Homiylik ishbilarmonlik shartnomasi emas, donolik emas
Xayriya sabablarining korporativ homiysi juda katta.
IEG, bu narsalarni kuzatuvchi tashkilot, Shimoliy Amerikadagi shirkatlarning umumiy homiylik mablag'larini 2017 yilda 23,2 milliard dollarga etkazishi mumkinligini bildirmoqda.
Bu raqamlar nafaqat xayriya tadbirlari va tadbirlar uchun emas, balki barcha homiyliklarni o'z ichiga oladi. Shunday bo'lsa-da, korporativ bo'lmagan homiylikdagi korporativ qiziqish har yili katta taassurot qoldirdi.
Nima uchun? Chunki biznes yuraklari bo'lgan kompaniyalar uchun jozibali edi. Iste'molchilar ijtimoiy mas'uliyatli mahsulot va kompaniyalarni , shu jumladan bugungi xodimlarni ijtimoiy mas'uliyatli kompaniyalar uchun ishlashni xohlashadi .
Tadbirkorlarning homiylik yordami bilan sarflagan jami dollaridan to'qqiz foizi sabab-marketing hamkorliklari , 4 foizi san'atga, 4 foizi festivallarga, yarmarkalar va yillik tadbirlarga sabab bo'ladi . Sizning notijoriyingiz ushbu korporativ saxiylikning ba'zi qismlarini olish uchun baxtli sabablar yoki voqealar qatorida bo'lishi mumkin.
Sizning xayr-ehsoningiz uchun berilgan savol: bu pulning qanday ulushini qanday qilib jalb qila olasiz?
Yaxshiyamki, ko'proq xayr-ehsonlar potentsial homiyga qanday murojaat qilishni o'rgandilar, taklif tayyorlashdi va homiyni imzolashga ishontirishdi. Hatto kichik notijorat tashkilotlar ham bu harakatga kirishdi .
Yaxshi qor qollab homiylik bo'yicha hamkorlar bu xayriy emas, balki biznes bitim ekanligini tushunishadi. Shuningdek, korporativ homiylik qilish qobiliyatlari kundalik mablag 'to'plashda ishlaydiganlardan farq qiladi.
Nima uchun firmalar xayriya tadbirlarini qo'llab-quvvatlaydilar?
Korxonalarni xayriya tadbirlari bilan shug'ullanishga undash uchun nima qilishni bilish, yoki homiylik yoki marketing-hamkorlar sifatida siz ularga yaqinlashishni rejalashtirishga yordam beradi. Homiylikning ko'pgina biznes afzalliklari mavjud, ammo bu erda eng ko'p uchraydigan narsa:
- Mijozlarni brendga jalb qilish va ularni qiziqtirish
- Kompaniyaning brendini raqobatbardosh brendlardan farqlash
- Tovar imidjini insoniylashtirish orqali o'zgartirish yoki kuchaytirish
- Kompaniya yoki mahsulotni xabardor qilish va ko'rishni yaxshilash
- Mijozlarni chakana do'konga yoki ma'lum bir mahsulotga jalb qilish.
- Jamiyat javobgarligini yoki korporativ ijtimoiy javobgarlikni ko'rsatish
- Jamiyat bilan ko'proq muloqot qilish
- Kompaniyaning ishonchliligi va uning mahsulot va xizmatlari haqida jamoatchilikni tarbiyalash
- Yangi mahsulotni namuna qilish yoki yangi mahsulot yoki xizmatni namoyish etish uchun jamoatchilikni ishontirish
- Asosiy mijozlar bilan tanishish (madaniy va sport tadbirlarini homiylik qilishda katta ahamiyatga ega bo'lishi mumkin)
- Muayyan demografik maqsadlar
- Xodimlarni ishga olish, saqlab qolish yoki rag'batlantirish
- Xodimlarni tarbiyalash va yangi ko'nikmalarga o'rgatish
Qanday qilib xayriya tashkilotlari korporativ manfaatlarni jalb qilishlari mumkin?
Patricia Martin, homiylik bilan muvaffaqiyatli ishlab chiqarilgan (Amazondan xarid qilish) muallifi, xayriya tashkilotlari tomonidan korporativ homiylar bilan ishlashni osonlashtirgan ko'nikmalar, nuqtai nazarlar va tushuntirishlarni qanday qilib rivojlantirishlari haqida batafsil yozdi.
Savdo va notijorat tashkilotlarga mos keladigan mutaxassis Martin, nodavlat notijorat tashkilotlari birinchi navbatda o'z nuqtai nazarini o'zgartirishi kerakligini aytadi. Muvaffaqiyatli bo'lganlar buni ko'rsatishadi:
- Hamkorlar bilan hamkorlik qilishdan haqiqiy manfaatdorlik, chunki ular hamkorlikni ikki tashkilotga foyda keltiradi.
- Ularning homiyni taklif qilish uchun katta miqdordagi marketing sarmoyasi borligiga ishonish.
Missiyani korporatga sotish etarli emas. Martinning so'zlariga ko'ra, notijorat tashkilotlari o'z takliflarini reklama qiymatiga baho berishlari kerak. Homiylar homiylik, voqea yoki tashkilotning savdo imkoniyatlarini ko'rishlari kerak.
