MLM biznesining muvaffaqiyati stavkalari va maslahatlar
Agar ko'pchilik bo'lsangiz, MLM biznesiga shubha bilan qarashingiz mumkin.
Ayrim holatlarda tarmoq marketingi haqidagi miflar va noto'g'ri tushunchalar va aldovlar qo'rquvi haqida gap boradi . Biroq, To'g'ridan-to'g'ri Sotuvdagi Uyushmasiga ko'ra, millionlab amerikaliklar to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullanadi va 2015-yilda iqtisodiyotga 36 milliard dollar qo'shadi. Bu kichik raqamlar emas.
Xo'sh, MLM haqida haqiqat nima? Buni amalga oshirish uchun pul topishingiz mumkinmi? Qancha vaqt va pullar shug'ullanadi? MLM muvaffaqiyatining haqiqiy ehtimoli nima?
(PDF) 400 dan ortiq turli MLM kompaniyalarining kompensatsiya rejalarini kompleks tadqiq qilish va tahlil qilish bo'yicha ilmiy tadqiqotchi Jon M. Teylor o'z ma'ruzasida "Ko'p darajali marketingga qarshi ish" ("For va") elektron kitobida taqdim etgan. , FTC veb-saytida e'lon qilingan, juda shovqinli:
MLM Muvaffaqiyatlari va Bajarish Oranlari nimadan iborat?
Teylorning tadqiqotiga ko'ra:
- Faoliyatning birinchi yilida vakillarning kamida 50 foizi tashqariga chiqadi.
- Besh yillik faoliyatdan keyin kompaniyaning kamida 90 foizi kompaniyani tark etdi.
- 10-yilga kelib, yuqorida yoki yaqinida bo'lganlar faqat tashqariga chiqmaganlar - bularning barchasi kamida 95% vakillari tashqariga chiqishganini aytish xavfsiz.
U bu statistikani an'anaviy kichik korxonalar uchun muvaffaqiyatsizlik darajasi bilan solishtirib, 2008 yil uchun kichik biznes boshqaruvi statistikasini ishlatib, kichik biznesning 44% kamida to'rt yil va 31% kamida etti yil yashab, biznesning 39% kichik biznesning hayoti.
Kichik biznesning faqatgina 64 foizi 10 yil ichida nobud bo'lmoqda.
MLM noto'g'ri ishlash stavkalari va boshqa mezonlarga ko'ra, MLM bizneslari SBA kreditlari yoki boshqa kichik biznesni moliyalashtirish va yordam dasturlariga mos kelmaydi.
MLMda qancha vaqt va pullar ishtirok etmoqda?
Teylor ishga tushirishga yo'naltirilgan MLM (biznesni sotish bilan bir qatorda "past-chiziq" ni sotib olish uchun kompensatsiya va imtiyozlar beruvchi kompaniya) uchun samarali biznesni tashkil etish uchun zarur bo'lgan investitsiyalarni tadqiq qildi. U rag'batlantirish, mahsulot, telefon, internet, sovg'alar, kompyuter materiallari, reklama, sayohatlar va hokazolarni qamrab oladigan jami xarajatlarning kamida 25,000 AQSh dollarini tashkil etadi. Bu raqam bilan tanishish uchun u ishga yollashga mo'ljallangan kompaniya ishtirok etdi va bir yil uchun biznes. Ko'rinib turibdiki, u har bir narsani talab qilib, oylik o'quv mahsulotlarini konferentsiyalarda ishtirok etish uchun sotib oldi va bu qimmatga tushishi mumkin edi. Bugungi kunda bu xarajatlar ancha past. Internet, onlayn treninglar, masofaviy masofadan turib masofaviy va / yoki uyali telefon xizmati va bepul va arzon onlayn marketing har qanday ishni, jumladan, MLM ni ham yaratdi.
Mahsulotni markazlashtirilgan to'g'ridan-to'g'ri savdo kompaniyasi uchun mahsulot kompensatsiya va bonuslarga yo'naltirilgan bo'lib, sarf-xarajatlar sarf-xarajatlar to'plami, marketing xarajatlari, partiya-hosting xarajatlari, Internet, telefon, ofis materiallari va sayohat xarajatlari va boshqalarni o'z ichiga oladi. .
To'g'ri boshlangan kampaniya uchun, bu har joyda har yili 1000 dollargacha ishlaydi.
MLM korxonalari muvaffaqiyatsizlikka uchraydimi?
