Ushbu dinamikadan ko'plab afzalliklari bor - sizning ishingiz haqida ishtiyoqlisiz , uzoq vaqt ishlayapsiz va ishni bajarish uchun har qanday ishni qilasiz, ishingiz uchun qurbonlik qilishni xohlaysiz, siz o'z mijozlaringizga sadoqatingiz va mijozlar. Biroq, kamchiliklar ham bor - siz kamdan-kam hollarda tanaffuslar qilasiz, biznes masalalari haqida gapirganda odilligingizni yo'qotishga odat tusiga kirasiz , bularning barchasini o'zingizning ishingiz bilan qilasiz va ko'pincha qiyinchilik bilan delegatingizni topshirasiz.
Ayniqsa, kichik biznes egalari uchun savdoni tushunmaydigan boshqa muhim kamchiliklar ham sizning mahsulot va xizmatlarni sotish kerak. O'zingizning ishingiz bilan shug'ullanganingiz uchun o'zingiz sotishni nazarda tutasiz. Bu ko'plab kichik biznes egalarini bezovta qiladi; tez-tez g'ayritabiiylik his qiladi. Agar siz o'zingizni himoya qilmasangiz, boshqa hech kim buni siz uchun qilmaydi.
Yaxshi yangiliklar, yangi imkoniyatlar kashf etish, yangi munosabatlarni o'rnatish va o'zingizni sotish bilan bog'liq har qanday tashvishlarni bartaraf qilish uchun ijobiy nuri bilan joylashtirish haqida proaktif bo'lib, o'zingizni sotish yo'llari mavjud.
Mana sizga sotuvga o'xshash tuyulmasdan sotuvga asoslangan fikrlashni qulay tarzda qabul qilishning bir necha yo'li.
1. Mijozning fikr-mulohazalarini yoki amaliy tadqiqotlaridan foydalaning
Muvaffaqiyatli mijozlar sizning taqdim etgan narsalaringizni baxtli mijozlaringizdan to'plash va takliflar bilan taqdim etishni osonlashtiradi. Siz bu maqtov so'zlarini to'plashingiz va ularni veb-saytingizdagi sahifada ko'rsatishingiz yoki ularni potentsial mijozlarga individual ravishda taqdim etishingiz mumkin.
Sizning mijozlaringizga yanada chuqurroq yondashadigan va mahsulotingiz va xizmatlaringiz muvaffaqiyatli bo'lishiga yordam bergan amaliy ishlarni yaratib, ushbu tavsiyalarni yanada ko'proq ishlatishingiz mumkin.
Mijozning tavsifnomalari rasmiy tavsiyanomalar bo'lishi shart emasligini yodda tuting. Mijozlardan kelib chiqqan holda tasodifiy maqtovlar va mijozlarning fikr-mulohazalarini ishlatish uchun ruxsat olishingiz mumkin. Ovoz yoki videoyozuvlarni yozib olishingiz, hatto mijozlarning fikr-mulohazalarini taqdim etishni osonlashtirishi uchun loyiha oxirida bajarilishi uchun standart tavsifnomani tayyorlashingiz mumkin.
2. Professional veb-saytni ishlab chiqing
Sizning veb-saytingiz biznesingiz uchun saqlab keladigan eng yaxshi onlayn reklama vositalaridan biridir. Sizning o'tmishdagi muvaffaqiyatlaringiz haqidagi ma'lumotlarni haqiqatan ham mijozlarga etkazib beradigan qulay va osonlik bilan amalga oshiring. O'tgan ishlarning misollari, loyiha ishlarini o'rganish va tanqidiy ko'rsatmalar. Shuningdek, mijoz murojaatlarini, ish jarayoningiz haqida batafsil ma'lumotni va tez-tez beriladigan savollarga javoblarni qo'shishingiz mumkin.
3. Boshqalarga yordam berishga tayyor bo'ling
O'zingizning qadringizni o'rnatish va biznesingizni sotishning yana bir yo'li sizning tajribangizni baham ko'rish va boshqalarga yordam berishdan iboratdir. Bu o'z kasbdoshlariga muammolarni boshdan kechirish, boshqalarni ijtimoiy media orqali targ'ib qilish va maslahatlar, maqolalar va boshqa qimmatbaho narsalarni bepul tarqatish uchun yordam berishni anglatadi.
4. Kafolatni taqdim eting
Sizning biznesingizga bo'lgan ishonchingizni ko'rsatishning bir usuli sizning xizmatlaringiz uchun kafolatlar yoki kafolatlar berishdir. Agar plumber bo'lsangiz, misol uchun, siz qilgan ishni va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan ba'zi muammolarni qamrab oladigan cheklangan vaqt kafolatini taqdim etishingiz mumkin. Siz hatto bu fikrni mijozlarga sotishingiz mumkin bo'lgan profilaktik xizmat paketlarini yaratish uchun ham ishlatishingiz mumkin.
Biznes turiga qarab siz o'zingizning xizmatlaringiz uchun pulni qaytarish kafolati bilan ta'minlay olasiz. Kelgusida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan nizolarni bartaraf qilish uchun kafolatlarning shartlarini tushuntirishga harakat qiling.
5. Og'iz so'zi bilan rag'batlantiriladi
Barchamiz og'zaki marketing so'zining kuchini bilamiz. Sizning mijozlaringiz o'zingizning hamkasblaringizga qilgan ishingiz haqida gapiradilar va muntazam ravishda tavsiyalar qiladilarmi? Mijozlaringizni sizni boshqalarga tavsiya qilishni so'rashdan uyalmang.
Hatto tavsiyalarni rag'batlantirish uchun tavsiyalar uchun rag'batlantirishni taklif qilishingiz mumkin. Va har doim amalga oshirilgan barcha ulanishlar uchun introduktorga minnatdorchilik bildiring.
Ushbu oddiy xatti-harakatlar sizga noqulaylik tug'diradigan qiyinroq savdo usullarini qo'llamasdan turib biznesingizni yanada samarali sotishga yordam beradi. Va bu narsalarni qanchalik ko'p qilsangiz, o'zingizni va biznesingizni targ'ib qilish borasida proaktiv bo'lish siz uchun qanchalik oson bo'ladi.