Target bozorlarini qanday qilib korxonalar aniqlaydi
Nishon bozorni identifikatsiyalash savdo va marketing harakatlari maksimal natijalarni ishlab chiqarishni o'rganish bilan boshlanadi.
Masalan, yuridik firma asosan yuridik xizmatlarni taklif qiladi. Biroq, ko'pchilik huquqshunoslar muayyan huquqiy masalalarda ixtisoslashgan. Muvaffaqiyatli mijozlar qaerda borligini aniqlaydi, chunki u maqsadli bozor identifikatsiyasining eng yaxshi rasmini taqdim etadi. Bundan tashqari, jamoatchilikka sotiladigan mahsulotlar ham to'g'ri. Bunga yana bir misol oziq-ovqat va ichimlikning asosiy oziq-ovqat mahsulotlari ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. Korxonada bir nechta mahsulot bo'lishi mumkin bo'lsa-da, sotish va marketingni rejalashtirish har bir mahsulot uchun ma'lum maqsadli bozorlarga qaratilgan. Shunday qilib, ular har bir mahsulotning maqsadli bozorlarini maqsadli bozor identifikatsiyasini kengaytirish uchun o'rganishlari mumkin.
Nishon bozorlarini aniqlashga qaratilgan qadamlar
Umuman olganda, ko'plab yirik korxonalar maqsadli bozorlarni o'rganish, aniqlash va yaratish ishlarini amalga oshirish uchun marketing tadqiqotlari bo'yicha maslahatchilarga investitsiya qiladi. Kichik biznesda marketing tadqiqotlari biznes egasi yoki mutaxassis mutaxassislar tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Marketing tadqiqotida maqsadli bozorlarni identifikatsiyalashni o'z ichiga olgan bir necha elementlar mavjud.
Bunga quyidagilar kiradi:
- Mahsulotlar va / yoki xizmatlarning eng ko'p talab qilinadigan manbalarini aniqlash.
- Keng miqyosli demografik hududlarda sotiladigan va foydalaniladigan mahsulotlar va xizmatlarning hajmini tadqiq qilish.
- Mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan xomashyo manbalarini o'rganish.
- Nishon bozorlar joylashgan joyni aniqlash uchun asosiy raqiblarini aniqlash.
Mahsulotlar kerak va eng ko'p ishlatiladigan joylarda
Maqsad bozorini aniqlashning kalitlari mahsulot va xizmatlarning eng ko'p talab qilinadigan va eng ko'p foydalaniladigan maxsus manbalarni aniqlashdan iborat. Misol uchun, qo'l asboblarini sotadigan biznes katta asbob-uskunalar sotib oladigan katta turar-joy maydonlarini va kichik ta'mirlash korxonalarini aniqlaydi. E'tibor bering, oziq-ovqat do'konlari yuqori visibility, yuqori iste'molchi trafigi va katta turar-joy majmualari yaqin masofada joylashgan.
Nishon bozorlar hajmlari va miqdorlarini aniqlash
Maqsadli bozorlarni aniq belgilash uchun keng miqyosli demografik hududlarda sotiladigan va foydalaniladigan mahsulotlar va xizmatlarning hajmi bo'yicha keng qamrovli bozor tadqiqotini o'tkazish kerak. Masalan, yirik korporatsiyaning marketing tadqiqotlari guruhi milliy, yoki mavjud bo'lsa, xalqaro miqyosda mahsulot va xizmatlarning o'tmish, hozirgi va kelajakdagi hajmlarini ta'minlaydigan ma'lumotlarni taqdim etadi. Eng foydali savdo va marketing hududlarini aniqlab olish uchun sotilgan tovarlar va xizmatlar miqdori va hajmini bilish muhimdir.
Xom ashyo resurslarini o'rganish va tanlovchilarni aniqlash
Mahsulotga yo'naltirilgan biznes xom ashyo manbasini bilganida, ular ushbu xom ashyolardan foydalanuvchilarni ham identifikatsiyalashadi.
Shuningdek, u bozor ulushi uchun raqobatchilarni aniqlash va maqsadli bozorlar uchun eng katta raqobatchisi bo'lishi mumkin bo'lgan usuldir.
Maqsadli bozor identifikatsiyasining ahamiyati
Tadbirkorlar maqsadli bozor identifikatsiyasining ta'rifini bilganlaridan so'ng, bozor tadqiqotlari ishi kengroq imkoniyatli oyna ochadi.