Sizning shaxsiy do'koningiz salomatligini hisoblash
Misol: Hudson Shoes # 1 bir oy ichida $ 30,000 sotdi. Qimmatli qog'ozlar ularni sotadi (sotilgan tovarlar qiymati yoki COGS) $ 15,000.
Hudsonning 2-sonli poyafzallari bir oyda 20 ming dollarga sotilgan, ammo COGS faqatgina 5000 dollar edi. Shunday qilib, Hudsonning 2-sonli poyafzallari ko'proq daromad keltirgan bo'lsa-da, u 10 ming dollar sotdi. Keling, buni o'qib, o'ylab ko'ring, lekin ular bir xil pulni ishlab chiqarganmi? Hudson Shoe # 2 yana qanday foydali? Yaxshi savol. 20.000 $ ga qarshi 30.000 $ sotish uchun zarur bo'lgan harakatlarni (ish haqi, xodimlar va boshqalar) o'ylab ko'ring. Bizning misolimizda shunga o'xshash chipta ortalamalarini solishtirayapmiz, faqat yuqori marjlar.
Qisqacha ta'riflangan daromad marjasi daromadni daromadlar sifatida taqsimlangan daromadlilik nisbati. Savdolarning har bir dollaridan chakana savdoni real ravishda daromadda ushlab turadi.
Yalpi foyda
Brüt foyda daromadni ishlab chiqarish xarajatlaridan tashqari jami daromad hisoblanadi. Boshqacha qilib aytganda, yalpi foyda - bu sotilgan tovarlar narxini sotishdan iborat . Agar sizga ish haqi, kommunal xizmatlar, reklama kabi boshqa xarajatlarni to'lamagan bo'lsangiz, qancha pul sarflashingiz mumkinligini aytadi.
Buni foiz sifatida ifodalaganda, siz marj bilan gaplashyapsiz.
Misol: Hudson Chakana savdo do'koni 50 dollarlik kozok sotadi. Bu kostyumni xarid qilish uchun Hudsonga 10 dollar turadi va yukni qo'shimcha 5 dollar to'laydi. Bu kompaniyaning sof daromadini bir kozok uchun 35 dollar (50 - ($ 10 + $ 5)) va uning daromadi $ 50 tashkil qiladi.
Foyda marjasi 100 - ((35/50) * 100) yoki 30 foiz deb hisoblanadi. Yuqoridagi matematika sizga 70 raqamini (35/50) beradi, lekin siz 100 foizga aylantirish uchun uni 100 foizga ko'paytirishingiz kerak.
Yana bir misol: Hudson Tools har biri 100 dollarlik mashqlarni sotadi. Matkapning narxi 75 $ ni tashkil etadi. Shunday qilib, sotish bo'yicha yalpi marj 25 foizni tashkil etadi.
Qor marjinlariga qanday hissa qo'shyapti?
Ko'p narsa foydaning cheklanishiga yordam beradi. Markdowns va savdo aktsiyalari bir misol. Ob'ektni dastlabki formatlash yoki IMUdan kamroq sotishingiz har doim sizning chekkangizga tushadi. Shu sababli ochiq sotib olish tizimi kabi vositalarni qo'llash juda muhimdir. Ular sizni juda ko'p inventarizatsiyadan saqlab qolishadi va shuning uchun uni yo'qotish uchun narxlarni chegirmoqdalar.
Qor marjini ikkala dollar va foizda ifodalash mumkin. ( Ushbu maqolani o'qib chiqing .) Va biznesingizni ikkala burchakdan tahlil qiling. Lekin, odatda, kimdir sizga marginalar haqida so'raganda, ular foiz haqida so'rashadi.
Net qor marjı
Aniq foyda marjasi buxgalterlar foydalanadigan boshqa atama hisoblanadi. Bu sizning do'koningizdagi har bir xarajat bo'yicha aniq daromadni (markdownsdan keyin) bo'lishdan tashqari, yuqorida qayd etilgan hisob-kitob.
Soliq kabi narsalar bu erda aks ettirilishi mumkin, ammo aksariyat kompaniyalar endi EBITA (Foiz, Soliqlar va Amortizatsiyadan oldin daromadlar) ni hisoblab chiqadi. Buning sababi, foiz va amortizatsiya, foyda va ziyon hisobvarag'idagi moliyaviy hisobot hisoblanadi. oy yoki hatto yil faoliyati. EBITA oldidan raqamga qarab, do'konning ushbu oyda qanday ishlashini ko'rishingiz mumkin. EBITA'dan so'ng siz do'konning uzoq muddat qanday ishlashini ko'rib chiqasiz.
Ideal Qor Marjinasi nima?
Brüt qor marjı do'konlardan birini boshqasiga taqqoslash uchun yaxshi bo'lsa-da, do'konni sanoatingizdan tashqaridagi boshqa do'konlarga solishtirish uchun ishlatilmasligi kerak. Tez-tez so'rab qolaman: "Mening do'konim uchun ideal daromad manbai nima?" Va barcha chakana savdo punktlarida javob berish mumkin bo'lmagan savol. Ammo shunga o'xshash do'konlarni solishtirishda javob berish mumkin.
Misol: Men kompyuter do'konlarini boshqarish uchun foydalanar edim. Bizda 14 foiz daromad manbai bo'lgan. Keyinchalik men oyoq kiyim do'konlari kichik zanjirini ochdim va bizda 50 foiz foyda bor edi. Shunday qilib, har ikkala do'kon ham tegishli tarmoqlar uchun juda sog'lom bo'lsa-da, ushbu 2 do'konning aniq daromadlari keskin farq qiladi.