Maqsadli bozorni topish muvaffaqiyatning kalitidir
Bu kabi taxminlar noto'g'ri qarorlarga, noto'g'ri narxlanishga, noto'g'ri marketing strategiyasiga va oxir-oqibat biznesning buzilishiga olib kelishi mumkin .
Samarali marketing strategiyasini yaratish haqida bilib oling .
Eng muvaffaqiyatli kichik biznes faqatgina cheklangan miqdordagi mahsulot o'z mahsulotini yoki xizmatlarini sotib olishini tushunadi. Vazifa, u kishilarga imkon qadar iloji boricha yaqinroq bo'lib , biznesning marketing harakatlariga va ularga dollarlarni yo'naltirishga qaratilgan.
Siz, shuningdek, ma'lum bir mijozlar guruhini - sizning maqsadli bozorni identifikatsiyalash va ularga xizmat ko'rsatish orqali yanada yaxshi va mustahkamroq biznesni qura olasiz.
Mutaxassis bo'lish - kalit
Sizga kerak bo'lgan narsalardan biri - mahsulotingizni yoki xizmatni yaxshilash, siz "hamma narsaga hamma narsa" bo'lishga intilmasligingizdir. Mutaxassis bo'ling!
Misol uchun, mening ishim, ekoturizm kompaniyasi, biz bozorni rejalashtirmoqdamiz dastlab ba'zi aniq qarorlar qabul qildik. Agar charter boat biznesi sifatida biz hududda baliq ovlash charter operatorlari va "partiya qayiqlari" ham borligini bilardik. Shuning uchun biz sayohatlar yoki maxsus tadbirlar nizomlarini taqdim etishga qaror qildik va biz spirtli ichimliklarga yoki baliq ovlash chizmalariga yo'l qo'ymasligimiz haqida qaror qildik.
Ha, bu qaror bozordagi ulushini yo'qotdi, biroq u bizni boshqa nizomlar operatoridan foydalana olmagan tarzda bozorni kengaytirishga imkon beradigan " bizniki " ni berdi.
Qanday qilib toping va Niche bozorini boshqaring ?
Keyin, odamlar uchta asosiy sabablarga ko'ra mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishlarini tushunishingiz kerak:
- Asosiy ehtiyojlarni qondirish.
- Muammoni hal qilish uchun.
- O'zlarini yaxshi his qilish uchun.
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz qaysi turdagi yechim ekanligi va shunga mos ravishda bozorga chiqishga tayyor bo'lishlari kerak .
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz bir nechta turkumga ham to'g'ri kelishi mumkin - bizning nizomlarimiz avvalo o'zimizni yaxshi his qilmoqchi bo'lgan odamlarni maqsad qilib qo'yadi - suvni kunduzgi vaqtga sarflash, taskin topish va kutish. Lekin, shuningdek, shahar tashqarisidan kelgan yoki chet elga kelgan mehmonlarga ham maqsad qo'yilmoqda, chunki biz "Bizning kompaniyamiz bu erda bo'lsa, nima qilishimiz kerak? "
Nishon bozorda nolinchi
Samarali marketing strategiyasini yaratishdagi keyingi qadam bozor segmentatsiyasidan foydalangan holda maqsadli bozorda nolga erishishdir.
Avvalo, mahsulotingiz xalqaro yoki milliy miqyosda bormi? Yoki uni avvalo o'z mintaqangizda yoki jamoangizda sotishingiz mumkinmi?
Bizning nizomlarimiz bo'yicha bizning asosiy bozorimiz aslida butun dunyo bo'ylab bu sohaga kelgan milliy yoki xalqaro turistlardir. Bizning ikkilamchi bozorimiz mahalliy hisoblanadi - nishonlash uchun maxsus tadbirga ega bo'lganlar, kompaniya yig'ilishlari yoki rejalashtirish uchun chekinish yoki shahar tashqarisidan kelgan kompaniya.
Aytaylik, sizning asosiy bozoringiz mahalliy yoki mintaqaviy bo'lib, siz 25 ming aholiga ega bo'lgan jamoatda yashayapsiz. Sizga kerak bo'lgan birinchi narsa sizning jamoangiz demografiyasini o'rganish va uni bozor segmentlariga bo'lish :
- Yoshi: bolalar, o'smirlar, yosh, o'rta, qariyalar
- Jinsi: erkak, ayol
- Ta'lim: o'rta, kollej, universitet
- Daromad: past, o'rta, yuqori
- Oilaviy ahvol: yakka, turmush qurgan, ajrashgan
- Etnik va / yoki diniy asos
- Oilaviy hayot aylanish jarayoni: yangi turmush qurgan, turmush qurgan, 10-20 yoshda, farzandli yoki farzsiz.
Ushbu ma'lumot sizga o'zingizning mahalliy shahar, zal, kutubxona yoki Savdo palatasi orqali kirishi kerak va siz batafsilroq bilib olishingiz mumkin.
