Mahsulot narxi va sotish
Mahsulotlaringiz uchun to'g'ri narxni aniqlashda qaysi chakana narxlash strategiyasidan foydalanishni aniqlashdan oldin, mahsulotning bevosita xarajatlarini va boshqa xarajatlarni hisobga olishingiz kerak. Mahsulotning umumiy xarajatlarining ikkita asosiy elementiga mol-mulk va operatsiya xarajatlari tushadi .
Tovarlarning narxi mahsulot uchun to'lanadigan summani, shuningdek yuk tashish yoki xizmat ko'rsatish xarajatlarini o'z ichiga oladi. Agar sizning kompaniyangiz mahsulotni ishlab chiqaradigan bo'lsa, mahsulotning narxi ham mahsulotni ishlab chiqarish uchun to'g'ridan-to'g'ri mehnat sarfini o'z ichiga oladi.
Tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish bilan bog'liq xarajatlarga reklama, ish haqi, marketing, qurilish ijarasi va ofis materiallari kabi qo'shimcha qurilmalar kiradi .
Foydalanadigan narxlash strategiyasidan qat'i nazar, sizning mahsulotingizning chakana narxi mahsulotni sotib olish va ishlab chiqarish xarajatlarini qoplashdan va biznesni boshqarish bilan bog'liq xarajatlardan ko'proq bo'lishi kerak. Chakana savdo sifatida siz hech qanday foyda ko'rmaysiz va mahsulotingizni o'zingizning narxingizdan pastroq sotadigan bo'lsangiz, biznesingiz muvaffaqiyatsiz bo'ladi.
Chakana narxlash strategiyalari
Sizning mahsulotingiz aslida qanchalik qimmatga tushganligi haqida aniqroq ma'lumotga ega bo'lgandan so'ng, raqobatchilaringizning baholaringiz uchun narxlarni baholash uchun o'z mahsulotlarini qanday baholaganiga qarang. Chakana savdo sifatida siz o'z veb-saytingiz orqali onlayn sotish kabi g'isht va ohak do'koni va boshqa sotuvchilar orqali tarqatish kanallarini o'rganishingiz kerak.
Har qanday narxlash strategiyasini belgilashdan oldin, bozorda sizning mahsulotingiz va shunga o'xshash mahsulotlarni to'lashga yoki to'lashga tayyor bo'lgan narsalarni o'rganish foydali bo'ladi.
Mahsulot bahosini tezlatish va yaxshilash uchun ko'p foydali narxlash strategiyasi mavjud va ularning har biri o'ziga xos sharoitlar majmuiga ega. Sizning chakana biznesingiz uchun eng yaxshi narxlash modelini ishlab chiqqaningizdan so'ng, ideal narxlash strategiyasini tushuning, xarajatlardan ko'proq bo'ladi. Bundan tashqari, yaxshi narxlash amaliyotlariga bog'liq.
Markup narxlash
Narxlarni belgilashni oldindan to'ldirilgan, ko'pincha sanoat standarti, qor marjining ulushi mahsulot narhiga qo'shib hisoblash mumkin.
Chakana savdo ulushini belgilash dollar belgilari chakana narxiga bo'linib belgilanadi. Misol uchun, sizning belgilanishingiz $ 20 bo'lsa va sizning mahsulotingiz 40 dollardan sotilsa, sizning foiz belgilaringiz ($ 20 / $ 40) = .50 yoki 50 foiz.
Siz narxlarni pasaytirish va chegirmalarga ruxsat berish, siqilish (o'g'irlik) va boshqa kutilgan xarajatlarni qoplash uchun etarli darajada balandlikda bo'lishni istaysiz va hali ham qoniqarli foyda olishingiz mumkin. Agar siz turli mahsulot tanlovini chakana savdo qilsangiz, kerak bo'lganda har bir mahsulot uchun turli xil belgilaridan foydalanishingiz mumkin.
Sotuvchi raqobatchilar
Ishlab chiqaruvchi chakana narx (MSRP) narxlari savdosidan qochish va yaxshi daromadni saqlab qolish uchun chakana savdo do'konlari tomonidan qo'llaniladigan umumiy strategiya.
Siz qayta sotayotgan har qanday mahsulot uchun siz ba'zi yetkazib beruvchilarni minimal reklama narxlariga (MAP) ega bo'lasiz va ularning Xaritasi ostidagi narxlarni baholasangiz, o'z mahsulotlarini sotishga davom etishingizga ruxsat bera olmaydi.
