Quvonchli tuyulishi mumkin bo'lgan ulkan imkoniyat
Xalqaro kengayish orqali o'sishni istaydigan Franchisors o'z resurslarini - moliyaviy, insoniy va vaqtni qayerga qo'yish kerakligini tanlashga to'g'ri keladi. Imkoniyatlarni birinchi o'ringa qo'yish kerak va ko'pincha franchaynerning eng katta imkoniyatni ko'rganligi va potentsial franchayzaning oldinga qadam qo'yishi va konseptsiyani o'z bozoriga olib chiqish talab qilinadigan joylar orasida savdo-sotiqni ko'paytirish kerak. Qisqa muddatli, oson pulga ega bo'lish uchun qiyin bozor deb qaraladigan narsalarga kirishni to'xtatib qo'yish jozibador bo'lishi mumkin.
Qo'shma Shtatlar katta imkoniyat taqdim etayotgan bo'lsa-da, bozorga kirishga birinchi qarashda ikkita jabhada og'ir vazifa bo'lib tuyulishi mumkin. Ulardan biri bozorning o'ziga xosligi va murakkabligi, ikkinchisi Federal va davlat qonunchiligi talablariga rioya qilish va amerikaliklarning nufuzli shaxslar guruhi sifatida e'tirof etilishi qiyinchilik. Ikkisi ham yengib chiqishi mumkin.
Sog'lom va odobli iste'molchilar bozori
Amerikaliklar sifatida biz ko'pincha (hatto og'ir iqtisodiy davrlarda) iste'molga asoslangan iqtisodga ega bo'lishimiz uchun yaxshi imkoniyatni qabul qilamiz. Ma'lumotli va yuqori savodli bo'lgan aholi bilan iste'mol bozorini yuqori daromadli daromad bilan ta'minlaydigan mamlakat emasmiz. Keyinchalik (yangi kontseptsiyani taklif qilmoqchi bo'lganlar uchun muhim), biz yangi markali mahsulotlar va xizmatlarni sinash va qabul qilish uchun ko'plab istaklarni namoyish qildik. Biz muntazam ravishda kutilayotgan natijalardan oshib ketadigan provayderlarni qidiramiz va yangi bozorga kirish imkoniyatini yaratamiz.
Bizning aholi ko'p jihatdan sha joylarda (81,4%) joyga jamlangan bo'lib, etnik va diniy xilma-xildir.
Jami aholi soni 313 milliondan oshdi, franchayzing markali joylarning umumiy miqdori nisbatan past bo'lib, mamlakat bo'ylab har bir kishi uchun 379 ta franshiza joylashgan joyning aholi boshiga nisbati.
Eng yuqori aholi soni bo'yicha | |||
Davlat | Joylar | Aholi | Aholi jon boshiga |
Kaliforniya | 82,739 | 38,041,430 | 460 |
Texas | 66,355 | 26,059,203 | 393 |
Nyu York | 34,467 | 19,570,261 | 568 |
Florida | 49,424 | 19,317,568 | 391 |
Illinoys shtati | 36,106 | 12,875,255 | 357 |
Pensilvaniya | 29,514 | 12,763,536 | 432 |
Ogayo | 31,336 | 11,544,225 | 368 |
Gruziya | 32,546 | 9,919,945 | 305 |
Michigan | 24,458 | 9,883,360 | 404 |
Shimoliy Karolina | 26,219 | 9,752,073 | 372 |
Eng past aholi tomonidan | |||
Davlat | Joylar | Aholi | Aholi jon boshiga |
Vayoming | 1.782 | 576,412 | 323 |
Vermont | 2,134 | 626,011 | 293 |
Shimoliy Dakota | 1.878 | 699,628 | 373 |
Alaska | 1.990 | 731,449 | 368 |
Janubiy Dakota | 2,300 | 833,354 | 362 |
Delaver | 2,220 | 917,092 | 413 |
Rhode oroli | 2.422 | 1,050,292 | 434 |
Montana | 2.974 | 1,005,141 | 338 |
Meyn | 3,674 | 1,329,192 | 362 |
Hawaii | 2,800 | 1,392,313 | 497 |
Bir kishi boshiga tushadigan eng past ko'rsatkichga ega davlat Ayova bo'lib, bir kishi uchun 262 ta franshiza joylashgan.
