Ish rejasini yozish: 4-bo'lim
Birinchidan, sizning raqiblaringiz kimligini bilib oling
Agar siz mahalliy darajada ishlaydigan kichik biznesni boshlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, qaysi korxonalar bilan raqobatlashmoqchi ekaningizni bilib olasiz.
Biroq, bo'lmasa, mahalliy korxonalar uchun internetda qidirishni amalga oshirish, onlayn yoki bosma telefon kitoblariga murojaat qilish yoki hatto maqsadli bozor maydoni atrofida haydash orqali osongina topishingiz mumkin.
Mahalliy biznesingiz sizning xabardor bo'lishingiz kerak bo'lgan mahalliy bo'lmagan raqobatchilarga ega bo'lishi mumkin.
Masalan, agar siz ofis materiallarini sotmoqchi bo'lsangiz, masalan, bir necha soatdan ko'proq vaqt davomida katta o'lchamli chakana sotuvchilar bilan raqobatlashishingiz va ofis materiallarini on-line rejimda taqdim etadigan kompaniyalar bilan bog'lanishingiz mumkin. Siz ushbu bosqichda barcha mumkin bo'lgan raqiblaringizni aniqlab olishingizga ishonch hosil qilishni xohlaysiz.
Keyin ular haqida bilib oling
Bilishingiz kerak:
- Sizning raqobatchilaringiz xizmat qiladigan bozorlar yoki bozor segmentlari;
- Raqobatchilaringizning qanday foydalari bor;
- nega xaridorlar ulardan sotib olishadi;
- mahsulot va / yoki xizmatlar, narxlanish va reklama to'g'risida imkon qadar ko'proq ma'lumotga ega bo'lishlari mumkin.
Raqobatchining tahlilini olish uchun ma'lumot to'plash
Tashrif hali ham eng boshlang'ich nuqtadir - yoki g'isht va ohak do'koniga yoki kompaniyaning veb-saytiga.
Bir marta yoki bir necha marta borib, atrofga nazar tashlang. Xaridorlarga qanday munosabatda bo'lishlarini kuzatib boring. Narxlarni tekshiring.
Bundan tashqari, raqobatchilaringiz haqida mijozlar va / yoki mijozlar bilan suhbatlashishdan adolatli ma'lumot olishingiz mumkin. Raqobatchilar haqida boshqa yaxshi "jonli" ma'lumot manbalari kompaniya kompaniyasining sotuvchilari yoki etkazib beruvchilari va kompaniya xodimlarini o'z ichiga oladi.
Ular siz bilan gaplashishga tayyor bo'lishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin, lekin ularni izlash va so'rashga arziydi.
Va sizning raqobatchilaringiz ishtirok etishi mumkin bo'lgan savdoni tomosha qiling. Tadbirkorlar o'z mahsulotlarini yoki xizmatlarini sotish va sotish haqida ma'lumotni tarqatish uchun bor. Sizning raqobatingiz haqida bilishning ajoyib yo'li bo'lishi mumkin.
Shuningdek, sizning raqobatchilaringiz haqida hammaga ma'lum bo'lgan ma'lumotlarni qidirishni xohlaysiz. Onlayn adabiyotlar, gazetalar va jurnallar sizning raqobatbardosh tahlilingiz uchun tekshirayotgan kompaniya haqida ma'lumotga ega bo'lishi mumkin. Matbuot xabarlarini ayniqsa foydali bo'lishi mumkin.
Siz raqobatchilaringiz haqida ma'lumotni tuzganingizdan so'ng uni tahlil qilishga tayyormiz.
Tanlovni tahlil qilish
Biznes-planning raqobatchilarini tahlil qilish bo'limida sizning raqobatingiz haqida bir qancha ma'lumotni ro'yxatga olishingizning o'zi nuqsonni yo'qotadi. Bu muhim bo'lgan ma'lumotlarni tahlil qilish.
Sizning har bir raqobatchilaringiz haqida to'plangan ma'lumotni o'rganing va o'zingizga quyidagi savolni bering:
Ushbu kompaniya bilan qanday raqobat qilasiz?
Ko'pgina kichik korxonalar uchun muvaffaqiyatli raqobat qilishning asosiy sharti bozor ehtiyojlarini aniqlashga imkon beradigan joyni aniqlashdir.
- Sizning raqobatingiz ko'zdan kechirilayotgan bozorning alohida segmenti bormi?
- Sizning iste'molchilaringiz yoki mijozlaringiz sizning raqobatchisiz ta'minot qilmaslikni xohlaydigan xizmatlar bormi?
Raqobatchilaringizning tahlilining maqsadi sizning raqobatbardosh ustunligingizni aniqlash va kengaytirishdir - Sizning taklif qilingan biznesingiz sizning raqobatingizni ta'minlamaydigan yoki bermaydigan mijoz yoki mijozga taqdim etadigan imtiyozlardir.
Raqobatchining tahliliy qismini yozish
Biznes-rejani yozayotganda, siz raqobatchilarni tahlil qilish bo'limini bir necha xat shaklida yozasiz.
Birinchi xat, raqobat muhitini belgilaydi, sizning taklif etayotgan biznesingizning raqobatchilari kimligini, qaysi bozorda nazorat qilayotganlarini va raqobat haqidagi boshqa tafsilotlarni o'qiydi.
Ikkinchi va keyingi paragraflar sizning raqobat ustunligingizni batafsil bayon etib, kompaniyangiz nima uchun va qanday qilib bu raqobatchilar bilan raqobatlasha olishi va o'zingizni muvaffaqiyatli biznes sifatida ochib berishini tushuntirib beradi.
Eslab qolish; bu erda to'liq tafsilotlarga kirishingiz shart emas, ammo sizning biznes rejangizni o'quvchilarni raqobat haqida bilimliroq deb bilishingiz va sizning yangi biznesingiz muvaffaqiyatli raqobatlashishiga imkon beradigan aniq va qat'iy rejaga ega bo'lishingiz kerak.