Ta'minlovchingiz chakana narxlash uchun MSRP dan foydalanishni taklif qilishi mumkin, bu MAP dan yuqori. Sotuvchi tomonidan taqdim etiladigan chakana narxlarga ega mahsulotlarni narxlash yo'li bilan chakana sotuvchini qaror qabul qilish jarayonidan chetda qoldiradi. Oldindan o'rnatilgan narxlarni qo'llash masalasi shundaki, u chakana sotuvchiga raqobatdan ortiqcha ustunlikka ega bo'lishiga yo'l qo'ymaydi.
Raqobatbardosh narxlash
Iste'molchilar ko'p tanlovga ega va odatda eng yaxshi narxni olish uchun xarid qilishni xohlaydilar. Raqobatchilar narxlash strategiyasini hisobga olgan holda, xaridorlar raqobatdan ustun turish uchun ustun mijozlarga xizmat ko'rsatishni ta'minlashlari kerak.
Raqobatchilar raqobatchilardan past narxlanish raqobatbardosh narxidan past mahsulotlarni anglatadi.
Ushbu strategiya chakana sotuvchi sifatida etkazib beruvchilaringizdan eng kam sotib olish narxlarini muzokara qilishi, boshqa harajatlarni kamaytirish va narx-navolarga e'tibor berish uchun marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun yaxshi ishlaydi.
Prestij narxini yoki raqobat ustidagi narxlarni sizning joylashuvingiz, eksklyuzivlik yoki noyob mijozlar xizmati yuqori narxlarni oqlaydigan paytda ko'rib chiqilishi mumkin. Boshqa joylarda mavjud bo'lmagan yuqori sifatli mahsulotni sotib olgan chakana sotuvchilar, raqobatchilardan ustun narxdagi mahsulotlar uchun juda muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin.
Psixologik narxlanish
Psixologik narxlanish - iste'molchining narxni adolatli deb biladigan, savdoni yoki sotuv narxini aniqlaydigan ma'lum darajadagi narxlarni belgilash usuli. Eng keng tarqalgan usul 5, 7 yoki 9-sonli raqamlarni ishlatadigan g'alati narxdir, masalan, $ 15.97. Iste'molchilar $ 10 dan ziyod 9,95 dollardan 9 dollargacha narxni tushirishga moyil bo'ladilar.
Boshqa narxlash strategiyalari
Keystone narxini belgilash chakana narxni belgilash uchun mol-mulk uchun to'lanadigan xarajatlarni ikki barobar oshirishni o'z ichiga oladi. Garchi bu narx-navo mahsuloti qoidasi bo'lgan bo'lsa-da, yanada qattiq raqobat va doimiy o'zgaruvchan chakana landshaft ba'zi perakendecileri Keystone o'rniga boshqa usullarni ishlatishga majbur qildi. Shu bilan birga, yuqori narxdagi tovarlarni sotish do'konlari narxga nisbatan kamroq sezgir bo'lib qolishi mumkin, masalan, mahsulotning narxi 2,6 martaga, masalan, mahsulotning narxi.
Bir nechta narxlash bitta narx bo'yicha bir nechta mahsulotni sotishni o'z ichiga oladi, masalan, $ 1 uchun uchta element. Ushbu strategiya markdowns yoki savdo voqealari uchun juda yaxshi emas, balki perakendeciler, iste'molchilar bir necha narxlash strategiyasi foydalangan paytda katta miqdorda sotib olish eğilimindeydi.
Chegirma narx va narxlarni pasayishi chakana savdo mahsulotlarining tabiiy qismidir. Diskontlash kuponlarni , chegirmalarni, mavsumiy narxlar va boshqa reklama to'lovlarini o'z ichiga olishi mumkin.
Xarajatlarning narhlari past narxda yo'qolgan rahbar deb nomlanadi. Perakendeciler, bu indirimli mahsulotlarga hech qanday foyda qilmasalar ham, zararlar yetakchisi do'konga ko'proq iste'molchilar keltirib chiqaradi va tashrif paytida yuqori marjinlarda boshqa mahsulotlarni sotib oladilar, deb umid qiladilar.
Narxlashning har qanday tarkibiy qismini boshqasidan ko'ra muhimroq deb hisoblash qiyin. Nihoyat, to'g'ri mahsulot narxi - iste'molchi chakana foydasini berish vaqtida to'lashga tayyor bo'lgan narx.