Nonprofits odatda «joylashishni aniqlash» haqida o'ylamaydilar. Lekin bu marketingning katta qismi. Mazarin Treyz, soha bo'yicha mutaxassis, korporativ homiylarga ega bo'lish uchun xayriya ishlarini ko'rsatishning ikki yo'li borligi haqida notijorat tashkilotlariga eslatib o'tadi.
Birinchidan, sizning tashkilotingiz sizning hududingizda shunga o'xshash narsalarga qanday taqlid qilishini ko'rib chiqing. Qanday qilib o'zingizni ushbu voqeani sahnalashtirish yoki muayyan dasturni amalga oshirish uchun eng yaxshi notijorat tashkilot sifatida sotishingiz mumkin? Raqobatingizni tanqid qilishingiz kerak emas, lekin o'zingizga nisbatan o'zingiz bilan taqqoslashingiz kerak, siz korporativ maqsadingiz uchun suhbat nuqtalari bilan chiqishingiz mumkin.
Siz o'zingizning USP (Noyob Sotuvdagi taklifi) bilan chiqishingiz mumkin.
O'zingizni joylashtirishning ikkinchi usuli korporatsiya va uning xodimlariga qarashdir. Misol uchun, u yerda ishlaydigan odamlar siz uchun tabiiy ittifoqchilar bo'larmidi? Misol uchun, oilaviy qadriyatlarga yoki kompaniya ichida ayollar guruhiga katta e'tibor beriladimi? Sizning kuchingiz bu sohalarda yotibdimi? Siz ushbu guruhga murojaat qilishingiz va sizni himoya qilish uchun odamlarni topishingiz mumkin.
"Joylashuv" haqida fikr yuritish, sizni boshqa kompaniya bilan yaqin munosabatda bo'lishga ilhomlantiradi.
Korporatsiyalar o'zlarining ijtimoiy mas'uliyatlariga qaraganda ko'proq manfaatdor bo'lishsa-da, pastki chiziq shundan iboratki, ularning bozordagi ulushini olishlari va o'z savdo belgilarini ularning notijorat hamkorliklari orqali oshirishlari kutilmoqda.
Bu qadar oddiy. Ko'plab xayriya tashkilotlari uchun bunday munosabatni o'zgartirish talab qilinishi mumkin. Agar shunday bo'lsa, qattiq shlyapangizni qo'ying va tashkilotning madaniyatiga kerakli o'zgarishlarni qiling. Faqat to'g'ri biznes sheriklik ham kompaniya, ham notijorat uchun yaxshi narsalarni olib kelishi mumkinligini yodda tuting.
Patricia Martin o'z kitobida sizning tashkilotingiz taqdim etishi mumkin bo'lgan moddiy va nomoddiy qiymatni ajablantiradi. Xayriya tashkilotlari har qanday yaxshi korporativ / nodavlat sheriklikning muvaffaqiyatini ta'minlaydigan iste'mol qiymatlarini tushunishlari kerak.
Korporativ homiylarga tayyormisiz? Haqiqat tekshiruvi
Tashkilotingiz korporativ homiyga tayyor yoki yo'qligini bilish uchun Martin ushbu nazorat ro'yxatini taklif qiladi:
- Sizning izdoshlaringiz bilan elektron pochta, veb-sayt, voqealar, xabarnomalar , ijtimoiy media yoki reklama orqali aloqada bo'lib turasizmi? Ko'pgina yirik notijorat tashkilotlar bularning barchasiga ega. Ammo sizning kichkina notijorat tashkilotingiz bo'lsa, siz hali ham mahalliy jamoangiz ichida raqobatlasha olasiz .
- Sizning demografik ma'lumotlaringiz haqida nimalarni bilasiz? Nima sabab bilan kim bilan muloqot olib borayotganini bilasizmi va nima uchun? Ular qaerda yashashadi? Ular qanchalik uzoqda? Ular foydalanuvchilarni, donorlarni, ko'ngillilarni takrorlayaptimi? Ular yosh oilalar, bo'sh quruvchilar yoki yoshlarmi?
- Siz oldin korporativ homiylar bilan ishlaganmisiz? Sizning tashkilotingizning qiymati haqida korporativ rahbarlardan olingan ma'lumotlaringiz bormi? Siz matbuot to'plamlari yoki boshqa marketing materiallari bilan shug'ullanasizmi?
- Sizning raqobat muhitingiz qanday? Sizga o'xshash boshqa tashkilotlar sizning korporativ homiyligingizga ega bo'ladimi?
- Siz bir nechta umid bilan yuzma-yuz uchrashishni istaysiz. Lekin birinchi navbatda sizning hududingizda joylashgan kompaniyalar ro'yxatini yarating. Ular nima ishlab chiqaradilar va kimga sotadilar? Mavjud homiylik bilan potentsial o'zaro aloqalar mavjudmi?
- Biznes jamoalari bilan tushunishingiz va aralashtirishingiz uchun siz fuqarolik tashkilotlarining a'zosi emasmisiz?
- Tashkilotingiz tadbirkormi ? Yangi g'oyalar mamnuniyat bilan qabul qilinadimi? Keyingi besh yil mobaynida boshqa tijoriy yoki daromad keltiradigan faoliyatni tashkil qildingizmi?
Agar korxona kabi fikr yuritish, korporativ homiylik to'g'risida notijorat tashkilotlarning raqobatbardoshligini oshirishga ishonch hosil qiladi.