Yuqoridagi ma'lumotlar sizni bevosita savdo ishlaridan uzoqlashtirishi mumkin; Biroq, Taylor o'z ma'ruzasida nazarda tutgan narsaga qaraganda ko'proq narsaga ega. Ma'lumotlar jasoratli emas va u barcha aybni MLMga biznes modeli sifatida qo'yish kabi ko'rinadi. Biroq, MLMni uy ishi optsiyasidan chetlatishdan oldin ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan ba'zi narsalar mavjud:
1) MLM boshqa biznes imkoniyatlariga qaraganda kamroq. Teylorning ta'kidlashicha, MLM uchun katta miqdordagi mablag 'boshqa ko'pgina korxonalar bilan taqqoslaganda, investitsiyalar kichik. Franchayzlar va biznes imkoniyatlari faqat boshlang'ich uchun minglab ishlaydi, biroq to'g'ridan-to'g'ri savdo-sotiqni ko'pchilik korxonalarni 100 dollardan kamroq miqdorda ishga tushirish mumkin.
2) Kam xarajat ko'pincha odamlarni o'z tadqiqotlarini o'tkazmay qo'yadi. Odamlar MLMga kirishda juda ko'p xatolarga yo'l qo'yishadi .
Ba'zilar kompaniya yoki mahsulotni tekshirmaydilar. Boshqalar esa ular imzolagan shartnomani o'qimaydi. Ko'plab yangiliklar o'z homiysi tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarga tayanadi. Bu muammo, chunki hatto eng yaxshi homiysi har bir kichik tafsilotni qamrab ololmaydi va, albatta, ba'zi homiylar hamma narsalarni oshkor qila olmaydi (bu holda siz bu homiyni xohlamaysiz). MLMda odamlarning muammolarni tadqiq qilish yoki o'qishdan qodir bo'lmaganligi tufayli muammolar MLM emas, balki ularning aybdori.
3) Odamlar MLMni boshqa tashabbuslarga qaraganda osonlashtiradi. MLMda boshlang'ich investitsiyalar an'anaviy kichik biznesga qaraganda ancha kichik bo'lgani bois, undan chiqishi osonroq. 100 dollardan $ 5000 yoki $ 25,000 dan yugurish osonroq.
4) Ko'p vakillar kurash olib borishadi, chunki ular o'zlarining MLM-lariga o'xshamaydi. Nima bo'lganda ham, ko'plab MLM bizneslari an'anaviy biznesga qaraganda muammoni hal qilishadi. Qaysi biznesni boshlashingiz muhim emas, agar siz bozorni sotish, sotish va pulni muntazam ravishda amalga oshiradigan ishlarni qilmasangiz, biznesingiz muvaffaqiyatsiz bo'ladi.
5) Siz, stats emas, sizning muvaffaqiyatingiz haqida aytib turasiz. Hayotdagi ko'p narsalar kabi, muvaffaqiyat yoki qobiliyatsizlik ko'pincha insonga tayanadi. Albatta, MLM industriyasida katta miqdorda pul ishlab olmaydigan yoki chiqib ketmaydigan repsning katta dengiziga ega, ammo daromad maqsadlariga javob beradigan vakillar bor va ba'zi (kichik bir necha) boylar bor. Bloggerlar va boshqa ko'plab tadbirkorlik tashabbuslari haqida ham shunday bo'lishi mumkin.
Muvaffaqiyatli qurilish va MLM biznesining yarmi bo'lishi mumkinmi?
MLM yutug'iga kiradigan ko'plab omillar mavjud, jumladan:
1) Sizning maqsadlaringiz. MLMda boy bo'lishingiz mumkin, agar siz yaxshi biznesni tanlasangiz va ishni qilsangiz. Biroq, ko'pchilik MLM egalari qarzni to'lash yoki farzandlar bilan uyda qolish uchun bir oz qo'shimcha qilishni qidiradi, maqsad juda yaxshi. Part-time to'g'ridan - to'g'ri savdo ishi oddiy maqsadlarga erishishga yordam beradi. Va o'zingizninig qurilishini boshlaganingizda va arqonlarni bilib olsangiz, xohlagan bo'lsangiz, uni yanada mustahkamlashingiz mumkin.
2) Kompaniya. Ko'pchilik shirkat tomonidan yoki uning mahsuloti / xizmatini ko'rib chiqishdan to'xtamasdan, g'irt yolg'ondir. Kompaniya nimani sotadi va siz bu haqda hayajonlanasiz? Kompensatsiya rejasi, marketing tizimi va siyosati qanday va u bilan ishlay olasizmi? DSA a'zosi bo'ladimi va sizning tadqiqotingiz orqali qonuniy kompaniya bo'lganmi?
