Har bir bozor tadqiqotchisi bilishi shart bo'lgan marketing shartlari
Samarali hamkor bo'lishni xohlaydigan bozor tadqiqotchilari marketing leksikonida ishlatilgan atamalar haqida yaxshi tasavvurga ega bo'lishlari kerak. Lexicon lug'at yoki lug'at uchun yana bir ism.
Bozor tadqiqotchisi uchun leksikon uchun zarur bo'lgan keng tarqalgan marketing terminlari quyida keltirilgan.
Marketing strategiyasi
Marketing strategiyasi - aloqa usullari, mijozlar guruhlari, tarqatish kanallari va narx-navo tuzilmalarini o'z ichiga olgan harakat rejasi. Marketing strategiyasi marketing aralashmasi va maqsadli bozorlarni birlashtiradi .
Marketing Mix
Marketing aralashmasi - marketing strategiyasining asosiy qismini nazorat qiluvchi o'zgaruvchan vositalar to'plami. Marketing aralashmalari maxsus tuzilgan yoki mijozlarning ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan.
Marketing Mixining "8 Ps"
An'anaga ko'ra marketing vositachiligi sakkizta o'zgaruvchiga ega bo'lib, ular marketingchilarning ta'siri ostida yoki nazorat ostida. Ushbu o'zgaruvchilar mahsulot, narx, joy, reklama, qadoqlash, dasturlash, hamkorlik va odamlardir. Bir necha yil mobaynida marketing mutaxassislari ushbu yo'nalishda marketing vositalarini markaziy deb biladigan qo'shimcha o'zgarishlarni kiritish uchun ishlab chiqdilar.
Bozor joylashuvi
Joylashuv mahsulotni yoki xizmatni ishlab chiqish va marketing aralashmasini mijozlar zehnlarida maqsadli bozorlardagi ma'lum bir joyda topadigan tarzda tashkil etadi. Joylashuv yondoshuvlari odatda oltita asosiy alternativning bir yoki bir nechtasiga amal qiladi:
- Mahsulot yoki xizmatning o'ziga xos xususiyatlari
- Ehtiyojlar, manfaatlar yoki muammo echimlari
- Boshqa mahsulot yoki xizmatga qarshi
- Mahsulot yoki xizmatdan foydalanishning o'ziga xos imkoniyatlari
- Mahsulot sinfi bilan ajralib chiqish
Joylashuvning "5 ds"
Pozisyonlama odatda har biri D harfiga ko'ra boshlangan besh o'zgaruvchining yoritilishi asosida ko'rib chiqiladi:
- Hujjatlash - Ushbu fikr mijozlar va potentsial mijozlar uchun qaysi mahsulot yoki xizmat imtiyozlarining eng muhim ekanligini aniqlaydigan kompaniyaga olib keladi.
- Turli xillik - bu e'tiborni kompaniyani differentsiatsiya strategiyasining asosiy yo'nalishi bo'lishi kerak bo'lgan raqobatchilarni aniqlash va kompaniyani, mahsulotni yoki xizmatni raqobatchilarning takliflaridan farqli ravishda o'zgartirish uchun qaysi parametrlardan foydalanilishini aniq belgilashni talab qiladi.
- Qabul qilish - Ushbu fikr-mulohazani olish uchun kompaniya mijozlar va iste'molchilarni o'zlarining kompaniyalari bilan bog'lashni xohlagan tasvirni aniqlab olishni talab qiladi.
- Dizayni - Ushbu fikrlash joylashishni aniqlashning rivojlanish va tarqatilishiga yo'naltirilgan.
- Ushbu taqdimot - bu kompaniyaning o'z va'dalari ustidan qanaqa ish tutishini va iste'molchilarga va mijozlarga va'da berganlarga qanday qilib erishishlari haqida ma'lumot beradi.
Nishon bozori
Bu, odatda ma'lum bir marketing kampaniyasi bilan bog'liq ravishda, bozorning e'tiborini jalb qilish uchun biznes tomonidan tanlangan bozorning muayyan segmentiga tegishlidir.
Marketing maqsadi
Ushbu aniq maqsadli bir bozor uchun muayyan vaqt ichida erishmoqchi bo'lgan o'lchovli maqsaddir. Marketing maqsadlari ko'pincha yillik bo'lib, ular uzoq muddatga sozlanishi mumkin.
Bozor segmentatsiyasi
Iste'molchilarni yoki mijozlarni identifikatsiya qilish va guruhlash 1) umumiy xususiyatlarga ega bo'lgan xususiyatlar va 2) tovar, mahsulot yoki xizmat bilan muayyan usulda bog'langan atributlar.
Undistentli marketing strategiyasi
Ushbu turdagi strategiya segmentatsiya uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan farqlarni ko'rib chiqadi va o'rniga identifikatsiya qilinishi mumkin bo'lgan barcha maqsadli bozorlar uchun xuddi shunday marketing vositasidan foydalanadi, lekin ular mavjud emas.
Segmentli marketing strategiyalari
Ushbu marketing yondashuvi turli xil maqsadli bozorlar o'rtasidagi farqlarni aniqlaydi va tanlangan har bir maqsadli bozor uchun individuallashtirilgan marketing aralashmalari yordamida bu farqlarni tan oladi. Ushbu farqlangan marketing strategiyasi uchta asosiy muqobil marketing toifasiga kiradi:
- Yagona maqsadli marketing strategiyasi
- Konsentrlangan marketing strategiyasi
- To'liq qamrovli marketing strategiyasi
Bozor tadqiqotlari shartlari bir qator tegishli fanlardan iborat. Ushbu shartlarga ega bo'lgan uskunani sotib olish professional bozor tadqiqotchisi bo'lishning muhim qismidir.