Franchayzing dinamikasi butun dunyo bo'ylab iste'molchilarga tobora ortib borayotgan foyda keltirdi va AQSh hali ham iqtisodiy baxsh etadi (balki biroz kechikishi mumkin), bu esa uni kengaytirish uchun jozibador joydir. Chet ellik imtiyozli shaxslar uchun mavjud bo'lgan ishonchli franchayzing bazasining jozibadorligi, ko'pqadamli mulkchilikni qabul qilish bilan tobora ortib borayotganligi, brendni tan olishning tezkor yutug'iga, tanqidiy massaga va undan kamroq birlashma xarajatlarini ta'minlaydi. Franchayzani kengaytirish uchun kapital Amerika Qo'shma Shtatlaridan boshqa joylarga qaraganda ancha oson bo'lib, franchayzingni kreditlashda moliyaviy institutlar tajribaga ega.
Bundan tashqari, SBA (AQSh kichik biznes idorasi) orqali taqdim etiladigan kredit kafolati dasturlari boshqa ko'plab mamlakatlardagi imkoniyatlardan ko'ra sarmoyani potentsial franchayzinglar tomonidan osonlik bilan olish imkonini beradi.
AQShga keng tarqalish haqida umumiy qo'rquv
Yaqinda men tajribali chet ellik franchayzorlar auditoriyasiga murojaat qildim, ularning Qo'shma Shtatlarga tarqalish rejalarini va ularning oldida turgan qiyinchiliklarni qanday tushunishlarini muhokama qildim. Ularning har biri o'z uylari tashqarisida bo'lgan mamlakatlarda franchayzalik joylar mavjud edi. Aksariyat hollarda ushbu franchayzorlar boshqa davlatlarda franchayzani tartibga solishga nisbatan nisbatan qulayroqdir, chunki oshkoralik to'g'risidagi qonunlar butun dunyoda keng tarqalgan. Uy va boshqa mamlakat bozorlarini rivojlantirishda foydalanadigan axborotni va kengaytirish usullarini, odatda, tanlagan keyingi mamlakatga osonlikcha moslashadi.
Bu, albatta, Amerika Qo'shma Shtatlariga kirishda albatta to'g'ri emas.
Qo'shma Shtatlarga kelishi haqida ko'pincha aytilgan tashvishlar qo'rquv edi. AQSh o'z brendiga katta va'da bergan bo'lsa-da, biz bir hil millat emasligimizni tan olamiz va bizning xilma-xilligimiz va aniq o'lchamimiz qo'rqitadi. Aksariyat iste'molchilar va biznes toifalarida bizning kamolotimiz boshqa joylarga murojaat qilish uchun zarur bo'lmagan to'siqlarni keltirib chiqarishi mumkin bo'lgan ko'pchilik tomonidan bildirilgan bir in'ikos mavjud. Bir nechta masala kichik masalalarni sudda muhokama qilish uchun qabul qildi va hozirgi ishlarga nisbatan ko'proq bilimga ega bo'lgan bir hovuch ishchi uyushmalarining franchayzing bo'yicha so'nggi mavzui bilan bog'liq bo'lib, NLRB , CFA va boshqalarning harakatlari bilan tanishdi . ba'zi bir sohalarda faoliyat ko'rsatadigan zanjirlar uchun mavjud bo'lgan joylarga cheklovlar, qo'shma ish bilan ta'minlash va taklif etilgan munosabatlar qonunlari kabi ko'plab yangi muammolarni o'z ichiga oladi. Biroq, ularning eng katta tashvishi, ajablanarli tomoni, Yunayteddagi tartibga solish sxemasi bizning oldindan sotuvni ochish, ayrim davlatlarda ro'yxatdan o'tish va turli xil qonunlar bilan murosasiz ekanligi va vaqt va dollarlarga muvofiq narxning taqiqlanganligi yuqori.
Er yuzida erkin bozor iqtisodiyotiga ishonchi komil bo'lgan bir mamlakat uchun biz dunyoning boshqa davlatlariga rasmni taqdim etmoqdamiz, chunki Qo'shma Shtatlarda franchayzorlar hukumatning talablari va talablari bilan o'tishlari kerak va ko'pincha bu muammolar davlatdan davlatga bir xil emas. Shu bilan birga, biz aniq bir bozor iqtisodiyotiga ega ekanligimiz tufayli, AQShda bunday noxush muvaffaqiyat hikoyasini franchayzing qiladigan murakkab va bilimdon konsalting va huquqiy maslahatchilar bilan birlashtirilib, nisbatan yaxshi aniqlangan tartibga solish tizimi qo'llab-quvvatlanadi. Shubhasiz, xarajatlar Qo'shma Shtatlarga kirish uchun yanada yuqori bo'lishi mumkin, ammo tajribadan, bu qo'shimcha xarajatlar ayniqsa, imkoniyatdan o'lchanadigan bo'lsa, taqiqlanmaydi.
