Ulgurji tarqatish borasida hech qanday ideal kanal yo'q. Mahsulotingiz, tuzilishingiz va maqsadli auditoriyangizga qarab, o'zingizning ishingiz uchun ishlaydigan boshqa birovning kompaniyasiga zarar yetishi mumkin. Chakana savdo an'anaviy savdoga ko'ra, turli xil ulgurji tarqatish opsiyalari ezici bo'lishi mumkin. Turli topto korxonalar o'zlarining tengdoshlari muvaffaqiyatsizlikka uchragan mahsulotlarini muvaffaqiyatli sotish uchun quyida keltirilgan oltita usuldan birini yoki bir nechtasini qabul qildilar. Ba'zi kanallar o'zingizning mahsulotingizga boshqalarga qaraganda yaxshi qarashlari mumkin bo'lsa-da, haqiqat, sizning noyob biznes ehtiyojlaringiz uchun eng yaxshi usulni tanlashingiz kerak.
01 - Chakana savdo
Ko'pgina kompaniyalar mahsulot ishlab chiqarish va ishlab chiqarishga e'tibor berishni afzal ko'rmoqda va sotuvchilarni yakuniy iste'molchiga vositachilarga sotadilar. Ulardan eng mashhurlari - bu chakana sotuvchilar, g'isht va ohak do'koni yoki franchayzalar bo'lib, mahsulotni sotishda ixtisoslashgan. Bir nechta do'kon yoki kichik birlashma sotishingiz mumkin bo'lsa-da, ko'plab korxonalar Wal-Mart, Home Depot, JK Penny va boshqalar kabi "katta qutilar" perakendecileriga sotishga harakat qilishadi. Dağıtım kanali, chakana sotuvchilarning sodiq mijozlari. 02 - To'g'ridan-to'g'ri pochta
To'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga marketing orqali , siz odatda yuqori marjinlarni to'lashingiz va perakendecilere qarshi bahoda raqobat qilishingiz mumkin. Kataloglar mijozlaringizga mahsulotlarni namoyish etish imkonini beradi va ular o'z uylarining qulayliklaridan xarid qilishlari mumkin. Biroq, bu kanal shuningdek, to'liq marketing va mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'limlarini ham talab qiladi. Asosiy tarqatish kanali sifatida bevosita pochta xizmatidan muvaffaqiyatli foydalangan buyuk kompaniyalarning misollari quyidagilardan iborat: LL Bean va Land's End. 03 - Telemarketing
To'g'ridan-to'g'ri pochta bilan o'xshash telemarketing bevosita oxirgi iste'molchiga sotishni o'z ichiga oladi. To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali farqli o'laroq, ushbu kanal telemarketingning noyob muammolarini boshqarish uchun maxsus o'qitilgan juda katta ishchi kuchini talab qiladi. Bu chaqiriq markazi jihozini ijaraga olish va xodimlarni o'qitish uchun ijaraga berishdan muhim infrastruktura xarajatlarini talab qilishi mumkin. 04 - Elektron tijorat
To'g'ridan-to'g'ri pochta va telemarketingga alternativ - elektron tijorat - to'g'ridan-to'g'ri oxirgi iste'molchilarga veb-saytingiz orqali sotish. Internet-sotiq saytlarining oshishi bilan onlayn mahsulot sotish hech qachon osonlashmagan. Shunga qaramay, bu to'g'ridan-to'g'ri savdo kanalida boshqa malaka va marketing yondashuvi talab qilinadi. To'g'ridan-to'g'ri pochta yoki telemarketingdan ko'ra passiv bo'lsa-da, siz marketing faoliyatiga ilgari juda kichik bozorlarga samarali xizmat qilish imkonini beradi. 05 - Toptancı
Boshqa vositachi - toptancı : sizning kabi kompaniyalardan katta miqdorda xarid qilgan va keyin bu yerda ko'rsatilgan kanallardan biri orqali mahsulotlarni sotadigan kompaniya. Siz uchun ustunlik, chakana savdoga nisbatan kamroq ishtirok va kamroq raqobat. Ulgurji xaridor ularni sotishdan oldin sizning va rakobingizning mahsulotlarini asosiy yig'ilishini birlashtirishi yoki hatto bajarishi mumkin. 06 - Sotuvdagi kuchi
Deyarli har bir kompaniyaning savdo guruhi bo'lishi bilan birga, ushbu ulgurji tarqatish usuli siz vositachilarni yoki to'g'ridan-to'g'ri savdo kanallarini ishlatmasligingizdir. Sizning savdo harakatlaringiz to'liq inventarizatsiyani sotish mas'uliyati yuklangan va / yoki topshirilgan shaxslarning qo'lida. Avtomatik bayiliklar ushbu tarqatish uslubining klassik namunasidir. Shunga qaramay, to'g'ri yoki noto'g'ri yo'l yo'q; Sizning kompaniyangiz va mijozlaringizga mos keladigan yagona usul.