Litsenziyani olti foydasi
Litsenziyalash - firma, litsenziar, horijiy firma uchun litsenziyalangan mulkni litsenziatga royalti to'lovlari evaziga taqdim etadigan shartnomaviy kelishuvdir. Keling, xorijiy bozorga murakkab qoidalar va qoidalar yoki transport xarajatlari taqiqlanganligi sababli eksport qila olmaysiz.
Litsenziyalash bu erda ishlaydi. Mahsulotni ishlab chiqarish uchun xorijiy kompaniyani litsenziyasisiz va royalti to'lovi evaziga uni o'sha bozorda sotasiz.
Haqiqiy hayot misoli
Mana bitta haqiqiy hayot misoli. Ko'p yillar ilgari men kichik mutaxassislik kimyoviy tozalash shirkatida ishlaganimda, biz 14-untsiyali aerosol qobig'ida kristalli avtomat tozalagichni va 32 grammli plastik buzadigan amallar shishasini ishlab chiqarganmiz. Shvetsiyadagi mijozlarimiz har ikkala mahsulotni sotib oldilar va biz 20 metrli konteynerga yuklarni tekis narxlarda ushlab turish uchun qancha miqdorda yukladik. Bizning mijozimiz import qilgan mahsulotni qanchalik ko'p baholagan bo'lsa, unda uning narxiga nisbatan pastroq (bu to'g'ri fikrlash, shu bilan birga).
Bir necha yil o'tgach, ushbu mahsulotni import qilish natijasida u mahsulotni 90 foiz suv deb bilib, qolganlarini tuzgan maxfiy formula bilan tanishdi. Mana, u suvni import qilish uchun yiliga minglab dollar sarf qilganini ko'rdi. Shu payt u bizni mahsulotni Shvetsiyada ishlab chiqarishga litsenziyalashni so'radi, biz ham qildik.
Biz 55 gallonli kontsentratlarga ega bo'ldik, mahsulotni ishlab chiqarish bo'yicha ko'rsatmalar berdik - u ham maxfiylik shartnomasini imzolashi kerak edi - keyin mijozlarimiz uning oxirida partiyalarni tuzdilar.
Uning daromadi keskin yaxshilandi, chunki u ishlab chiqarish, sifat va narxni yanada ko'proq nazorat qilish imkoniyatiga ega bo'ldi. Biz, o'z navbatida, oxir-oqibatda bizda kamroq ish olib borildi va baraban kontsentrati bo'yicha yaxshi yog'li foyda marjasini va har bir buyurtma bilan royalty to'lovini o'z ichiga olgan tartibga solish natijasida bizning cho'ntaklarimizda ko'proq pul bo'ldi.
Ba'zi litsenziyalangan royaltilar imtiyozli hisoblanadi, shuning uchun xalqaro advokat va sizning transport kompaniyangiz bilan biron-bir shartnoma imzolashni iltimos qilishni unutmang.
Litsenziyalash ham savdo nomidan, import qilinadigan mahsulotlarni taqsimlash va xizmat uchun ishlatilishi mumkin. 7-Eleven qulaylik sanoati sohasida litsenziyalash bo'yicha etakchi hisoblanadi va 1968 yilda Qo'shma Shtatlarning birinchi hududiy litsenziyalash shartnomasini imzoladi.
Texnologiyani haq evaziga litsenziyalashingiz mumkin. Bu texnologiya murakkab yoki noyob bo'lsa va o'zingizning tashqi bozorga chiqish xavfi yuqori bo'lsa samarali bo'lishi mumkin.
Litsenziyalash uchun foydalar
Yuqorida qayd etilganidek, litsenziyalash to'g'ri bajarilgan taqdirda juda foydali bo'lishi mumkin. Litsenziyalash odatda tashqi bozorga chiqishning yagona usuli emas, balki eksport yoki ishlab chiqarish uchun qo'shimcha sifatida qaraladi.
Litsenziyalash uchun oltita imtiyoz mavjud:
- Kompaniyaning resurslariga (sarmoya cheklangan bo'lsa yaxshi vosita) juda ham talab qilinmaydi.
- Xalqaro miqyosda keng tarqalishi uchun kam majburiyat talab etiladi.
- Import uchun yopiq bozorlarga kirish.
- Eksport qilingan taqdirda mahsulotga soliq solinishi mumkin bo'lgan soliqlardan qoching.
- Tashqi bozorda hukumatlar mahalliy kompaniyalar uchun litsenziyalash tartib-taomillarini afzal ko'rishlari mumkin.
- Intellektual mulkni bekor qilish yoki bekor qilishdan muhofaza qiling.
E'tibor bergan: Litsenziat litsenziat mahsulotiga yoki texnologiyasiga to'liq mos kelmasligi mumkin. Qiziqishning etishmasligi tashqi bozorda mahsulotning muvaffaqiyatiga mutlaqo ta'sir ko'rsatishi mumkin, shuning uchun siz zaif yoki sotishning nochorligi kuzatilsa ehtiyot bo'ling! Bundan tashqari, kelajakda raqibni tarbiyalang. Bir kompaniyaning mahsulotingiz yoki xizmat g'oyangiz bilan ishlashi osonroq bo'ladi. O'zingizning mulkingizni va intellektual mulkni himoya qilish uchun xalqaro advokat bilan ishlashingizga ishonch hosil qiling.
Litsenziyalash tashqi bozorga chiqishning eng daromadli usuli bo'lmasligi mumkin, lekin u to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalardan ko'ra kamroq xavfni taklif qiladi, bu vaqt talab qiluvchi va qimmatga tushishi mumkin.