Sizning mijozlaringiz va mijozlaringizni qanday topasiz?
Biznes-planning eng muhim bo'limlaridan biri marketing va sotish strategiyalari bo'lib, u sizning maqsadli bozorga erishish va sotish rejangizni belgilaydi.
Siz ajoyib mahsulotga ega bo'lsangiz yoki yulduz xizmatini taqdim qilmoqchi bo'lsangiz, mijozlaringiz va mijozlaringiz bo'lmasa, hech narsa yo'q. Marketing rejangiz sizning xaridorlarni samarali va arzon narxlarda topishingiz mumkin.
Nima uchun biznes va marketing rejasiga muhtojmiz
Biznesni boshlash uchun mablag 'ajratishni so'ramasangiz, uy egalari uchun rasmiy biznes-reja tuzish kerakligi haqida ba'zi bahslar mavjud. Biroq, biznes-rejalar nafaqat banklarga murojaat qilish bilan bog'liq. Haqiqat shundaki, har bir biznes, kattaligidan qat'i nazar, biznes-rejaga muhtoj . Biznes-reja sizga yordam beradi:
- Endi siz qaerga borishni istayotgan joyingizga qarab qaerda ekanligingizni aniqlang
- Ishingizni boshlash va ishga tushirish uchun kerakli resurslarni aniqlang
- Tushunishni yaxshilang va nima qilish kerakligi haqida o'ylang
- O'zingizning sanoat, bozor va boshqa tushunchalarga ega bo'ling
- Boshlang'ich xarajatlarni hisoblab chiqing va daromadli biznesni yaratish uchun nimalarni to'lashingiz kerak
- Sizning taklifingizni bilib oling, sizning raqobatchilaringizdan qanday farq qiladi va u sizning potentsial mijozingizdan / mijozingizdan qanaqa foyda oladi
- Moliyani olish
- Agar yordam olish yoki shartnoma tashqarisida shartnoma tuzish kerak bo'lsa, qaror qabul qiling
Marketing va Sotuv Strategiyalari Bo'limiga qanday qo'shilsin
Marketing va sotish bo'limining asoslari 5 P marketing bilan bog'liq va sizning marketing mixingizning muvaffaqiyatini qanday o'lchashni bilib olishingiz mumkin.
Mana, 5 ta marketing:
- Mahsulot - Sizning mahsulotingiz yoki xizmatlaringizning fizikaviy xususiyatlari, ular nima qilayotgani, raqobatchilardan qanday farq qilishlari va sizning potentsial mijozlaringizga qanday foyda keltirishi haqida o'zingizning uy biznesingiz tomonidan taqdim etilayotgan mahsulot yoki xizmatni tavsiflang.
- Narxlari - maqsadga erishish marjiga erishishingizga yordam beradigan narxlash strategiyangizni belgilang . Mahsulotingizni yoki xizmatni narxini qanday baholaysiz, shuning uchun narx sizni yaxshi daromad olish imkonini beradi. Narxlarni hisoblashda , daromad olish uchun etarli pul sarflashni kafolatlash uchun, ham sobit xarajatlarni ham (o'zgarmaydigan narsalarni) va o'zgarmaydigan xarajatlarni (belgilangan xarajatlar) hisobga oling. Bundan tashqari, sizning narxingiz raqobatchilardan past yoki undan yuqori bo'ladimi va siz qanday farqni oqlash mumkinligini muhokama qilishingiz mumkin (masalan, mahsulotingiz uchun ko'proq pul to'lash orqali xaridorlar nima qilishadi?).
- Joy (tarqatish) - Sizning biznesingiz mahsulotlarini yoki xizmatlarini sotadigan joyni va u mahsulotlarni yoki xizmatlarni iste'molchilarga qanday qilib olishini ko'rsating. Misol uchun, siz onlayn sotasizmi ? Mahsulotingizni mahalliy do'konlarga topshirasizmi? Sizning mahsulotingiz va xizmatlaringizning qaysi qismlari mavjudligini bilsangiz, har bir joyda sotishingizni kuting. Misol uchun, sotuvlaringizning 65 foizi internet orqali amalga oshiriladi va 35 foizi yuzma-yuz uchrashuvlar orqali amalga oshiriladimi? Shuningdek, har qanday etkazib berish shartlari va xarajatlari va ushbu xarajatlar qanday qoplanishi kerakligi (mahsulot sotilishiga qo'shilgan). Qabul qilish kerak bo'lgan yuk tashish yoki belgilash talablarini va shu talablarga qanday javob bera olishingizni ko'rsatib bering. Nihoyat, tranzaksiya jarayoni va qaytib kelish qoidalarini belgilang .
- Rag'batlantiruvchi - mahsulotingiz yoki xizmatlaringizning xususiyatlarini va afzalliklarini maqsad mijozlarga etkazish uchun qanday reklama usullaridan foydalanasiz. Siz reklama qilasizmi? Agar shunday bo'lsa, qaerda? Har bir reklama opsiyasi bo'yicha reklama foizining qaysi foizidan foydalaniladi? Har bir reklama shakli qanday natijaga olib kelishi mumkin? Bularning barchasi qancha turadi? Bundan tashqari, xaridorlarni eshikdan olish uchun kuponlar yoki boshqa imtiyozlar taklif qilmoqchisiz.
- Odamlar - Sotuvlar strategiyasiga qaror qiling va sotish va xizmatni ta'minlaydigan odamlar mahsulot yoki xizmatlarni xaridorga sotishda foydalanadi. Ushbu xizmatni taqdim etadigan odamlar yoki savdo guruhi kim va ular qanday savdo savodxonligini oladi. Siz mijozlarga xizmat ko'rsatish vakillariga har qanday imtiyozlarni taklif qilmoqchimisiz va mijozlar ehtiyojini qondirish uchun qanday qilib rejalashtirishni rejalashtiryapsiz?
Aslida, marketingning 5 P-si sizning marketing rejangizga asos bo'ladi. Agar siz marketing rejangizni mustaqil hujjat qilishni xohlasangiz, siz o'zingizning biznes-rejangiz uchun bozorni tahlil qilish bo'limida tayyorlagan ma'lumotni qo'shishni xohlaysiz.
Marketing samaradorligini baholash
Siz marketing qarorlarni qabul qilsangiz, qanday strategiyalar ishlashini va qanday bo'lmasin, qanday qilib bilib olasiz. Ishlamaydigan reklama vositalariga vaqt yoki pul sarflashda hech qanday ma'no yo'q. Agar o'zingizning biznesingizni targ'ib qilish uchun ijtimoiy axborot vositasidan foydalansangiz, ijtimoiy media tahlilingizni o'lchashni xohlaysiz . Eng yaxshi takliflardan foydalanayotganingizga ishonch hosil qilish uchun A / B test texnikasidan foydalaning. Foydalanadigan marketing shakli nima bo'lishidan qat'i nazar, natijalarni aniqlash uchun yo'lni toping, shuning uchun u sizning vaqtingizga va pulingizdan foydalanishda davom etishiga to'g'ri kelishini biling.
Keyingi ish rejasini yozib qo'ying: Biznes reja tuzilishi - Tashkilot va boshqaruv