Marginni bilishning tez usuli
Chakana savdogarga novatorga nisbatan qanday munosabatda bo'lishingiz mumkinligini bilishingiz mumkin. Misol uchun, ular POS yoki kassaga yozilganmi? Yoki o'z ish kunini ta'riflash uchun "qo'ng'iroq tovushi" kabi so'zlarni kiriting. (Boshqacha qilib aytganda, ular ochiq-oydin ishni bajarishga harakat qilishgan). Ammo, eng yaxshi usullardan biri, agar u chekkalarni muhokama qilsak, u "poydevor" so'zini ishlatsa.
Yon buzilishi% yoki $ da ifodalanishi va sotish natijasida chakana savdo qilgan pul miqdorini aks ettiradi.
Mahsulotni dastlabki belgilash yoki IMU tomonidan nazorat qilinadi. Belgilash - bu mahsulot narxi va siz sotgan narsalar yoki uning bozor narxi o'rtasidagi farq. Bugungi kunda chakana mahsulotlarning ko'pchiligi "qaytib kelgan kundan" ancha past darajada bo'lishiga qaramasdan, eng yaxshi stsenariy sizning asosiy pog'onangizdagi cheklovlarga ega bo'lishi mumkin.
Asosan, chinakam toshni tovarni sotish uchun markirovka qilishning narx-navo usuli - ulgurji narxni ikki barobarga oshirish - sotuvchiga mahsulot uchun to'langan narx. Shunday qilib, agar sizda bir quti 50 AQSh dollari tursa, unda IMU narxini $ 100 ga oshirish "kalta tosh" deb ataladi.
Ushbu strategiya sizning boshingizdagi matematik ishlarni amalga oshirishga majbur bo'lgan kunlarda kompyuterlarni xush ko'rmasdan oldin yaratilgan edi (agar siz bunday narsani tasavvur qilsangiz). Agar har bir narsa aniq narxda baholangan bo'lsa, siz chegirmalar yoki savdolardan "xavf" ni hisoblashingiz mumkin yoki undan yuqori samaradorlik bilan takliflar. Endi siz 70 foiz marjinni olsangiz, ushbu darajadagi mahsulotni belgilashingiz mumkin.
Shunday ekan, strategiya oson matematikadan chiqish uchun hamma narsani o'zboshimchalik bilan bajarish kerak deb o'ylamang.
Bugungi kunda jadal raqobat tufayli narxlash strategiyamizda bosim mavjud. Har bir narsani markaziy nuqtada belgilash ajoyib bo'lsa-da, aslida agar ko'chadagi do'kon 90 dollardan sotilsa, aslida uni 100 dollardan sotolmaysiz.
Biroq, ko'plab perakendeciler, onlayn perakendecilerle raqobatchilarini tuzoqqa tushib, narxlash bilan va bu xato.
Yaqinda o'tkazilgan ko'plab tadqiqotlar mijozlar g'isht va ohak do'konida xarid qilishni afzal ko'rdilar. Darhaqiqat, tadqiqotlarim chog'ida, kimdir do'konda internetni tanlashni taklif qiladigan birinchi raqamli sabab narx emas, balki do'konda tajriba etishmasligi. Boshqacha qilib aytganda, mijozning do'konda va onlaynda olgan tajribasi bir xil bo'lsa, unda hamma past narxni tanlaydi - men o'zimga qo'shildim. Lekin do'kondagi tajriba juda istisno bo'lsa, mijozlar mol-mulk uchun biroz ko'proq pul to'lashga umid qilmaydi. Uning xizmati uchun buyuk ofitsiantni aylantirgani bilan bir xil.
Mingyillik va Gen Z xarid qiluvchilar ayniqsa, do'kondagi tajriba uchun ko'proq pul to'lashga tayyor ekanliklarini bildirishgan. Ko'pgina perakendeciler, "narxlari urushlari" chakana savdosi bilan shug'ullanish uchun asosiy narx printsiplarini qo'llashdan voz kechishdi, biroq keyingi avlod xaridorlari sizni bunday qilmasliklarini aytmoqdalar.
Raqobatchilar chakana sotuvchilar uchun juda qiyin ishdir. Juda baland va siz hashamat sifatida qabul qilinasiz. Juda past va siz endilikda / past sifat sifatida qabul qilinasiz. Keystone har doim iste'molchilar uchun maqbul bir belgidir. Bu sizni hashamatli guruhdan (hashamatsiz ekanligingizdan) va past baholi bolalardan tashqarida saqlaydi.
Sizning narxlanish strategiyangiz kelajakka e'tibor qaratish kerak. Buning ustiga, men sizning hammasini sotish uchun mahsulot narxini belgilashingiz kerak bo'lgan muqarrar haqiqatga ishora qilaman. Biz ma'lum bir mahsulotning har biriga to'liq narxda sotishimiz mumkin bo'lgan juda kam hollarda. Ko'pincha, siz birinchi bo'lib bir nechta mahsulotni to'liq marjda sotasiz, lekin ularni yo'q qilish uchun so'nggi juftlikni belgilashingiz kerak bo'ladi. Biz mol bilan "sevib qolamiz" va uni belgilashni xohlamasligimiz mumkin, ammo bu javonga qancha vaqt sarf bo'lsa, shuning uchun sizga ko'proq pul sarflanadi. Buni belgilash va naqd pulga ega bo'lishingiz yaxshiroq, yangi narsalarni sotib olish uchun yaxshiroqdir. Bundan tashqari, siz markdown uchun to'lovni amalga oshirish uchun sizga yordam beradigan ishlab chiqaruvchilarning mablag'lari bo'lishi kerak.