Biznesni sotish yoki sotib olishni baholashda foydalanish uchun eng yaxshi amaliyotlar
Jarayon boshlang'ich biznesga tegishli asosiy, ammo muhim savollarni so'rash bilan boshlanishi mumkin. Kompaniyaning daromadlari qanchalar takrorlanmoqda? Mijozlar / mijozlar bilan shartnomalar bormi?
Korxonada intellektual mulk yoki mijoz munosabatlari kabi tasdiqlanmagan aktivlar / majburiyatlar bormi? Mavjud egasi bo'lmasdan biznes omon qolishi mumkinmi? Kompaniyaning aktivlari haqiqiy iqtisodiy qiymatga ega yoki sadoqatli qiymatga egami?
Ikkita biznes qanday baho bir xil bo'lmasa-da, kichik biznes egalari va potentsial egalari biznesga qiymat qo'yish jarayonidan o'tib, quyidagi eng yaxshi amaliyotlarni yodda tutishlari kerak.
- "Bosh barmoq qoidasiga" haddan tashqari tayanishga ehtiyot bo'ling. Biznesni baholashning ushbu usuli biznesning umumiy qiymatini aniqlashning umumiy printsiplari vositasida biznesning qiymatini baholash uchun oddiy formuladan foydalanadi. Bu muayyan biznesning o'ziga xos xususiyatlariga qarab, juda yuqori yoki juda kam bo'lgan baholashga olib kelishi mumkin. Masalan, optometrik amaliyot egasi odatda 3 dan 7 martagacha o'zgarib turadigan "oylik sof daromadlilikning aniq oyligi" ni qo'llashi mumkin, bu amaliyotning qiymatini qo'pol baholaydi. Biroq, 100,000 dollarlik oylik sof daromadni yuzaga keltiradigan amaliyot uchun $ 300,000 dan $ 700,000 gacha bo'lgan qadriyatlar oralig'iga kelgach, egasi hali ham qiymatni qidirishni davom ettirishi mumkin.
- Nima muhimligini bilib oling. Savdo qiymatini baholashning bu kitobdagi qiymatiga juda ko'p e'tibor berish kerak emas. To'g'ri baho olish uchun, ro'yxatdan o'tgan narsalarni va majburiyatlarni e'tiborsiz qoldirmang. Misol uchun, malakali ishchi kuchi, mijozlar bilan munosabat va savdo nomi hamma biznesni qiymat bilan ta'minlaydi, lekin moliyaviy hisobotlarda bevosita ko'rinmaydi. Ekologik tozalash xarajatlari va kutilayotgan da'vo kabi shartli majburiyatlar biznesning moliyaviy hisobotlarida ham ko'rinmasligi mumkin.
- "Pul oqimlari" va "daromad" o'rtasidagi farqni tushunish. Pul oqimi - biznes ma'lum bir vaqt davomida sarflaydigan va sarflaydigan pul miqdori. Barcha xarajatlar chiqarilgandan so'ng daromad savdo daromadidan saqlanadi. Har ikkisi ham biznesga ega bo'lishning iqtisodiy foydasini aks ettirganda, potentsial xaridor odatda biznesni sotib olishni hisobga olgan holda pul oqimiga yo'naltiradi. Farqni tushunishga yordam berish uchun "daromad" ga o'xshash daromadni ko'rish va "pul topish" ga o'xshash pul oqimini ko'rish mumkin.
- Istiqbolli xarajatlar va takrorlanmaydigan narsalar kabi narsalar uchun tarixiy moliyaviy hisobotga tegishli tuzatishlar kiritishni unutmang. Biznesning qiymatini to'g'ri baholash uchun, biznesning kelajakda ishlab chiqarilishi kutilayotgan "normallashtirilgan" iqtisodiy foyda aniqlash muhim ahamiyat kasb etadi. Shuning uchun biznesning odatiy operatsiyalarini ifodalaydigan biron narsa moliyaviy jadvallardan olib tashlanishi kerak. Bu, umuman olganda, takrorlanmas sudlovlar uchun qonuniy xarajatlarni, tabiiy ofatlardan tozalovchi va ijara haqini adolatli bozor ijarasidan ko'proq to'langan xarajatlarni o'z ichiga oladi.
- Ko'pincha e'tibordan chetda qoladigan narsalarga diqqat qilishni unutmang va diqqat bilan ko'rib chiqing. Bunga inventarizatsiya (ko'pincha to'liq yozib olinadi), hisoblash va ish jarayonida, shuningdek, tasdiqlanmagan yoki almashtiriladigan daromad kiradi. Tez-tez e'tibordan chetda qolgan boshqa omillar biznesning ijobiy ijara yoki ishchi kuchiga ega bo'ladimi-yo'qmi. Kelayotgan egasining qiymatini anglashi va oxir-oqibat to'lashi kerak bo'lgan biznesning aktivini ko'rib chiqish kerak.
- Moddiy bo'lmagan mavjudotlarni e'tiborsiz qoldirmang. Tovarlarni aniqlash, mijozlar / mijozlar bazasi, iqtidor, xususiy protsesslar va biznesdagi yillar, balansda ko'rinmaydigan nodavlat aktivlardir, lekin ular biznesni baholashda juda muhimdir. Bu, ayniqsa, mijozlar munosabatlariga va tovar qiymatiga tayanadigan xizmat ko'rsatish korxonalari uchundir.
Biznesni baholashda akkreditatsiyalangan (ABV) EBMga ro'yxatdan o'tayotgan bo'lsangiz, o'zingizninig qiymatini baholash uchun quyidagi hujjatlarni tayyorlashingiz kerakligini esda tuting:
- Oxirgi uch yildan besh yilgacha bo'lgan soliq deklaratsiyalari Oxirgi oy va oldingi yil uchun 12 oyni ushlab turish Hisob-kitoblarni ko'rib chiqish Amortizatsiya ro'yxati Ixtiyoriy xarajatlar jadvali Tugatilmagan daromadlar Barter daromadlari Yildan-yilga moliya (agar qiymatni vaqt oralig'ida asos)
Agar biznesning qiymatiga nisbatan "ballpark" g'oyasi bilan tanishish juda oson bo'lsa-da, jarayonning ko'pgina nuanslarini o'rganish uchun vaqt ajratib, hayratda qoldirib, uyga urish o'rtasidagi farqni anglatishi mumkin.
Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ASA, Brueggeman va Jonson Yeanoplos kompaniyasining baholash ishlarini boshqaruvchi, Feniks firmasi, biznesni baholash, moliyaviy tahlil va sud ishlarini qo'llab-quvvatlash bo'yicha mutaxassis. Yeanoplos 1000dan ortiq biznesni ajralish va boshqa sud ishlarini, sovg'a va mol-mulk solig'ini, qo'shilish va sotib olishni va ESOP ni o'z ichiga oladi. U ABV va CFF hisob raqamlariga ega bo'lganlarning charter sinfida edi.