Sizning molingizdan nimani talab qilyapsiz?
Inventarizatsiyani, sotish va rentabellikni tahlil qilishda muhim vosita GMROI (GMROII deb ham ataladi).
GMROI hisob-kitoblari do'kon egalari va xaridorlarga sotib olingan mahsulotlar tomonidan etarli darajada yalpi marjaning qo'lga kiritilganligini baholashda yordam beradi, bu brüt marj dollarlarini ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan inventarizatsiyaga nisbatan.
GMROIni tushunish
Bularning barchasi nimani anglatadi? Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik. Aytaylik, o'sha yili Madeline'nin Ayol do'koni 100 dollarlik poyabzal sotadi va u 75 dollardan sotib oladi. Uning yalpi hajmi 25 dollarni tashkil qiladi, va inventarizatsiyani o'rtacha qiymati yil davomida 20 dollarni tashkil etadi. Keyinchalik GMROI, $ 25 ga 20, yoki 1,25 foizga bo'linadi.
Investitsiyalarning yalpi marjining qaytarilishi, yoki GMROI, chakana sotuvchiga uning inventariga foyda keltirishi mumkinligini ko'rsatadi. Yuqoridagi misolda bo'lgani kabi, GMROI brüt marjni kabinetga qiymatiga bo'lish orqali hisoblab chiqiladi. Va qanday yalpi marjinni yodda tuting: tovarni sof savdosi sotilgan tovarlar narxidan kam.
GMROI 1 dan yuqori bo'lsa (ya'ni salbiy emas), shubhasiz, kompaniya mol-mulkini narxidan ko'proq sotadi.
Shunday qilib, Jouning ishi bo'yicha, u boshiga tushgan daromad uning narxining 125 foizini tashkil qiladi.
Nima uchun GMROI chakana savdoga aloqador?
Chakana savdogarlar GMROI mahsulotlarini o'zlarining mol-mulkiga yaxshi tushunishlari kerak, chunki ular investitsiyalarni amalga oshirgan har bir dollar uchun qancha pul topishayotganini aniqlashga imkon beradi. Agar inventarizatsiya sotilmasa, u juda baland narxda sotilishi mumkin, ammo uni juda ko'p belgilash kichikroq yalpi marjaga olib keladi.
Albatta, agar Madeline oyoq kiyimlari do'koni GMROI-ni ushbu botinkalarga oshirishni istasa, u ularni 200 dollar narxda sotishga harakat qilishi mumkin. Ammo keyinchalik u ularni ortiqcha qilish va o'z salohiyatini yo'qotish xavfini tug'diradi. Agar chizg'ichlar bu narxda yaxshi sotuvchi bo'lsa, unchalik qimmatga tushmaydi, ammo agar ular biroz sekinlashib qolsa, bunga arziydi, yoki agar talab juda ko'p bo'lsa, Madeline mijozlarining ko'proq pul to'lashi kerak deb hisoblaydi.
GMROI ni qanday hisoblayman?
Xarajatlar bo'yicha o'rtacha inventarni toping. O'rtacha inventarizatsiya - mahsulot narxi minus chegirmalar, ortiqcha yuk va soliq. O'rtacha har oy uchun boshlang'ich xarajatlar inventarizatsiyasini va shu davrning oxirgi oyi uchun yakuniy qiymat inventarini qo'shib topiladi. Bir mavsum uchun hisoblash, 7 ga bo'linish. Agar yilni hisoblash 13 ga bo'linadi.
Ob'ektning umumiy chegirmasini hisoblang. Bu narsaning narxi va sotadigan narsa o'rtasidagi farqdir. Bu daromadning yalpi ulushi yoki margin deb ham ataladi.
Savdolarni inventarizatsiya qilishning o'rtacha xarajatlari va brüt yalpi marjaning% GMROI olishlari bilan taqsimlang.
Natijada, stavka investitsiyalarining yalpi marjga qaytib kelishini ko'rsatuvchi raqam.
Bu quyidagicha ko'rinadi:
Yillik sotish = $ 150,000 Avg inventarizatsiyadan narxi = $ 65,000 Brüt marj = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
Shunday qilib, bu taxminiy chakana $ 1.13 va har $ 1.00 miqdorida inventarizatsiyadan o'tkaziladi. Juda yaxshi emas. GMROI bu erda qanday muammolarni ta'kidlaganini bilasizmi? Biz 49% gross marjga qarashimiz mumkin va biz yaxshi ishlaymiz deb o'ylaymiz. Lekin raqamlar bizga emasligini ko'rsatadi.
GMROI hisob-kitobini butun do'konning ish faoliyatini o'lchash uchun ishlatish mumkin, lekin ma'lum bir bo'lim yoki toifadagi mahsulot uchun ishlatilganda yanada samarali bo'ladi. Misol uchun, Madeline GMROI ni o'z poyafzallari, poyabzallari va aksessuarlari uchun tekshiradi va u o'z investitsiyalarida eng ko'p daromad olishini ta'minlaydi. Mening do'konlarda GMROIni kategoriya bo'yicha hisoblash kuchli ekanligi aniqlandi, chunki mening umumiy raqamlarim yaxshi ko'rinardi, ammo men chuqurroq qazimga tushsam, o'zimning investitsiyalarimda "drenaj" bo'lgan mahsulotlarni topishim mumkin edi. Va men uni hal qilish uchun harakat qilishim mumkin edi.