Sizning tarqatish kanalingiz mahsulotingiz sotiladimi yoki yo'qligini aniqlaydi
Dağıtım kanali tanlash, ishingiz uchun muhim bir qaror. Siz tanlagan narsalar sizning mahsulotingiz qanday ishlashini va ular etkazib beriladigan tezlikni belgilaydi.
Qaroringizni ta'sir qiladigan bir necha omillar quyidagilardir:
- Mahsulot turi. Mahsulotingiz halok bo`lsa yoki beqaror bo`lsa, uni tezroq talab qilishingiz va to'g'ridan-to'g'ri tarqatish usulini ishlatishingiz kerak.
- Bozor. Bozoringiz iste'molchi bo'lsa , chakana sotuvchilar muhim tarqatish usuli hisoblanadi, shuning uchun biznes bozorlar sizni aniqlash kerak bo'lgan boshqa yondashishga muhtoj bo'lishi mumkin.
- O'rta kishilar. O'z ehtiyojlaringiz va vaqt talablariga qarab, vositachilar mahsulotni tez va samarali ravishda tarqatishda yordam berishi mumkin. Bu tekshiruvga arziydigan va odatda byudjetingiz tomonidan belgilanadigan narsa.
Asta-sekin jarayon
Ko'pgina odamlar, tarqatish rejasini hal qilishdan oldin marketing kampaniyasini noto'g'ri deb hisoblashadi. Bu xato. Marketing sizning tarqatish kanalingiz haqida qaror qabul qilgandan so'ng keladi, chunki marketing sizning tarqatish kanalingizga kirish uchun foydalanadigan strategiyadir. Va sizning ulgurji biznesingizning ko'pchiligi sizning mijozlaringizga erishish uchun qanday usulni tanlaganingizga bog'liq.
Misol uchun, siz savdo kuchini odamlarga erishishning asosiy vositasi sifatida foydalanishga qaror qilsangiz, unda sizning mahsulotingiz (yoki xizmatni) samarali tarzda joylashtirish uchun savdo kuchingizni o'rgatishingiz kerak bo'ladi. Siz xodimlarni yollashingiz, ularni o'qitishingiz va kalit xabarlar bilan jihozlashingiz kerak.
Boshqa tomondan, agar siz odamlarni bevosita pochta orqali olishni tanlasangiz, siz ishonchli kontaktlar ro'yxatini olish va call-markazlarni tashkil etish va kadrlar tayyorlashga katta e'tibor qaratasiz.
Qatnashuvchilaringizni ko'rib chiqing
Siz o'zingizdan raqobatchilaringizdan qanday usullarni qo'llayotganingizni va, eng muhimi, nima sababdan o'zingizga savol berishingiz kerak. O'zingizdan so'rang, agar boshqa kanallar orqali sifatli ustunlik bor yoki u sanoatning doimo ishlatgan usulidirmi?
Ehtimol, sizning raqobatchilaringiz e'tiborga olmagan bir tarqatish kanali mavjud. Qaysi holatda siz undan foyda olishingiz mumkinligini bilib olasiz. Misol uchun, sizning raqobatchilaringiz asosan katta do'konlar orqali mahsulot tarqatayotgan bo'lsa, internet orqali to'g'ridan-to'g'ri sotishdan foydalanib, sizga noyob burchakka ega bo'lishi mumkin.
Narxlarni va foydalarni o'rganing
Tarqatish usuli bo'yicha qaror qabul qilgandan so'ng, u bilan birga ketadigan barcha qo'llab-quvvatlash tizimlarini yaratish vaqt talab qiluvchi va qimmat. Birinchidan, siz barcha kompaniyangizni ma'lum yo'nalishda yo'naltirishingiz kerak va bu amalga oshgandan so'ng qaroringizni bekor qilish qiyin bo'ladi. Bundan tashqari, tanlangan tarqatish kanalini qo'llab-quvvatlash uchun infratuzilmani yaratishning haqiqiy harakati qimmat va vaqt sarflaydi. Buning uchun mablag 'sarflashdan oldin har bir variantingiz bilan bog'liq xarajatlarni va foydalarni ehtiyotkorlik bilan ko'rib chiqing.
Tanlovlaringizni baholang
Siz uchun mavjud bo'lgan turli xil usullarni o'rganib chiqqandan so'ng, ularni yil oxirida eng ko'p daromad miqdorini aniqlaydi. Bir tarqatish kanalini tomosha qilish orqali boshlashni boshlaysiz va siz qo'shimcha sarmoyalar olishingiz uchun sizga qo'shimcha kanallarni kiritishingizga to'sqinlik qilmasligini topasiz.
Hatto ayrim usullar bir-birini to'ldiruvchi va sinergiya sizni yanada samarali va samaraliroq qiladi.
O'zingizning eng muhim narsa sizning biznesingiz uchun sanoat standarti yoki qulay bo'lgan avenyu bo'lgani uchun sizning imkoniyatlaringizni diqqat bilan ko'rib chiqing va faqatgina yo'nalishni tanlamang. Agar qaroringizning sababini boshlangunga qadar so'roq qilsangiz, e'tiboringizni e'tibordan chetda qoldiring.