Global mezonlar foizida qanday mezonlar ishlatilishini bilib oling
Belgilanishga qanchalik yuqori yoki past bo'lishini aniqlash uchun quyidagi mezonlarga e'tibor bering:
Sifat va yagonalik
Agar mahsulot "birinchi" bozor bo'lsa, yuqori narxga ega bo'lasiz. Bundan tashqari, mahsulot sifatli sehrli? Yoki marginalmi? Siz shunga muvofiq narxni yuqoriga yoki pastga tushirishingiz kerak.
Sizning narxingizni hisobga oling
Agar mahsulot allaqachon baland bo'lsa, markerni past tuting. Agar yirik ishlab chiqaruvchilar (bu odatda ishlab chiqarish hajmining sezilarli darajasiga erishish uchun) past narxdagi narxni berishga qodir bo'lsa, unda siz komissiyani biroz balandroq qilishingiz mumkin.
Bu erda ehtiyot bo'ling - bu senarist aldamchi bo'lishi mumkin. Agar sizning narxingiz boshlanishi bilan past bo'lsa, demak, bu mahsulot mutlaqo ommaviy mahsulot emas, balki bozorda allaqachon shubhali o'xshash narsalar bilan to'lib toshgan. Agar shunday bo'lsa, sizning daromadingiz cheklanganligi juda qattiq.
Agar mahsulot siz yaratilgan bo'lsa yoki yangi sotilgan bo'lsa
Ba'zan siz xaridorlarning yangi mahsulot takliflarini talab qilishlari va yangi mahsulotlarni sotib olishlarini istasangiz, bozorda yangi mahsulot sotish uchun narxni balandlatishingiz mumkin.
Lekin yangilik ham salbiy tomonga uchib boradi. Brendga yangi mahsulot tovar belgilari, rasm va mashhurlikka ega emas, chunki chet ellik iste'molchilar ishonchli iste'molchi iste'mollari bilan mahsulotni xohlagan paytda qidirmoqdalar.
Mijozlar bilan aloqa
Sizni yoki mijozni kim chaqiradi? Xaridor sizga mahsulotni topishni taklif qildimi yoki mijozga murojaat qildingizmi va taklif qildingizmi?
Bu farq qiladi. Sizga mahsulotni manba etishni so'ragan mijoz odatda biroz yuqori narxga ega bo'ladi, chunki ular, albatta, mahsulotga muhtoj. Bu erda boshingizni yo'qotmang; Hech qachon hech qachon ochko'z bo'lmang. Sizning xaridoringiz sizni ko'rib turganingizdagina sizni bezovta qiladi.
Mahsulot joylashuvi
Mahsulotni qanday joylashtirishingiz siz sotadigan narxni aniqlaydi. Mahalliy bozorning mos keladigan sohasidagi mahsulot narxini sizning chet eldagi foyda marjiga ko'rsatma sifatida foydalaning. Misol uchun, agar sizning mahsulotingiz narxi 1.00 AQSh dollari bo'lsa, siz chet elga chiqarilgan yuqori malakali bozorni tanlaysiz va mahalliy lahzali do'konda tavsiya etilgan chakana narxi 8,99 AQSh dollarni tashkil etadi, yuqori foyda olish marjini olasiz.
To'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita sotish
To'g'ridan-to'g'ri mijozlarga sotadigan bo'lsangiz, yuqori foyda marjiga ega bo'lasiz. Agar mahsulotingiz bir qator vositachilar tomonidan boshqarilsa - aytaylik, eksport savdo kompaniyasi, importer va toptanc - bu chakana va oxirgi foydalanuvchiga kirmasdan oldin, ushbu "vositachi" larning har biri o'zlarining foiz. Agar siz boshida yuqori narxni qo'ysangiz, mahsulotingiz oxirgi foydalanuvchiga tushgan vaqtdan boshlab bozordan to'g'ri narxda sotiladi. Hech kim g'alaba qozonmaydi.
Siz qanchalik umidsizsiz
Nima kayfiyatga tushishni ko'rish uchun kayfiyatda?
Men seni to'xtata olmayman. Lekin, siz o'zingiz qayta tiklay olmaysiz - buyurtmachining umuman yo'qotishida katta xato qilishingiz mumkinligini tushunib oling. Siz haqiqatan ham daromadga muhtojsiz va siz yo'qotadigan hech narsa yo'qligini his qilasiz, ammo muvaffaqiyatli global marketerning ustuvor yo'nalishlarini unutmang: mijoz munosabatlari birinchi bo'lib keladi.
Musobaqa
Mahsulotlaringizni global o'yinda qolish uchun narxlang. Cheksiz raqobatga qarshi tursangiz, mijozlaringiz uchun qo'shimcha qiymatlar bilan birga solishtirma narxlarni taklif qilayotganingizga ishonch hosil qiling.
O'zingiz haqingizda mashhur bo'lgan mashhur yulduz yoki yulduz bo'lsangiz
Bu farq dunyosini tashkil qiladi. Siz taklif qilayotganingizdan qat'iy nazar, sizning muxlislaringiz sizning mahsulotingiz bo'lganligingiz sababli mahsulotingizni har qanday narxda sotib oladi. Sizning obro'yingiz qanchalik ko'p bo'lsa, unda siz mahsulotni sotib olish qanchalik qiyin bo'lsa, shuncha yuqori narxga ega bo'lasiz.
Asosiy pop-madaniyat eng yaxshi marketing vositasi - Mickey Sichqonchasi va Lady Gaga-ga qarang! O'zingizni baxtli deb hisoblang va unga boring!
Xaridoringizga narxingizni tekshiring, u bilan siz kuchli aloqalarni rivojlantirgan va sizning mahsulotingizning ijobiy savdo ko'rsatkichlarini taqdim etgan kimgadir. Qanday reaktsiyani ko'rib chiqing va u yerdan muzokara olib boring. Agar siz mahsulotni faqat o'zingiz uchun nozik marj bilan baholagan bo'lsangiz, u qadar nozik, siz pastki darajaga bora olmaysiz - va sizning mijozingiz hali ham so'nadi, yetkazib beruvchi bilan qayta muzokaralar olib borishni o'ylab ko'ring.
Ko'pincha siz chet eldagi mahsulotni sotishning yagona yo'li uni raqobatbardosh narxga sotish ekanligini tushuntirsangiz, ular chizma stoliga qaytib, raqamlarni qayta ishlashga qodirmi yoki yo'qligini bilishadi. Buni juda tez tortmang, garchi, agar narx muammosini davom ettirsangiz, etkazib beruvchi ertami-kechmi tashqi bozordagi tashabbusni to'g'ri ravishda tekshirmagani uchun qo'lga olinadi.