Qo'shma Shtatlardagi franchayzing qoidalari franchayzerning ma'lum bir cheklovlar doirasida kengaytirish usullarini tanlashi va franchayzing taklifining shartlarini mustaqil ravishda belgilashi mumkinligiga asoslanadi. Franchayzni tartibga solish, Qo'shma Shtatlarda qabul qilinishining nishonasidir, chunki u tuzilgan formatda taqdim etiladigan potentsial franchayzalarga oldindan sotuvga chiqarilganligi sababli kelib chiqdi va katta miqdordagi tartibga solishdan oldin sodir bo'lgan firibgarlik amaliyotlarini yo'qotdi sxema qabul qilinadi. Potensial franchayzlar imtiyozli imtiyozlarni taqdim etishdan oldingi davrda franchayzer takliflarini qabul qilishadi va franchayzerning imkoniyatlariga tegishli darajada ehtiyotkorlik bilan harakat qilishlari uchun vaqt beriladi.
Regulyativ murakkablik miti
Amerika Qo'shma Shtatlari yangi mahsulotlar, xizmatlar va g'oyalarni qidiradigan va iste'mol qiladigan iste'molchilar tomonidan ishlab chiqilgan tasdiqlangan bozordir. Buning aniqligi shundaki, bizda bunday aniq belgilangan va tuzilgan tartibga soluvchi sxemaga (albatta mukammal emas) ega bo'lib, AQShni chet ellik franchayzorlar uchun eng oson bozorlardan biri deb hisoblaydi. Regulyatsiya murakkabligi in'ikosi haqiqatdan ham afsonadir - bu chet ellik franchayzerning boshqa joylarda nimalar sodir bo'lganidan farq qilishi mumkin. Bizning tizimimiz bozorning salohiyatiga nisbatan qo'shimcha xarajatlar va kechikishlar bilan birga kelishi mumkin bo'lsa-da, qo'shimcha xarajatlar nisbatan past bo'ladi. Aynan shuning uchun tartibga solingan talablar va franchayzorlar va franchayzilar Qo'shma Shtatlarda rivojlanib borayotganligini oldindan oshkor qilishlari. AQSh bozorining jozibadorligi quyidagilarga bog'liq:
- Franchayzli tushunchalarni kuchli iste'molchi qabul qilish
- Dunyo bo'yicha eng katta va eng tajribali franchayzak bozori
- Aniq, aniq belgilangan franchayzing va biznesni tartibga solish
- Franshiza uchun kapitalga va moliyalashtirishga kirish
- Franchayzlarni jalb qilishning aniq usullari
- Ko'p qavatli / ko'p kontsertli franchayzing sonini ko'paytirish
- Aniq tovar himoya qilish
- Chet ellik imtiyozlarga kirish uchun shartnomalar va past to'siq
- Ta'minot zanjiri imkoniyatlari katta
- Kuchli va yaxshilanadigan iqtisodiyot
- Mavjud mehnat va tajribali boshqarish hovuzi
- Ingliz tili eng asosiy tildir
Bozorga kirishni rejalashtirish
Haddan tashqari franchayzing bo'yicha sud jarayoni Qo'shma Shtatlarda biznes yuritish bilan bog'liq eng ko'p tashvishlangan ikkinchi voqeadir. Franchayzing / franchayzer masalalari bo'yicha sud jarayoni odatiy bo'lmasa-da, Qo'shma Shtatlardagi umumiy sud qarori Buyuk Britaniyadagi ko'rsatkichlardan biroz yuqoriroqdir. Frantsuzerlarning 30 foizdan kamrog'i o'zlarining oshkoralik hujjatlarida oshkor etilishi uchun har qanday sud ishlarini yuritadi va ularning aksariyati katta franchayzing tizimlari. Franchayzing bilan ishlashda oldingi savdo tartib-qoidalari va yaxshi boshqaruv amaliyotlarini ilgari surish bilan bir vaqtda, franchayzing bozori hajmi hisobga olingan holda, AQSh franchayzing tizimidagi sudlar darajasi juda past darajada.
Shunga qaramay, yangi narsa bilan bo'lgani kabi, chet ellik franchayzer sifatida Qo'shma Shtatlarning qonuniy talablarini qondirish va muvaffaqiyatga erishish uchun mavjud huquqiy bitimlarni o'zgartirishingiz mumkin. Sizning franchayzing qaerda ishlayotganingiz va qanday davlatlarga kengaytirishni rejalashtirayotganligingizdan qat'iy nazar siz hali ham bozorga kirishni rejalashtirishingiz kerak. Bu o'zingizning kuch va qobiliyatingizni ichki baholashni, mahsulot va xizmatlarning iste'molchilar talabiga javob berishini va sizning moliyaviy va boshqa maqsadlaringizga erishish uchun sizning franchayzing tashkilotingizni samarali qo'llab-quvvatlashingizni bilib olasizmi?
