Kompyuter dasturlari va boshqa vositalar mavjud bo'lsa-da, bu chakana matematik hisob-kitoblarni amalga oshirish o'zingiz uchun formulalar bilan tanishishni talab qiladi.
Savdolarni kuzatib borish, savdo ko'rsatkichlarini o'lchash, daromadlilikni aniqlash va narxlash strategiyasini yaratishga yordam beradigan eng keng tarqalgan chakana matematik formulalar quyidagilar.
Kislota-sinov nisbati
Sotish, to'satdan to'xtatilgan bo'lsa, bu biznesning qisqa muddatli moliyaviy majburiyatlarini qondirishi qanchalik yaxshi ekanini o'lchab beradi. Ushbu hisob-kitobning maqsadi kompaniyaning tugatilishining qanchalik osonligini aniqlash va moliyaviy institutlarning kredit qobiliyatini aniqlashga yordam beradi. Tasfiya qilish qanchalik oson bo'lsa, bank yoki moliya institutiga nisbatan kamroq xavf tug'diradi. Chakana savdo do'konlar xavf ostida qolmasdan juda kam kislota-sinov nisbatlariga ega bo'lishi mumkin. Misol uchun, 2017 yil yanvar oyi yakuniga yetgan moliyaviy yil uchun Wal-Mart do'konlar MChJning kislota-sinov nisbati 0,22, Target Corp esa 0,26 va 0,94 nisbati bilan mos ravishda 0,29 ni tashkil etdi.
Kislota-viktorina nisbati = joriy aktivlar - inventarizatsiya - dolzarb majburiyatlar
O'rtacha inventarizatsiya
Buni mahsulot bahosini olish va chegirma olib tashlash, ortiqcha yuk va soliqlarni hisoblash mumkin.
O'rtacha har oy uchun boshlang'ich xarajatlar inventarizatsiyasini va davrning so'nggi oyidagi tugatish xarajatlari inventarini qo'shib topiladi. Agar mavsum uchun hisoblash 7-ga bo'ladigan bo'lsa, bir yillik hisoblash 13 ga bo'linadi. Agar kiyim-kechak sotuvchisi 100,000 dollarlik o'rtacha inventarizatsiyaga ega bo'lsa va sotiladigan tovarlar narxi 200,000 AQSh dollari bo'lsa, siz 200 000 $ 100,000 AQSh dollari, sizga 2: 1 nisbatini beradi, bu oddiy tarzda 2 bo'lishi mumkin.
O'rtacha inventarizatsiyadan (oy) = (oyning boshi inventarizatsiya + oy yakunlari inventarizatsiyadan) ÷ 2
Break-Even tahlil
Bu sizning chakana biznesingizdagi savdo nuqtalari. Hech qanday foyda va zarar yo'q. Misol uchun, chakana savdo do'koni uchun sotiladigan birliklar sonidan qat'iy nazar ijara bir xil bo'lishi mumkin.
Break-Even ($) = Ruxsat etilgan xarajatlar ÷ Brüt Marjin ulushi
Mablag'lar ulushi
Bu umumiy savdo daromadi va umumiy o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqdir. Chakana savdo sohasida brüt margin ulushi hissa ulushi marjasi sifatida tan olingan. Mahsulotni qo'shish yoki olib tashlash yoki narxlarni aniqlash qarorlarini qabul qilish uchun foydali ma'lumotlar.
Qatnashish marjasi = Umumiy sotish - o'zgaruvchan xarajatlar
Sotilgan mol-mulki
Bu mahsulot uchun to'lanadigan narx, qo'shimcha ravishda molni inventarizatsiya qilish va sotishga tayyor, shu jumladan yuklarni tashish va qayta ishlash uchun zarur bo'lgan har qanday qo'shimcha xarajatlar. Bu usul ancha past, juda arzon va chakana savdoda chakana shaklda foydalanish va uni ishlatish juda oson.
COGS = Boshidan inventarizatsiyadan + sotib olish - Ending inventarizatsiyadan
Yalpi marj
Bu shunchaki mahsulot narxi va sotadigan narx o'rtasidagi farq. Masalan, agar A va B do'koni bir xil savdoga ega bo'lsa, Store A ning yalpi marjasi 50 foizni tashkil qiladi va Store B ning yalpi marjasi 55 foizni tashkil qiladi, qaysi do'kon yaxshiroq ekanini ko'rish oson.
Yalpi marj = Umumiy sotish - Mahsulotlarning narxi
Investitsiyalar bo'yicha yalpi tushum (GMROI)
GMROI hisob-kitoblari sotib oluvchilarga yalpi marj dollarini ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan inventarizatsiyaga nisbatan sotib olingan mahsulotlar tomonidan etarli darajada yalpi marjaning qo'lga kiritilgan-qilinmaganligini baholashda yordam beradi. Misol uchun, agar sizning do'koningiz yiliga o'rtacha $ 50000 miqdorida inventarizatsiya qilish uchun yiliga 1 million dollarga sotilsa, bu juda yaxshi bo'ladi. Lekin o'rtacha $ 200,000 (biroz kam bo'lsa-da) inventarizatsiyasida 1 mln.