Keyinchalik, sizning rahbaringiz sifatida psixologiyani qo'llagan holda bozorni iloji boricha ajratishingiz kerak:
- Hayot tarzi: konservativ, hayajonli, zamonaviy, iqtisodiy
- Ijtimoiy sinf: pastki, o'rta, yuqori
- Fikr: osonlik bilan olib kelingan yoki fikr bildirilgan
- Faoliyatlar va qiziqishlar: sport, jismoniy tarbiya, xarid qilish, kitoblar
- Qatnashishlar va e'tiqodlar: ekologist, xavfsizlik hissi.
* Eslatma: siz B2B kompaniyasisiz , sizda mavjud bo'lgan sanoat turlarini va ularning xodimlar sonini, yillik savdo hajmini, joylashuvini va kompaniyaning barqarorligini hisobga olishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, qanday qilib sotib olishni bilish mumkin: mevsimlik, mahalliy darajada, faqat miqyosi, kim qaror qabul qiladi? Ta'kidlash joizki, korxonalar jismoniy shaxslardan farqli o'laroq, uchta sababga ko'ra mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishadi :
- daromadni oshirish uchun
- vaziyatni saqlab qolish uchun
- xarajatlarni kamaytirish
Agar siz ushbu korporativ ehtiyojlarning bir yoki bir nechasini to'ldirsangiz, maqsadli bozorni topdingiz.
Bozor izlanishingiz asosida ideal mijozni ta'riflang
Hozirgi paytda Sizning ideal mijozingiz kim deb o'ylayotganingizni yoki kim bo'lishingizni xohlaganingizdan paydo bo'lgan rasm bo'lishi kerak.
O'zingizning biznesingiz turiga qarab, siz mijozning tavsifini yozishingiz mumkin. "Mening maqsadli buyurtmachim, turmush qurgan va farzandlari bo'lgan 30- va 40-yillarda o'rta darajadagi ayol bo'lib, ekologik jihatdan toza va jismonan to'g'ri keladi".
Tadqiqotlaringizda ochilgan raqamlarga asosan, masalan, sizning hududingizda taxminan 9000 ta mijozning mavjudligini bilishingiz mumkin! Ehtimol, ularning 3000tasi allaqachon raqibga sodiqdir , ammo baribir hali 6000 kishini tark etmayapti yoki mahsulotni hech kimdan xarid qilmagan. Tadqiqotni qiling!
Kerak bo'lsa bozorni uzaytirish yoki qayta maqsadlash
Ko'p marta mijozlar sizning kompaniyangiz haqida bilishmaydi, yoki sizning kompaniyangiz va boshqalar o'rtasidagi farqni tushunolmaydilar. Bu sizning ishingiz, eng yaxshi mijozlaringiz kimligini bilganingizdan so'ng, siz aniqlagan guruhni "maqsad" qilishingiz mumkin - hatto raqobatingiz bo'lsa ham.
Bundan tashqari, siz yuqorida keltirilgan misoldan foydalanib, 50 dan 60 yoshgacha bo'lgan ayollarni jalb qilish uchun sizning maqsadli bozoringizni kengaytirishni xohlashingiz mumkin. Agar odamlar nima uchun mahsulot yoki xizmatlarni sotib oladigan asosiy sabablarga qaytsa va bu yosh guruhiga qilgan sa'y-harakatlaringizni aniqlashtirish yo'llarini topa olsa, siz bozorning katta qismini qo'lga kiritishda muvaffaqiyatli bo'lishingiz mumkin!
Boshqa tomondan, agar mahsulotingizni yoki xizmatingizni ixtisoslashgan va keyinchalik sizning maqsad bozoringizni o'rgangan bo'lsangiz, faqat sizdan sotib oladigan 75 kishidan kam bo'lganini aniqlash uchun nima qilish kerak?
Avvalambor, agar 75 korporativ mijozlar sizning mahsulotingizga yoki xizmatingizga har yili sarf qiladigan bo'lsa, unda siz qo'rqishingiz kerak emas. Ammo agar bu 75 Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizda har o'n yilda 10 dollar sarf qiladigan bo'lsa, o'z biznesingizni rejalashtiradigan va ehtimol yanada kengroq maqsadli bozorni aniqlaydigan chizmachalarga qaytib boring. Eng kamida, yana siz yana boshlashingiz yoki boshqa yo'nalishlarga o'tishingiz kerak bo'lgan barcha ma'lumotlarga ega bo'lishingiz mumkin.
Keling, bu - bozor va maqsadli bozor, hamma narsa uchun.
Agar siz shunday deb o'ylamagan bo'lsangiz, hayvonlar jinslarini eslay olasizmi?
Shuningdek qarang:
Biznes reja bozor tahliliy bo'limi
Do-It Yourself-ni o'rganish uchun qo'llanma
Samarali savdo va marketing strategiyasini yaratish
Sizning kichik biznesingiz uchun past byudjetli marketing g'oyalari
Muvaffaqiyatli marketing kampaniyasini qanday boshlash kerak