3) Sizning ish axloqingizni. Har bir maqsadga amal kerak. MLM boshqa emas. Muvaffaqiyatli ishni qilish kerak.
Siz haqiqatan ham pul topishingiz mumkinmi?
Siz katta pulni qila olasizmi? Qisqa javob ha. Biroq, ko'pchilik odamlar buni qilmaydi. To'g'ridan-to'g'ri savdoga oid bir Inc.com maqolasiga ko'ra, MLM vakili uchun o'rtacha daromad yiliga 2,400 dollarni tashkil etadi. Ushbu maqolada yiliga 300.000 AQSh dollarini tashkil etuvchi onalar profillanadi. Teylor Nu Skinni o'rganib chiqdi va "Blue Diamond" maqomini qo'lga kiritgan odamlarning sonini (daromadning eng yuqori darajasi) 0,14% ni tashkil etgan 2008 yilgi misolga ishora qildi - hatto foiz punktining yarmi ham emas.
Haqiqat shuki, vakillarning faqat kichik bir qismi, aslida MLM reklama materiallarida va yig'ilishlarda reklama qilingan yuqori daromadlarni amalga oshirmoqda. Ba'zilar, katta daromad egalari erta bor va yuqorida joylashganligini aytadilar; Ammo, boshqa MLM ma'lumotlari kabi, bu noto'g'ri. Birinchidan, u erta bo'lish, muvaffaqiyatga erishish uchun kerak bo'lgan barcha narsalarni ko'rsatadi, albatta, bu yolg'ondir. Muvaffaqiyat ishdan keladi. Ikkinchidan, ko'plab kompaniyalar 30 yildan ortiq vaqtdan beri ishlamoqda va ularning eng ko'p sotiladigan vakolatxonalari o'tgan yil yoki besh yil oldin ishtirok etishgan. Aslini olganda, ularning eng yuqori daromadli xodimlari faqat 30 yil oldin qo'shilganlar emas. Va nihoyat, ha, albatta, yuqorida joylashgan odamlar eng ko'p ishlaydi, lekin bu ular erta kelgani uchun emas. Buning sababi, ularni yuqori lavozimga keltiradigan biznesni qurishdir.
Xo'sh, MLMni har qanday pulga aylantirish mumkinmi? Jon Taylor turli tahlil va tadqiqotlarni yakunlaganidan so'ng Jon Taylor quyidagicha xulosaga keldi: "Har qanday holatda, tahlil qilinadigan analitik asosni qo'llagan holda, ushbu MLMlarning yo'qolish darajasi 99,05% dan 99,99% gacha, o'rtacha 99,71% ishtirokchilar MLMda pul yo'qotishdi. O'rtacha 545tadan biri xarajatlarni kamaytirgandan keyin foydalidir va MLM bilan shug'ullanadigan 1000 nafar shaxsdan 997 tasi pul yo'qotadi (vaqt sarflamagan holda). "
545 dan 1 foizga yoki o'zingizning ishingiz bo'yicha ishlaydigan birinchi foizga ega bo'lmaguningizcha, bu noqulay bo'ladi. Bundan tashqari, MLMni ishtirok etgan kishilarning hech birini hisobga olmasdan ayblaydi.
Xulosa
Ma'lumki, MLM uy sharoitida yashovchan biznes imkoniyatidir. Mahsulotni daromad olish uchun sotishdan manfaatdor bo'lgan har bir kishi muvaffaqiyatga erishish qobiliyatiga ega. Shu bilan birga, kompaniya va mahsulotlarni tadqiq qilish va tadqiq qilish, bu hiyla-nayrang emasligiga ishonch hosil qilish uchun, shuningdek, siz o'zingiz targ'ibot qilishingiz mumkin bo'lgan mahsulot va tizim ekanligiga ishonch hosil qilish uchun juda muhimdir. MLM statistikasiga qaraganda, daromad olish ehtimoli juda yuqori bo'lgan ko'p miqdordagi bir martalik marketing (retseptual komponentsiz mahsulotlarni sotish) mavjud. Buning sababi shundaki, kompensatsiya mahsulotlarni sotish yo'li bilan amalga oshiriladi (pastlab, minimums yoki ishga olish taktikasi yo'q). Bundan tashqari, ba'zi MLM kompaniyalari mahsulotga asoslangan bo'lib, mahsulot sotish uchun mo'l-ko'l mahsulot ishlab chiqaradigan kompensatsion rejalar mavjud.