GMROI = Yalpi marj $ ÷ O'rtacha inventarizatsiya qiymati
Birinchi belgilash
Dastlabki belgilash ( IMU ) - do'konda sotuvchiga sotiladigan mahsulotni sotish narxini aniqlash uchun hisob-kitob. Dastlabki belgilanishga ta'sir qiladigan ba'zi narsalar brend, raqobat, bozorning to'yinganligi, kutilgan belgilar va qabul qilingan mijozlar qiymatidir.
I niti al Markup = = ( Narxlar + qisqartirish + foyda) ÷ (aniq sotuvlar + kamaytirishlar)
Inventarizatsiyalash (kabinetga aylanishi)
Asosan, ma'lum bir taqvim davrida chakana savdosi sotiladigan va o'rnini bosadigan va ro'yxatga olishni (ayirboshlash) inventarizatsiya o'rnini necha marta tashkil qilgan. Quyidagi kabi hisoblab chiqilgan:
Tovar aylanmasi = Sotishning o'rtacha miqdori
Marjin
Biror narsa sotiladigan bo'lsa, bu biznesning umumiy foydasi. Misol uchun, agar siz har bir kvint uchun 15 dollar to'lashingiz kerak va uni 39 dollardan xarid qilsangiz, chakana savdosi $ 24 ni tashkil qiladi.
Margin% = (Chakana narx - Qiymat) ÷ Chakana narx
Net sotish
Ani savdo - bu daromadlar, zarar ko'rgan yoki yo'qolgan tovarlar uchun imtiyozlar va ruxsat etilgan chegirmalardan keyin biznes tomonidan ishlab chiqarilgan sotishlarning soni. Misol uchun, agar kompaniya 1 mln. AQSh dollari miqdorida yalpi mahsulot sotgan bo'lsa, savdo hajmi 10,000 AQSh dollarini, savdo to'lovlari 5000 AQSh dollarini va 15 000 AQSh dollari miqdoridagi chegirmalaridan iborat bo'lsa, uning sof sotish hajmi 970 ming dollarni tashkil etadi.
Net Sotuvdagi = Brüt Sotish - Qaytish va yordamlar
Sotib olish uchun ochiq
OTB qancha inventarizatsiya zarurligi va aslida qanchalik mavjudligi orasidagi farqdir . Bunga inventarizatsiyani qo'lda, tranzitda va har qanday bekor buyruq kiradi. Masalan , chakana sotuvchi 1 iyul kuni $ 150,000 miqdorida inventarizatsiya darajasiga ega va 31 iyulga mo'ljallangan $ 152,000 miqdorida inventarizatsiyani rejalashtirmoqda. Do'konga rejalashtirilgan sotuvlar $ 48,000 va rejalashtirilgan narxlarda 750 dollar. Shuning uchun, chakana sotish uchun $ 50,750 ochiq.
OTB (chakana) = rejalashtirilgan sotuvlar + rejalashtirilgan savdo belgisi + rejalashtirilgan oy oxiri inventarizatsiyasi - rejalashtirilgan oyning inventarizatsiya boshlanishi
Square Foot bo'yicha Sotuvdagi
Kvadrat oyoq ma'lumotlari bo'yicha sotish eng ko'p inventarizatsiyani rejalashtirish uchun ishlatiladi. Ushbu ma'lumotlar, shuningdek, sarmoyadorlarning daromadini taxminiy hisoblab chiqishi va chakana joyda ijara haqini aniqlash uchun ishlatilishi mumkin. Kvadrat boshiga sotishni o'lchaganingizda, savdo maydonida aktsionerlik xonasi yoki mahsulot ko'rsatilmagan joylar mavjud emasligini yodda tuting.
Kvadrat boshiga sotish = To'liq Sotuvdagi Sotuvdagi Sotuvdagi maydoni
Sotish narxidan
Bu raqam , chakana sotuvchiga ishlab chiqaruvchidan yoki yetkazib beruvchidan aslida sotiladigan narsaga tushgan miqdorni solishtirish va odatda foiz sifatida ifodalanadi. Aniq savdolar asosan xuddi shu narsani anglatadi, lekin mutlaq raqamlarda.
Sotish-% orqali = Birlik sotildi - Qabul qilingan birliklar
Sotuvga nisbati
Bu oyning boshidan boshlab oylik savdoni oyning sotuvlar soniga hisoblab chiqadi. Asosiy mahsulot, bu raqam oylik o'lchovdir.
Stock-to-Sales = Oyning boshlanishi