
Marketing nashrida chop etilgan 1997 yilgi tadqiqot natijalariga ko'ra, reklamaning narxi 90% dan ortiq bo'lgan yagona sonda (9,7,5) yakunlandi. Bu deyarli 20 yil oldin edi! Bu bugungi kunda ham ko'proq. Psixologlar, agar mijoz 1,99 dollar narxni ko'rsalar, uni $ 1 bilan $ 2 o'rtasida birlashtiradi. Bu hali ham to'g'ri dalil bo'lsa-da, ushbu iqtisodning aksariyat mijozlari pastga qarama-qarshilik ko'rsatishga kirishdilar. Ya'ni 19,95 dollarni ko'rib, 19 dollar emas, balki 20 dollar deb o'ylashadi.
Nima o'zgartirildi? Xo'sh, bitta iqtisod uchun. So'nggi 20 yil ichida tushkunlikka tushdik. O'rta sinf barchasi yo'qolib ketdi, turmushning narxi ortib bordi va odamlar oddiygina pullardan kamroq foydalanishdi. Buning uchun kun davomida har qanday vaqtda darhol o'zgarishi mumkin bo'lgan onlayn-xarid qilishning paydo bo'lishini qo'shing.
Bunga qo'shing, mobil qurilmangiz narxlarni kuzata oladigan va sizni bir joydan ikkinchisiga tejashga chorlaydigan ilovalarga. Bunga qo'shimcha ravishda mobil qurilmalardagi skanerlar ushbu do'konda ko'rib turgan narxning pastligini yoki ko'chadan pastga tushib, arzonlashishini bilib olishi mumkin. Shou-biznesning kontseptsiyasi ham narxga ta'sir ko'rsatdi.
Demak, bularning hammasi odatiy narx-navolarning haqiqiy emasligini anglatadimi? Arzimaydi. So'ralganda, mijozlar hali ham qimmat narxlarni har qachongidan ham arzon deb hisoblaydilar. Narx 19,99 dollar bo'lsa-da, odamlar bu narxni 20,00 dollardan arzon deb hisoblaydilar. Men bilaman, men bilaman, lekin faktlar hali raqamli narxlarda narxlanishning eng yaxshi strategiyasidir.
Chakana savdo bozoriga kiradigan eng yangi texnologiyalardan biri raqamli narx belgilaridir. Bu chakana mahsulotning yonidagi rafdagi chastotasi yorlig'iga signal yuborish orqali mahsulot real vaqt narxini moslashishga imkon beradi. Boshqacha qilib aytganda, mahsulotga jismoniy narx teglari, uning oldida raqamli "belgisi" bor.
Ushbu yangi texnologiya kunlik narxlash vaqti kabi g'oyalarni sinab ko'rish uchun ishlatilmoqda. Bu, mijozlar kechqurun kunduziga qaraganda ko'proq pul to'lashlari kerak bo'lgan tushunchadir - haqiqiy savdogar ovchilari erta paytlarda chiqib ketishi. Agar bu to'g'ri bo'lsa, narxlar chakana sotuvchilar uchun yalpi marjni maksimal darajada oshirish uchun kunlik naqshlar davomida sozlanishi mumkin.