- Siz kengaytirishga tayyormisiz va sizda zarur moliyaviy va inson resurslari mavjudmi?
- Siz bozorga kirish uchun qancha vaqt va pulni va dastlabki kunlarda sarmoyangizni real ravishda kutmoqdamisiz?
- Ta'minot zanjiri, IT va qalin tizimlar kengayish maqsadlariga erishish uchun etarli bo'ladimi?
- Sizning brendingizni tanishtirish va sodiq mijozlar yaratish uchun etarli marketing dasturini o'tkazish uchun resurslaringiz bormi?
- Sizning biznesingiz uchun bozor bormi va siz iste'molchilarga taklif va imtiyozli tizim sifatida o'rnatilgan musobaqadan ustunlik qilasizmi?
- Sizning raqobatbardosh bo'lishingiz uchun sizning «chakana» va «imtiyozli» takliflaringiz qanday o'zgarishlarga muhtoj bo'ladi va bu siz uchun maqbul bo'lgan o'zgarishlardir?
- Eng muhimi , Siz va sizning franchayzeringiz qabul qilingan muddatga sarmoya kiritishingiz mumkin bo'lgan qaytib kelishi mumkinmi?
Har qanday yangi bozorga kirishda zarur bo'lgan katta hajmdagi qaror va moslashuvlar mavjud:
- Til, madaniyat, bojxona, yosh segmentatsiyasi, iste'molchilar harakati, sotib olish chastotasi va boshqalarga asoslangan bozorni tanlash.
- Sizning malakali va etarli mehnatga yaroqli hovuz mavjudmi yoki yo'qmi, franchayzinglarga ta'lim va ko'mak berish bo'yicha qobiliyatlaringiz bormi?
- Sizning franchayzing samaradorlik darajasini etarlicha baholash va tovar standartlarini joriy etish qobiliyatingiz
- Sizning ta'minot zanjiringiz va tarqatish xarajatlari va qobiliyatlari; yuklarni, yuklarni va hokazolarni inventarizatsiya talablari va narxlanishiga ta'siri
- Mahsulot, kontseptsiya, operatsion tizim, reklama va marketing, joylashuvi va dizayndagi moslashuvchanligi haqidagi qarorlar
- Rivojlanish xarajatlari, mavsumiylik, narxlanish va marketing strategiyasini o'z ichiga olgan birlik iqtisodiyoti
- Franchayz taklifining to'g'ri tuzilishini tanlash va sizning ehtiyojlaringizni qo'llab-quvvatlash uchun eng qulay bo'lgan franchayzing - yagona birlik operatorlari, ko'p tarmoqli ishlab chiquvchilar (investor guruhlari, bevosita operatorlar, konvertatsiya qilish, strategik franchayzerlar, magistrlik imtiyozlari, hududiy vakillar va boshqalar)
- Muqobil taqsimlanish kanallarini saqlash
- Tanqidiy ommaviy talablarni qondirish uchun zarur bo'lgan etarli miqdordagi franchayzerlarni jalb qilishning mavjudligi va usullari
- Sizning boshqaruv komandangizning qobiliyatlari va strategiyangizni bajarishga sodiqligi
Franchayzani tuzilishini aniqlash
AQShga kirish uchun franchayzerlar turli uslublarni qo'llagan; chet ellik ko'plab franchayzorlar deyarli instinktiv ravishda usta franchayzalarni taklif qilish ular uchun to'g'ri yondashuv ekanligini aniqlaydilar. Biroq, o'ng penetrasyon va qo'llab-quvvatlash yaklaşımını tanlash muhim fikr va tahlil qilish talab qiladi. Magistr franchayzing va chet elda foydalaniladigan hududiy vakillik tuzilmalari Qo'shma Shtatlarda franchayzorlar tomonidan kamroq qo'llaniladi va brendingiz uchun to'g'ri qaror qabul qilish alternativalarni sezilarli baholashni talab qiladi.
Xo'sh, qaerdan boshlaysiz? Vazifasi katta bo'lsa-da, AQSh bozoriga kirish uchun zarur bo'lgan qadamlar har qanday yangi bozorni baholashda foydalanadigan narsalar bilan bir xil. Ushbu maqolada ruxsat berilgan cheklangan joylarda sizga taqdim etadigan eng yaxshi qadamlar ro'yxati, ularning har biri aslida to'liqroq tushuntirishni talab qiladi.
