Chakana savdo sohasida O'I nima?

To'g'ri dastlabki narxni belgilash sizning daromadingizni belgilaydi.

Chakana savdo do'konlari bilan ishlayotgan yoki ular yillar mobaynida do'konga ega bo'lganlari haqida gaplashayotib, meni hayratga soladigan bir mavzu. O'IH bilan stolda juda ko'p mablag'lar qolmoqda va siz buni tushunganingizdan ko'ra, bu pulning qancha qismini siz cho'ntagingizga qo'yishingiz mumkin.

IMU boshlang'ich Markupni anglatadi. Ushbu do'kondagi mahsulotni sotish narxini aniqlash uchun ishlatiladigan hisob-kitob hisoblanadi. Misol uchun, agar Sizda 5 AQSh dollari miqdorida bolg'acha bor bo'lsa, unda O'I - siz qayerga qo'yganingizda bolg'ani qanday belgilashingizning o'lchami.

Shunday qilib, agar siz savdo narxini 10 AQSh dollari qilib belgilasangiz, unda siz 100% IMUga egasiz.

Eng katta xatolardan biri - O'zbekistondagi O'IHga e'tibor berish emas. Turli perakendeciler tomonidan ishlatiladigan har qanday " formulalar " ni eshitib turibman. Ko'pchilik uchun ular sotuvchi varag'i yoki katalogidan narxlarni ishlatishadi. Agar sotuvchining narxi 50 dollar bo'lsa va Chakana narx 100 AQSh dollarini tashkil qilsa, shundan keyin chakana sotuvchisi foydalanadi. Biroq, bu erda ta'kidlash kerak bo'lgan muhim narsa - sotuvchi varaq mamlakat uchun narx - har bir kishi uchun. Sizning do'koningiz boshqalarga qaraganda narxining mutlaqo boshqacha bo'lishi mumkin. Masalan, Manhettenda odatda 4-5 marta Dallasning ijarasi bilan ishlaydi. Manhattan do'koni va Dallas do'konida xuddi shu narxga ega bo'lgan xuddi shu maxsulotga ega bo'lsangiz va keyingi yilgi do'konga qaysi do'kondan keladigan va qaysi biri o'ynashni istamaslik kerak?

Ko'pgina perakendecilerin menga "er-xotin plyus" tizimini ishlatishini aytdim.

(Ya'ni, agar IMU PLUS $ 5 kabi qo'shimcha dollar miqdori sifatida 50% dan foydalansangiz), ular buyuklikka qoqilgan deb hisoblashadi, lekin bu erda buyuklikning yo'qolishi. :

Xarajatlar	Sotish narxi	O'IH%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40	$ 85	53%
$ 80	$ 165	52%
$ 100	205 dollar	51%

Shunday qilib, sotish uchun hisob-kitob narxiga 5 dollar qo'shib, va hokazo, bu "ajoyib" g'oya aslida sizga qarshi ishlaydi. Mahsulotning narxi qanchalik baland bo'lsa, siz mahsulotdan kam IMI (va shuning uchun kam yalpi marj).

O'zingizning O'Ini o'rnatish, odatda, ilm-fanga qaraganda ko'proq san'atdir, ammo maqsad - mumkin bo'lgan eng yuqori formatga erishish emas, balki do'koningizning pastki qismini maksimal darajaga chiqarish. Agar dastlabki belgilar juda baland bo'lsa, savdo hajmi pasayadi. Agar dastlabki belgilar juda past bo'lsa, sizning do'koningiz operatsion xarajatlarni qoplash uchun etarli pul oqimi yoki foyda keltirmaydi.

Agar O'IHni o'rnatish bilan kurashayotgan bo'lsangiz, qarash kerak bo'lgan eng yaxshi joylardan biri shtat yoki chakana uyushmalardir. Ushbu tashkilotlar o'z a'zolari ma'lumotlarini to'playdi va qanday cheklovlar, O'IH va sizga inventarizatsiya qilish kerakligini ayta olasiz. Men poyafzal do'koniga ega bo'lganimda, biz milliy poyabzal sotuvchilar uyushmasining a'zolari edik. Har ikki yilda birlashma uyushma do'konlaridagi ishlarni bajarish bo'yicha hisobotni chop etdi. Bu mening ishimni o'lchash uchun benchmark olganim uchun men uchun ajoyib vosita edi.

Bu erda siz O'Ini belgilashga yordam berish uchun 3 ta maslahat mavjud

1. O'zingizning IMUni inventarizatsiya bo'limida va tasnifi bilan boshqaring, yuqoridagi misol kabi formuladan emas. Ayrim toifalar uchun siz 70% IMUni boshqalar uchun olasiz, u faqatgina 40% bo'lishi mumkin. Bozorda o'zingizni "qimmat" do'kon sifatida joylashtirishga ehtiyot bo'lishingiz kerak.

1. Yangi etkazib beruvchilarni tekshiring. Agar raqobatchilaringiz bilan bir xil mahsulotni olib yuradigan bo'lsangiz, xuddi shu savdo narxlarini ham foydalaning. Agar siz noyob mahsulotni (ya'ni turli xil sotuvchini anglatadi) olib boradigan bo'lsangiz, siz raqobatchilik qilmagani uchun ushbu narsalarga yuqori darajadagi dastlabki belgini olishingiz mumkin.
2. Closeouts foydalaning. Har bir sotuvchi o'z mavsumining oxirigacha yetib boradi va ularni tashlab yuborishni istaydi. Yaqin-atrofdagilar sotib olish uchun sotuvchidan chegirmali narxga (50% kamroq) mol sotib olishga imkon beradi, ammo siz hali ham xuddi shu dastlabki sotish narxidan foydalanishingiz mumkin. Misol uchun, agar ko'ylak 50 dollar tursa va 100 dollar narxda sotilsa, xuddi shu 100 dollarlik narxdan foydalaning. Keyin marketing savodxonligingizdan foydalaning va uni sotish punkti qilish uchun "belgilang". Ammo sizning pulingiz hali ham oshib bormoqda, chunki IMU bu safar sizning dastlabki $ 50 narxingizga emas, balki 25 AQSh dollari narxiga asoslangan.