1. Sizning biznesingiz haqida aniqlik bilan boshlang
Tumanli kichik biznesingizning elementlari bo'lsa, sizning marketing rejangizni yozish mumkin bo'lmaydi. Siz o'zingizning ishingiz haqida aniq tasavvurga ega bo'lishingiz kerak, nima uchun uni boshlaganingiz va nimaga erishmoqchi edingiz. Jarayonning ushbu qismida uchta muhim element mavjud:
- Noyob savdo pozitsiyasi (USP) - USP sizning biznesingiz raqobatdan qanday farq qiladi. Bu o'zingizninig yaxshiroq tanlov qilishini va maqsadli auditoriyani nima uchun sizni tanlovda tanlamog'ini aniqlaydi.
- Sizning qimmatli taklifingiz - Sizning mijozlaringizga qanday qiymat berasiz? Ushbu bayonotda sizning biznesingiz raqobatchilikda mavjud bo'lmagan imtiyozlarni taqdim qilish orqali mijozning muammolarini qanday hal qilishini tushuntiradi.
- SWOT tahlil qilish - SWOT tahlil qilish biznesingizni ta'sir qilish potentsialiga ega bo'lgan kuchli, zaif tomonlari, imkoniyat va tahdidlarni ko'rib chiqish.
Siz o'z biznesingizni boshlaganingizda o'zingizning missiyangizni va siz yaratgan boshqa hujjatlarni ham ko'rib chiqishingiz kerak.
Sizning biznes-rejangiz, ehtimol, bu ma'lumotlarning katta qismini o'z ichiga oladi, shuning uchun endi siz uni tozalash uchun yaxshi vaqt va o'zingizning ishingiz haqida nima deb o'ylang.
2. Tadqiqotni yakunlang
Marketing rejasini yaratishga kirishgan ishlarning katta qismi tadqiqotlar olib boradi. Sizning biznesingiz faoliyat yuritadigan sanoat va atrofni tushunishingizga ishonch hosil qilish uchun siz bozor tahlillarini va boshqa bozor tadqiqotlarini o'tkazishingizni xohlaysiz.
Sizning maqsadli auditoriyangiz haqida, shu jumladan, demografik va psixologik ma'lumotlar to'plashingiz kerak. Mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz uchun to'g'ri narxlash strategiyasini bilib olish uchun bozorning moliyaviy tomonlarini ham hisobga olishingiz kerak.
Sizning raqobatchilaringizni mahsulot va xizmatlarning sizdan qanday farq qilishini, tomoshabin bilan qanday muloqot qilishlarini, nima yaxshi va qayerda etishmasligini bilish uchun vaqt ajratishingiz mumkin. Raqobatchilaringiz uchun SWOT tahlilini o'tkazish - xuddi o'zingizning ishingiz uchun qilganingiz kabi - bu sizning biznesingizning bozorga qaerda joylashganligini ko'rishning ajoyib usuli.
3. Brainstorm Marketing Taktikasi
Sizning ideal mijozlaringizga qanday erishmoqchisiz? Qanday marketing taktikasi katta ta'sir o'tkazishi mumkin? Sizning biznesingizni targ'ib qilishning yuzlab usullari mavjud, ammo hamma taktikalar har bir biznes uchun to'g'ri emas. Potentsial marketing g'oyalarini o'rganish uchun vaqt ajrating va keyin sizning biznesingiz uchun ishlash uchun potentsial mavjudligini tekshirib ko'ring.
Sizning biznesingiz uchun eng yaxshi bo'lgan ishlarni aniqlash, ehtimol, sinov va xatoliklar bo'lishi mumkin va ularni sinovdan o'tkazishga vaqt va kuch sarflamaguningizcha eng samarali taktikani aniqlay olmaysiz. Biroq, bu bosqichda mustahkam boshlang'ich nuqtaga ega bo'lish juda muhim, shuning uchun siz marketing rejalashtirishning dastlabki bosqichlarida test qilishni istagan 8-10 fikrni miyangizga aylantiring.
4. Marketing byudjeti yaratish
Marketingning taktikasini tanlashning ikkinchi qismi sizning marketing byudjetini belgilaydi; bu ikkala qism qo'lda qo'llanadi. Sizning biznesingiz qo'llab-quvvatlaydigan byudjetga (yoki vaqtga) ega bo'lmagan taktikaga vaqt va pul sarflay olmaydi. Bir marta siz yana bir tadqiqot usuliga ega bo'lishni nazarda tutadigan bir qancha marketing usullariga ega bo'lsangiz, har birining narxini hisoblang va uni amalga oshirish mumkinligini tekshirish uchun uni byudjetga moslang.
Ehtimol, siz bu narsalarni biroz ishg'ol qilishingiz va arzon narxlardagi marketing g'oyalarini (masalan, ijtimoiy media va kontentni markalash kabi) aralashtirish va muvofiqlashtirishni amalga oshirishingiz mumkin - bu to'g'ridan-to'g'ri pochta yoki reklama kabi an'anaviy taktika - uni ishlash uchun byudjet ichida.
Ushbu qadamlarni bajarganingizdan so'ng, qolgan barcha narsalarni sizning kompleks marketing rejangizga qo'ying. Kichik biznes marketing rejasining eng muhim bo'limlarini bayon etadigan bu marketing rejasi qo'llanmasini ishlating.