Muvaffaqiyatli muzokarachi bo'lishni istasangiz, bu kuchlarni qo'lga kiriting
Sizga kasaba uyushma vakillari yoki loyiha manfaatdorlari bilan o'tirish vaqti keldi va siz nima qilishni qiziqtirasiz. Xo'sh, yaxshi shartnoma bo'yicha muzokarachi sizning maqsadlaringizga erishishga imkon beruvchi ba'zi bir xususiyatlar va ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak, bu hammani baxtli tutishdir. Muzokaralar, aslida, yanada yomonlashishi mumkin, shuning uchun bu maslahatlar sizga bu kamchilikni bartaraf etishda yordam beradi, hech kimga zarar bermasdan natijalaringizga erishadi. Vaqt talab qilinadi, u erga borish uchun qat'iylik va amaliyot bo'lishingiz kerak bo'ladi, lekin siz ushbu buyuk shartnoma bo'yicha muzokarachi bo'lishingiz mumkin. Keling, katta muzokarachi bo'lish uchun zarur ko'nikmalarni egalladingizmi?
01 - Senga ishon
Yaxshi shartnoma bo'yicha muzokarachining muhim tomonlaridan biri ishonch bo'lishi kerak. Etakchi shartnomalar bo'yicha muzokaralar olib borilganda siz o'zingiz nazorat ostiga qo'yganingizni va o'zingiz uchun mas'ul bo'lgan masalalar haqida ishonch hosil qilayotganingizni ko'rsatishingiz kerak. Boshqalarni tinglashda maqsadlaringiz aniq bo'lib qolsa, muayyan masala bo'yicha hokimiyat sifatida ko'rish juda muhimdir.
02 - Haqiqiy maqsadlarni belgilang
Bir qadam orqaga qayting va nimaga erishish mumkinligini tushunishga urinib ko'ring. Sizning taxminlaringizni belgilayotib, bu haqda miya bo'layapti va maqsadlaringizni etarlicha yuqori, ammo aniq bir ramka ostida belgilang. Sizning barcha dalillarni qozonishingizni kutmang, shuning uchun qaror qabul qilishda qanday narsalarni sotishingiz mumkinligini tahlil qilishga tayyor bo'ling. Muayyan yo'nalishlar bo'yicha qaror qabul qilish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan muayyan usullar mavjud, lekin ushbu bosqichga o'tishdan oldin barcha fikrlarni aniq biling.
03 - O'tgan davrlarda hech qachon qaytarilmasin
Oldinga bir qadam - bu yutuq, ammo bu oxirgi maqsad emas. Siz yaratgan va sizning maqsadlaringiz ma'qullanganidan so'ng, hech qachon bu huquqlarning oldi olinmagan. Shu kabi huquqlardan foydalaning, boshqa eshiklarni ochish uchun o'xshashliklarni keltiring va ulardan qanday foyda olishingiz mumkin.
04 - Yangi fikrlar va yangi fikrlashga ochiq bo'ling
Siz shubhalanishga tayyormisiz? Sizning hamkasbingiz hech qachon eshitmagan narsalarni aytib berishga urinib ko'radi, shuning uchun kontraktga qo'shilgan yangi shartnomaviy g'oyalarni baholashning ahamiyatini tushunishga va tushunishga tayyor bo'ling. Qutisdan tashqarida o'ylash sizni muammolarni hal qiluvchi va to'g'ri munosabat sifatida ko'rishingiz mumkin, chunki sizni ajoyib muzokarachi qiladi.
05 - Hech qachon boshqaruvchining bir narsani o'ylab ko'rmasliklari uchun ular qo'llarini yuqori qo'li bilan bajarishlari kerak
Muzokaraga kirgan barcha vositachilar teng huquqlarga ega ekanligini va ular bir xil holatdagina ekanligini aniqlashingiz kerak. Fursatdan foydalanib, sizni qoldirib ketganingizdan so'ng, siz ortda qolib ketasiz va siz muvaffaqiyatli muzokaralar olib borishga xalaqit beradigan qiyin vaziyatga tushasiz.
06 - Talk, Talk va Talk, lekin tinglang
07 - Foydaga e'tibor bering
Nima uchun muzokaralar qilyapsiz? Siz erishmoqchi bo'lgan narsalarni va nimaga erishmoqchi bo'lganingizni e'tiborga oling. Muvaffaqiyatli shartnoma bo'yicha muzokarachi bo'lish uchun taklifingizni qabul qilsangiz, boshqa tomon qabul qiladigan imtiyozlarni belgilashingiz kerak bo'ladi. Ushbu ma'lumotlar ehtiyotkorlik bilan tushuntirilishi va aniqlanishi kerak, chunki bu muzokaralar jarayonida muhim ahamiyatga ega bo'lishi mumkin. Bu imtiyozlarning qanchalik tezda berilishini, qachon boshlanganda, qanday faktlar ushbu foydani o'zgartirishi va barcha mumkin bo'lgan senariylarning aniq panoramasini taqdim etishini tushuntiring.