Kreditni kengaytirish yoki bermaslik haqida qaror qabul qilishda e'tiborga olish kerak bo'lgan beshta omil.
Bu erda kredit siyosatini ishlab chiqishda e'tiborga olishingiz kerak bo'lgan omillar va mijozlarga kredit berish yoki bermasligingiz haqidagi qaroringizga ta'sir ko'rsatishi kerak.
Kreditni faqat ijobiy tomonlar salbiyroq bo'lsa, kredit berishingiz kerak. Ko'pincha buni aniqlash qiyin.
Ta'siri Sotishdan tushgan daromad
Sizning kreditingizni birinchi navbatda beradigan sabab bu sizning mijozlaringiz sizni to'lashni kechiktirishi mumkin. Bu sizning mijozlaringiz uchun qulay va, ehtimol siz uchun xaridorlarni qozonishadi, lekin siz uchun va pastki chiziq uchun hech bo'lmaganda darhol shu qadar qulay bo'lmaydi. Xaridoringiz tomonidan sotilgan savdo daromadidan chegirma muddati yoki kredit muddati kechiktiriladi, yoki mijoz to'lovni kechiktirganda kechiktiriladi. Taqqoslash - siz kreditni taklif qilsangiz, narxlarni ko'tarishingiz mumkin.
Sizda savdo-sotiq bor. Kechiktirib bo'lmaydigan va kechiktirilgan to'lovlar evaziga kredit taklif qilsangiz ko'proq mijozlar va yuqori sotish narxi. Afsuski, buni aniqlash qiyin.
Sotilgan tovarlar narxiga ta'siri
Mahsulot yoki xizmatlarni sotishingiz yoki sotishingiz kerak bo'lganda, ularni sotishingiz kerak bo'lganda, mahsulotni sotishda qo'llashingiz kerak. Kreditni kengaytirganda, bu mahsulot yoki xizmat uchun pul to'lashni, lekin uni sotib olish uchun darhol to'lamaslik uchun to'lovni bildiradi. Oxir-oqibat pul to'lashingiz kerak bo'lsa ham, sizning biznesingiz kechiktirilgan to'lovni qoplash uchun etarli miqdorda pul oqimiga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, siz ushbu pulga erishishingiz mumkin bo'lgan har qanday foiz daromadini yo'qotasiz.
Yana sizda savdo-sotiq bor. Bu safar ko'proq mijozlar va yuqori sotilgan narxlar yo'qolgan foiz daromadlari evaziga va pul oqimini vaqtincha pasaytirishdan iborat .
Yomon qarzlar ehtimoli
Agar kompaniyaning barcha sotuvlarini naqd pulga aylantiradigan bo'lsa, unda qarzdorlik yoki qarzlarni undira olmaslik ehtimoli yo'q. Agar kompaniyaning sotuvi foizlari kredit bo'yicha bo'lsa, sizning biznesingiz egasi sifatida hech qachon undirib olishingiz mumkin bo'lgan qarzlar yoki qarzlarning mumkinligi mavjud. Kredit siyosatini ishlab chiqqaningizda, siz hech qachon to'lanmagan kredit hisob raqamlarining bir qismiga ruxsat berishingiz kerak.
Bu erda savdo-sotiq kreditlarning sotilishining bir qismiga hech qachon to'lanmaydi. Ushbu omil ko'proq mijozlarga va sotuvlar narxining yuqori bo'lishiga qaror qilishingiz kerak.
Naqd pulni taklif qilish
Xususan, biznes-to-biznes (B2B) asosida kredit taqdim etganingizda, aksariyat kompaniyalar boshqa korxonalarga naqd pul tushirishni taklif qilishadi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, agar ish dasturi diskont muddat ichida to'layotgan bo'lsa, bu biznes chegirma oladi. Agar ular chegirma davr mobaynida to'lov qilmasalar, ular kredit davri mobaynida yoki qonun loyihasining tegishli muddati davomida to'lashlari kerak.
Naqd pul chegirmalar ko'pincha ushbu misolga o'xshaydi: 2/10, aniq 30. Agar sizning kredit shartlari bo'lsa, bu sizning hisobingiz 10 kun ichida to'langan taqdirda 2% chegirma taklif qilasiz. Agar siz imtiyozni olmasangiz, hisobingiz 30 kunlik kredit muddatiga to'g'ri keladi.
Sizning pulingizni 10 kun ichida 2% chegirma qiymatiga tengmi? Bu sizga naqd pul chegirmalari bilan bog'liq bo'lgan savdo-sotiq va siz ularga taklif qilishingiz kerakmi?
Qarzga qarab
Agar siz biznes egasi sifatida mijozlaringizga kredit berishga qaror qilsangiz, qarzdorlikni moliyalash uchun qarz olishingiz kerak. Kichkina biznes sifatida siz yaxshi daromadli kapitalga ega bo'lmaguningizcha mahsulotingizni yoki xizmatlarni darhol to'lashsiz sotish imkoniyatiga ega bo'lmasligingiz mumkin. Agar siz qarz olishingiz kerak bo'lsa, kredit berish qarori doirasida qisqa muddatli qarz mablag'ini sarflashingiz kerak.
Sizning mijozlaringiz uchun kreditni taqdim etish sizning kompaniyangiz uchun keng qamrovli ta'sirga ega bo'lgan katta qaror hisoblanadi. Siz yuqorida va undan ko'p omillarni ko'rib chiqishingiz kerak. Takroriy biznesda kredit natija beradimi? Kechiktirilgan to'lovlarni yig'ish uchun vaqt va mablag'lar bormi? Ushbu qarorni donolik bilan qiling.