- Raqobatingiz bo'yicha tadqiqotlarni to'plang va faqat AQShning barcha imkoniyatlarini tushunmang, balki AQShdagi o'zingizning brendingiz uchun eng mos bo'lgan shaxsiy bozorlar. Brendingizni qabul qilishni osonlashtiradigan, tanqidiy massani quradigan va ushbu asoslardan kengaytirishni rejalashtirgan mintaqada (larga) tanishtirish uchun strategiyani ishlab chiqish.
- Sizning frantsuz maslahatchilaringiz va advokatlaringiz bilan birga tashqi mutaxassislaringizni yig'ing va franchayzing imkoniyatini tuzish jarayonini boshlang.
- Qo'shma Shtatlardagi tizimingiz uchun aniq maqsadlarni belgilang. Ijro etuvchi menejerlar jamoasi sizning ustaxonangizda ekanligiga ishonch hosil qiling, xalqaro miqyosda kengaytirilishi mumkin, u kutilganidan ko'ra ko'proq vaqt talab qilishi mumkin.
- Sizning franchayzing tizimingizning moliyaviy ko'rsatkichlarini loyihalash va AQShda kengayishga tayyorman yoki yo'qligini aniqlash uchun asosiy sohalarda sizning mavjud salohiyatingizni ichki tekshirishni amalga oshirish.
- AQShning birinchi joylashuvini yoki ikkita (to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita) joylashuvini aniqlang yoki siz AQShning prototipi ochiq va operatsion holda samarali ravishda bozorga kira olasizmi, keyin sizning dastlabki birlik (lar) ning ishlashini kuzatib borasiz va baholaysiz.
- Ta'minot zanjiri talablariga echimlarni o'rnating.
- Sizning mavjud operatsion yordamingiz va qobiliyatlaringizni Amerika Qo'shma Shtatlari uchun qancha miqdorda qo'llash mumkinligini aniqlang. Sizga AQShda ofis kerakmi - agar darhol bo'lmasa, qachon?
- Sizning AQSh franchayzing takliflarini ishlab chiqish va ishlab chiqish:
- Uning strategik tuzilishi va sizning takliflaringiz shartlari
- Belgilangan franchayzing tizimining iqtisodini, shu jumladan to'lovlarni, franchayzer va har bir mo'ljallangan franchayzali avtomobil uchun (yagona birlik, ko'p birlik, hududni ishlab chiquvchi va boshqalar) taklif qilish uchun modelni taqdim eting
- Franchayzing sifatida AQSh filialini tuzadigan muhandis va soliq maslahatchilaringiz bilan muzokaralar olib boring va royaltini qaytarib berish yoki ularni AQShda franchayzlaringiz va franchayzingni sotish bo'yicha harakatlarni qo'llab-quvvatlash uchun foydalaning.
- AQSh tovar belgisi ro'yxatdan o'tganligini tekshirib ko'ring
- AQSh huquqiy maslahatchisiga kerakli franchayzing va boshqa huquqiy talablarni ishlab chiqish, jumladan, franchayzing tashkilotini shakllantirish va kerak bo'lganda uning moliyaviy hisoboti auditi
- Amaliyot ko'rsatmalarini va o'quv dasturlarini o'zgartiring.
- Inson resurslari talablarini aniqlang va kerakli franchayzer xodimlarini jalb qilish jarayonini boshlang.
- Franchayzing savdosi strategiyasini va taktikasini tanlang - ichki sotuvlar, brokerlar va boshqalar.
- Taktik ijroni aniqlash va birinchi o'ringa qo'yish.
Professional Franchayzing bo'yicha maslahatchi uchun resurslar
AQShda franchayzingni istaganlar uchun katta afzalliklarni iste'mol tovarlari iste'molchilar tomonidan qabul qilinganda 3000 dan oshiq turli franchayzing tushunchalari paydo bo'lishiga olib keldi va franchayziq tushunchalar soni ishonchli advokatlar guruhlaridan maslahatchilarga, IT-provayderlariga buxgalterlar, reklama beruvchi va jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha firmalar, franchayzerning jonli franchayzing tarmog'ini yaratish, rag'batlantirish va boshqarishda yordam berishi mumkin. AQSh bozoriga kirish har bir kompaniya uchun to'g'ri yo'l bo'lishi mumkin emas, lekin AQShga kelmaslik sababi mustahkam biznes sabablariga asoslangan bo'lishi kerak - qo'rquv tufayli uzoq turish uchun hech qanday sabab yo'q.